站在小程序的十字路口 开发者该如何选择？

对于知名产品而言，所有小程序平台悉数进驻、照单全做，当然是不需要犹豫的；然而中小型小程序开发者，毕竟家里没矿，需要根据平台特点来做一番取舍。这种取舍的原则，在于小程序产品的现状以及几家新平台的特点。

 

明确自己的产品现状属于哪种情况

 

ToB还是ToC：小程序产品相当一部分是为现有的商户、平台、公众号、企业提供解决方案的，这类toB产品的特点是，必须具备直击甲方效率痛点的解决方案，成为甲方生产力或者服务的一部分。常见的抽奖、打赏、缴费开票、群工具都属于此类。

 

在这个领域，如果你的产品和技术并没好到大家非用不可，则BD（商业合作）和地推能力也是你产品能力的重要构成部分。

 

而ToC类小程序则是直接服务于个人用户，通常以工具和内容产品形态出现，部分团队也会涉足小游戏。这类产品聚焦个人用户的诉求，并结合平台的使用场景。这类团队必须具备的一个核心能力，是策划各种通过对话、群、朋友圈来裂变扩散的增长手段，并规避平台监管打击。

 

消耗流量还是产生流量：这一点与toB、toC的分类法有共通之处。依附于自带流量的商户和公众号，自然无需担心流量来源，同时需要承接甲方的流量转化，实现收入或客户留存等目标。但消耗流量型小程序产品的缺点是难以凸显自身品牌，其生存能力完全取决于合作的甲方的实力。

 

而产生流量的产品，目前最应该留意平台是否提供流量扶植和独立入口，在各种触达用户的环节是限制还是支持，是否存在用户留存、裂变的场景。

 

内容还是服务：提供内容的产品，较多依赖于分发机制，即如何让用户“看到你”；提供服务的产品，较多依赖于留存机制，即如何让用户“记住你”。

 

微信并没有小程序的主动推荐、分发途径，以小程序为载体的内容产品基本依赖于社交分发。而具备服务要素的产品，如同公众号努力让用户加星标和置顶一样，也在努力引导用户添加到“我的小程序”，或者干脆引流至自己的App（如果有的话），以提升用户留存。这类产品当前如果留存表现不佳，究其原因是真正的高频服务早已通过公众号和App圈走了用户。

 

了解几家新平台的特点和局限性

 

在当下，微信小程序之于产品创业者，如同微信公众号之于内容创业者：必须要有一个，但你需要自己绞尽脑汁研究裂变带来十万加。笔者在2016年9月《微信应用号这滩“浑水”，互联网创业者们到底要不要蹚？》已有预测，即微信并不会给小程序流量支持。

 

两年过去，微信在小程序的裂变上管理思路也偏保守，同时，微信小程序的政策多变，用户活跃度极度不稳定。根据阿拉丁小程序统计平台发布的报告，在今年8、9、10三个月，TOP 100小程序以超过30%的月替换率激烈变化.

 

我们把目光投向微信之外的几家小程序，他们的母平台，都拥有不错的流量和用户活跃度，相比微信，有为小程序开发者提供发展空间的潜质。

 

百度：在推广小程序时，强调AI概念和搜索流量优势，但半年之后似乎没了下文，也尚未出现标杆产品。搜索确实是用户对接小程序尤其是服务型、电商型小程序的大杀器，但百度的最大局限性是其账户体系没有顺利建立，对于服务触达用户，这是非常大的缺陷。

 

支付宝：天生自带服务和商业属性。具备芝麻信用和支付能力这两大优势，且紧贴各种消费、金融、民生类用户场景，算法分发与搜索分发相结合，也是服务型、电商型产品的理想合作平台。

 

今年9月份，支付宝成立了小程序事业部，并以10亿的创新基金扶植小程序开发者，在未来半年内逐步开放个人开发者的产品接入，值得服务型和toB型小程序重点期待。

 

今日头条：上周末刚发布的小程序平台，优势在于推荐分发流量。通过算法推荐，推荐内容的同时也推荐小程序，在行业内第一次做到了小程序的主动分发。小程序成为feed流中独立的资讯内容，对于新的产品尤其是内容型产品非常友好。

 

在未来，头条小程序有进一步打通字节跳动旗下其他产品流量池的潜力。仅以头条加抖音这两大产品的用户量，已经足够让开发者心动不已。与支付宝比较的话，今日头条的分发机制，更加适合内容型和toC小程序。

 

在当下，微信小程序的基本盘相信大家已有判断。在百度、支付宝、今日头条这样的新平台，存在新的业务模式和机会。开发者们当下无论在微信上是否顺利，都应该根据自身产品特点和团队的优势，来选择适合的新平台，以期扳回一局或扩大优势。