投标书如何写?

1、认真阅读、领会招标文件，了解其每一项的具体要求，不明白的地方可以咨询别人或向招标人提出书面澄清（我发现许多投标人都不好好看招标文件，可想而知，这样投标肯定没有实质性响应招标文件，能中标才怪！更让人生气的是，这种没中标的还喜欢乱质疑，质疑内容和要求让你哭笑不得——招标文件早就写得清清楚楚，他却没看到。像这种质疑很难回答，因为直接回答伤人家面子，简单含糊回答他不理解，他会认为不满意，就投诉，搞得招标公司工作被动。），这是前提，一定要重视！
2、采购的内容是否适合本公司、本公司是否接受招标文件的全部条款、竞争对手估计有那些、本公司的竞争能力处于什么位置、……等等，进行详细分析后，再决定是否投这个标，怎样来投这个标。
3、决定要投这标后，立即落实人员具体负责，按照招标文件要求的格式来认真编制招标文件。
4、招标文件编制完成后，还要做四件事：第一、按招标文件要求开出投标保函和保证金；第二、按照招标文件要求，认真审核投标文件，看看是否有缺、漏项，是否有不符合招标文件要求的地方或内容；第三、确定报价；第四、按照招标文件要求，装订、密封投标文件。这样，你才可以去投标了。
我说的都是基本要求和做法，至于里面的技巧还有很多，那就只能意会不可言传了，靠自己去体会、思考、摸索了。就我说的这些基本要求，不少供应商都做不到，要不怎么会出现那么多废标呢（经常开标时不少于3家，甚至5家、6家，但评标时，发现有些不合格，存在这样那样的严重问题，最后因“实质性响应招标文件要求的投标供应商不足三家”而宣布废标，重新进行招标，浪费人力、物力、财力和时间，可惜啊！