百度岳国峰：我怎么看移动的商业化机会？

今天的移动观察要感谢TMT青年沙龙的分享。

 

6月22日，TMT青年沙龙组织了一场走进百度的线下活动。演讲嘉宾是百度移动云事业部副总经理岳国峰，讲的是“百度在移动互联网上的商业化路径”。之后，参会的美丽说高级商业产品经理邱振天写了一份现场笔记。

 

分享如下。我们从中可以看到岳国峰本人及百度对移动商业化的观察与思考。

 

从PC到移动，什么变了？

 

a）使用场景变多（时间线 、地点线，简单来说就是无时无刻，姿势任意）

 

b）可用媒体时间变长（从百度的数据看2012年7月出现拐点，移动化的时间已经超过PC端）

 

值得注意的点：用户不看媒体的时候，也可以给用户做点什么，Google Now是没看媒体的时候，也在默默做事情（所以理论上，可用时间24小时）

 

c）交互方式变了

 

d）服务承载方式发生变化

 

用户行为发生了哪些变化？

 

a）上网路径变了（原来是浏览器到搜索，导航，网址到各地的网站，现在 移动互联网路径是app/浏览器）

 

b）用户的喜好其实没变

 

依据：各类服务分布和PC分布时间很接近

 

c）变的是获取服务的方式

 

在美国，常用的app也就6，7个，这是一个趋势。中国虽然人均APP很多，但是高频使用的很少，相对于长尾的服务，更喜欢使用浏览器（生活信息类）

 

细节：每到一个app升级提醒时候，用户最多的选择是删除

 

用户行为变化对商业化的影响

 

a）域名越来越不重要

 

b）贩卖流量的生意不好做了

 

c）优质内容和服务价值提升

 

值得注意的点：

 

用户行为逐渐局部封闭，如微信的很多服务都是体内完成。热门应用有机会成为平台。

 

热门应用聚集用户 → 用户获取服务的需求 → 开发平台引入服务提供者 → 用户就地获取消费

 

d）长尾开发者转型服务提供者

 

e）导流成本高，无意义

 

f）送货上门，接入大平台（把服务提供到公共平台，如新浪微博的蓝V，微信公众平台）

 

g）服务即营销，营销即变现

 

h）light app 将流行（研发部署+能力体验native化=轻应用）

 

i）长尾site和app弱化，优质内容和服务价值提升，门户价值降低

 

k）累积用户无意义，衡量有效用户就是DAU和MAU（日活跃用户量、月活跃用户量）

 

移动商业化机会

 

a) 后向变现的机会在变小

 

因为：移动终端屏幕空间有限；移动终端更私密，用户不习惯被打扰；客户landing page有门槛（百度重点）；广告导流跳转降低用户体验（即便做成了，也没效果）。

 

不过： 情景化精准广告还是有机会的；视频广告可自然延展到移动端；品牌广告融入到产品运营环节；要做大，大数据是基础（很必要的基础，如果没基于大数据，基本没效果可言）

 

b）前向变现机会在变大

 

因为：移动用户付费习惯好于PC；移动用户需求更加娱乐化生活化；online支付能力和习惯正在养成。

 

前向变现的机会数据支持：

 

1）2月到5月，移动游戏率先爆发（估算5月是2月的5倍）——千亿级的面对用户收费的市场

 

2）下一个爆发点，可能是阅读和音乐，百度更偏向于阅读，音乐还不确定（用户对音乐付费接受起来很不容易）。

 

c）商业产品和用户产品融合

 

1）平台：引入服务，促成交易

2）开发者：服务即营销，营销即变现

3）用户：就地获取、就地消费

4）CPS模式的机会大大增加

 

这很像十年前移动梦网的时代，是以运营商为核心（用户入口，支付），运营商的获利也是靠分成。

 

d)O2O看起来很美但做起来很难

 

1）是的，盘子很大，但是很碎（举例：爱乐活效果不显著，打车软件局限在一线城市的天花板）

2）Online to Offline 还是Offine to Online?（团购，网上订电影票，都面临扫街的困境，教育商户）

3）扫街和建设平台都是力气活

4）要形成闭环，必须切入支付（商业非诚信的社会环节，小创业团队基本不可能除非用大平台）

 

机会： 团购正在走向成熟； 打车类应用是很好的demo； 用互联网思维做传统业务（岳国峰更看好互联网人做传统业务，不太看好传统业务的人做互联网）

 

总结：期待web app的出现，但从native app看，目前是互联转向封闭。但移动互联网还处在早期，所有的认知每个季度都被刷新，所以 impossible is nothing。

 

Q&A环节

 

Q：很多APP做服务，能举一个两个app比较好的，另外对微信商业化的看法？

A： 嘀嘀打车还不错，最合理的方式，也许就是接入到大平台（低频的app没必要做一个native app），微信商业化也很难，逃不开支付环节，用户的认知不能那么自然的发生，手机QQ还是微信的两倍量，用户使用行为的引导等等都是问题。微信5.0公 众号发生了很大的变化值得关注。人也许本能是交流和认知世界，如果交流和认知交织在一起，可能会让人困惑。

 

Q：BAT是否在移动端也是巨头组合？

A：比起PC的开放系统来说，入口是分散的服务价值最高，但对于封闭的系统，平台的价值更重要，如Apple iTunes。 对开放的体系来说，成为入口是普遍高频的服务，如搜索。

 

Q：百度未来的移动规划，硬件方面的是否还会重视？

A：战略布局，百度要做入口，移动入口（搜索为起点） 和LBS入口，走向开放平台，把服务开发者接入进来，阶段性的效果请关注下一个百度世界大会。

另外，百度从来没有做过百度手机，从未做过销售，只有partner。

 

Q：移动互联网起始点（什么时候大爆发，支付、带宽、软硬件成熟度问题），后几年战略怎么布局？

A：2014年是4G来临，资费会下调，手机端已经开始简化一键支付（一年到两年半，淘宝要做2亿的快捷支付），2015年能看出整个行业的情况。

用户对手机端的熟悉接受度高于PC，从战略排序来说，百度肯定不走腾讯路线，搜索第一。

 

Q：评价下目前web app 和native app 的博弈。

A：浏览器厂商会力推web化，但有客户端的厂商肯定会推native的，有可能谷歌会觉得安卓离自己越来越远，app的形式对如三星这样的手机硬件厂商没什么影响。

 

百度在PC上可以做很多作弊流量，但是在移动上基本没有，从这个角度看，web app较为弱势；但从微信看，light app有可能崛起，所以web app也很难说。移动上，百度的框计算是主要的方式，满足的是最终的需求，并不在意page或者app。

 

Q：传统行业如何从移动互联网获利？

A：移动互联网是对传统互联网的彻底颠覆，用户场景完全不同，所有的东西都是围绕的用户本身。可以参考黄太吉煎饼果子的文章。

 

Q：云服务商业化的路径？

A：这不是创业团队的机会，是巨头的机会，研发成本和运营成本都是大企业的压倒性优势。