《创业者》读书笔记

《创业者——全世界最成功的技术公司初创的故事》读书笔记：

推荐序一：从书中我们发现，尽管有些创业者一开始就有明确的目标，但更多的人似乎并没有想到他们会取得如此大的成熟，他们只是因为偶尔遇到个好点子，并且深深爱上了它，因而不懈地去追求，如此而已。很像一下初出初出茅庐的小伙子，某一天突然看见位姑娘令他一见倾心，穷追不舍，没想到终有一天抱得美人归时，发现她居然还是位富家女！

blogger.com创始人埃文·威廉姆斯：在我看来，有一种行为是会经常扼杀成功的，那就是妥协：在别人的劝说下，不能坚持自己的初衷。

Marimba创始人冯·霍夫：经过这些年，我认为人们拥有的第一个想法往往是没什么大作用的，它仅仅是促使你创业的催化剂而已。然后，你会发现它所存在的问题，这样你就会经历否定、惊慌和悔恨的阶段。最终，你会有一个更好的想法，而这第二个想法恰恰是最重要的。

Viaweb Store创始人保罗·格雷厄姆：如果你可以满足别人的某种需求，他们就会很满意，并且你可以把那些满意转变为钱。这是就是创业者需要具备的最基本的东西。一家创业的公司就是通过技术满足别人一定的需求。一些创业者的错误在于他们错误地估计了客户的需求。

del.icio.us创始人Joshua Schachter：简化。对于你不得不干的事情，干得越少越好。尽量少做一些，并把它完成。如果你想把两件事情一起完成，那么直到这两件事变成一件事的时候，你再去做。不要再多做别的事情。因为少做一些事情，你就会对另一件事情更加了解，你就可以对那件事情进行更好的分析。

Flickr创始人Caterina Fake：尽管资金很缺乏，但是我坚信一句话，就是困难会激发我们的创造力。资金越缺乏，人力以及其他资源越少，就会必须变得更具创造性。我想我们之所以能够如此快地不断创新、变革，正是跟面临的那些困境有很大关系。

Adobe公司创造人Chuck Geschke：“如果你想要射中一只鸭子的话，那就得朝鸭子将要到的方向开枪，而不是瞄准鸭子目前的位置开枪。”其实对于向市场推出新科技产品，这个道理也是相通的。这么说吧，如果你只关注目前的市场，到你针对某个问题提出解决方案的时候，你就可能碰上另外一些问题，而这些问题又是难以搞定的；同时要说服人们相信你，相信你的产品要比其应该具有的特征更好的话，那也是非常困难的。因此，你们可以看到，相对于仅仅关注为某个问题提供一个解决方案，同时让市场跟上你的节奏而言，找到几年之后市场在哪里就更棒了。

Open Systems公司联合创始人Ann Winblad：你必须拥有制定战略的技巧，必须要有一个战略，你要提出你的战略，然后看看“我在什么地方有缺陷”，最后才能达到你希望的目标。你可能缺人手，可能缺少资金，可能缺少资源的供给，所以你必须找到一个杠杆；与之相对应地，你必须通过自己的方法找到一条障碍最少的道路奔向你的目的地。

ArsDigita公司创始人Philip Greenspun：首先要控制公司的增长速度，规模扩张应该再慢一些。不要过于担心竞争者，专心招聘一些可以与公司共命运、能够融入公司文化的人，还有那些热爱学习的、可以将自己出色的朋友带入公司的人。总而言之，一句话：不能增长太快。

TripAdvistor旅行顾问网站创始人Steve Kaufer：毋庸置疑，创业团队是很重要的。在创业时，不要过分拘泥于自己的愿景，因为事情是有可能变化的。改变自己的愿景，并不意味着失败。在公司创业的初期，当你想要去吸引一些顾客时，你要做的就是任何能够满足消费者需求的事情。在互联网上，你可以很容易地尝试一些事情并得到反馈。如果想法行不通的话，放弃它就是了。在某个职位上，“做好”和“做伟大”之间工资的差距仅仅是20%，但是在生产能力上的差距会达到100%甚至200%。

HOT or NOT网站创始人James Hong：第一，趁你年轻的时候去创业。第二，并没有完全正确的路。没有一个计划能适合所有的生意，你必须自己去思考。没有万能的公式。第三，即使你筹到钱了，花的时候也要把它当成是自己的，花完就没了。你的企业在开始的时候还很小很弱。节省一点，节省并不羞耻。第四，不可能一步登天地成为企业家。它会是一个痛苦的过程，有可能使情绪变得不稳定，你会感觉到心神不宁。除非你是个不正常的人，否则都会有那种感觉。

Tickle网站创始人James Currier：这是一条充满了痛苦和艰辛的道路，而且你的事业将占据你全部的生命。如果你对你的创业很上心，并且希望自己一定要成功，那么你就要与你生命中的一切美好的东西暂时告别了，比如说你温暖的家庭，比如说你的挚友，比如说你的爱人。当你还和他们在一起的时候，其实你还没有为你的梦想而献身。你要全身心地投入是因为你正在创业，并且要对你所从事的工作充满了激情。

FireFox创始人Blake Ross：我们应该和那些最终有可能成为我们客户的消费者保持联系。你把自己锁在屋子里，工作一整天是一件容易的事，但是这样就会忽视消费者真正关心的问题。所以你应该不断地和你的用户交流，并调整自己的工作方向。

Movable Type创始人Mena Trott：我们从来没想过自己能做到的同时，我们也从来没想过自己做不到。这一点对于我们的成功真的是很关键的。由于经验的缺乏，我们什么也不会怕，总会想：“这个为什么不能做呢？”

Lycos创始人Bob Davis：它完全是一个不断演变发展的过程，每天都要面临着机会和挑战。你解决完一个困难之后，通常还会有一个困难在那边等着。我们得同时应付六七个困难和问题，正如在你努力构筑房子的蓝图的同时还必须及时处理所有的火灾隐患。所以，在努力发展事业的时候，你还得去处理当天发生的紧急事务。但那就是企业的本质，那就是事业初期的本质。我认为一个企业家的一生是一个充满挫折、挑战、失望和失败的历程。它不在于你如何庆祝胜利，而在于你如何克服不利条件和困难，这就决定了事业是如何成功的。

Alliant Computer Systems公司创始人Ron Gruner：我曾在几年前参加了在纽约召开的执行官讨论会。记得其中一个非常有意思的会议，会议成员有大概6个首席执行官，他们都是非常成功的人士，当时主持人问大家，“如果让您用一个词来描述一下贵公司成功的关键的话，您会选择哪个词呢？”他们当中很少人只用了一个词，其中一些人谈到了诚实或沟通之类的词。最后一个发言的人就是迈克尔·戴尔，他只说了一个很简单的词：坚持。我这里引用一下他说的坚持，其实任何事情都不会第一次做就成功的。你总是要做了两遍，或三遍后才得以成功。而且我们总是做错事，所以坚持才是成功的关键。在我的职业生涯中，是坚持促使了我的成功。在计算机开发项目中，也是坚持才得以成功。其实在我的一生当中，我都是不断的坚持，才有了今天。所以说嘛，坚持就是我给企业家们最好的也是唯一的建议。成功的关键，如果要以一个词来总结，就是：坚持。