张超越: 不精通说服力的千万不要策划网站

千万不要随便给人策划你的网站，否则你损失的可能不是几百万的事情！无论你做的是什么类型的网站，如，品牌型，展示型，商城型等网站，说服力是必须要考虑的。除非你说，我做网站就是给自己看的，我公司不需要赚钱，我是土豪（开个玩笑）。

要想有一个超牛的说服力网站，超牛的网络赚钱机器，我们必须研究2点：

第一，什么是说服力

第二，人的决策过程

什么是说服力
大家想想，我们的生活在是不是都是有一个个说服和被说服构成的，说服力几乎成为一个人成功的重要能力。比如：老公说服老婆看电影而不是去买衣服，妈妈说服孩子呆在家里学习而不是出去玩，购物时，我们是不是要尽力说服商家以更低的价格出售其产品，老板说服员工勤奋工作，员工则说服老板多加工资等。

在现实的生活中，我们可以利用各种说服的工具，话术去影响客户的决策，但是在网站这个虚拟的世界，我们能做的非常有限，我们只能通过网站上的每一个字，每一张图片，每一个视频，甚至是聊天工具等每一个元素符合说服逻辑的组织起来才能更好的说服客户，我们要做画龙点睛的事情，而不是画蛇添足。

潜在客户来到你的网站，首先考虑的是，你们是谁，你能给我提供什么服务，我为什么要选择你而不是其他人，我凭什么相信你，你多块能解决我的问题等，要想很好的通过网站让可以满意，我们必须完全了解人的决策过程。

人的决策过程的5大步骤

1.需求确认
2.方案收集
3.方案评估
4.克服决策压力
5.方案执行

只要我们能够充分了解这五大步骤，才能更好的去策划好我们的网站，使其成为你24销售工作的业务员。下图是一个国外非常优秀的网站，其不停的在修改自己的网站，使得网站转换率一次次的提升。很多人可能不行，Find Voice下面的三句话的顺序改变一下都对其转换率提升有极大的帮助。[/size][/size]