Groupon的电子邮件营销故事

在很多人看来，电子邮件营销是一种陈旧和效率低下的营销方式。普通来说邮件翻开率假如在3%到5%就曾经是很胜利了。

一封促销邮件，能够发挥的空间真实是太狭窄了，你要精心思索很多节点，比方主题、文案、相关产品展现、发送时间、频率、发送对象等，任何一个要素思索不周，就会影响营销效果。

但是，要晓得有不少海外互联网企业非但以电子邮件为主要营销手腕，而且邮件营销成为企业的中心竞争力。其中两家互联网巨头的邮件营销特别胜利，能够说是无以复加。一家是世界上最令人注目的团购巨头Groupon，一家是全球在线旅游巨头Travelzoo。

我接触的一些电子商务企业，运营者固然将电子邮件营销列为必备的促销手腕，但历来不抱太大的希望，由于电子促销邮件翻开率低于1%的并非不测。作为普通消费者，平常你会点开商家的促销邮件吗?难道大多数电子邮件不是被直接删除吗?所以电子邮件营销，做起来容易，做出效果来却难于上青天。

Groupon的电子邮件订户多达1.15亿，据称其邮件打开率为66%。Travelzoo的电子邮件订户为2400万，至今它尚未发布邮件翻开率这一中心数据，但从全球2000家旅游商户将Travelzoo视为一个关键营销手腕这一点看，其翻开率应该与Groupon相差不远。