柳传志谈移动互联网

移动互联网是一场不得不打的仗

记者：联想集团从去年开始提“移动互联网”的概念，这是否意味着联想的转型？在今年1月的CES大展上，联想还推出了相应的产品，现在反响如何？

柳传志：移动互联网是一场不得不打的仗，坦白说难度是很大的。因为现在的情况是，全球已经有领先的企业率先进入了这一领域，并且形成了一定的势能，比如说苹果的iPhone，比如说黑莓手机。他们的势能形成之后，会在整个产业链上出现庞大的支撑。比如说iPhone背后会有大概10万家的软件服务商和内容服务商。由于量大了，又会产生成本挤压，人均成本会很低。另外人家做了那么多年，积累了很多有价值的经验，真是有威势的。

但是联想又不能不做，因为这个行业就像是上世纪90年代PC市场的情况，如果没有一个自己的民族品牌，整个行业都会被吞掉，再往后就由不得你了。前些年的时候，过去的CEO由于缺乏长远战略的观点，对研发不投入和不重视。幸亏有联想控股在，才有这样的空间，保存了力量继续做一点，所以能够在很短的时间内相对来说推出有竞争力的产品，这个本身对我们就是一个挑战。如果这个产品打不响，就会有比较大的问题。

记者：转型的过程中，有没有遭遇阻力？

柳传志：因为中国不同的电信运营商有不同的制式，到底我们应该怎么做，从研发到市场策划，到销售渠道，都有很多具体的策略。联想是一家以硬件制造为主的厂商，这种产品出现的本身，对我们既是挑战也是机遇，而且挑战的味道更大一些。因为做得不好的话，就真的只能在后面变成人家所说的“中国制造”。而要做得好的话，在新的领域里边保持相对比较高的毛利，也不是什么太大的突破。

记者:联想集团将移动互联网作为战略重点，是否会介入电信领域的竞争？

柳传志:我仅指不做电信运营,但服务商、终端制造很多,谁都能进,属宽泛的行业。未来物联网发展之后,服务商会形成一个很大的产业,很多厂商都有机会。联想会有一个新的产品发布,1月份已经在拉斯维加斯发布,在4月19日将在中国发布。这个产品本身有一个重大的突破。在过去,操作系统、CPU都遵循wintle（微软+英特尔）的游戏规则,现在操作系统、CPU可以有很多选择,这给了终端厂商一个重大的机会。

记者：移动互联网对于联想的必要性有多大？胜算有多大？

柳传志：移动互联网是一定没有退路，在中国非做好不可的产品领域。但是即使这样的话也谈不上把握。需要联想发扬“玩了命做，把5%的希望变成100%的现实”的精神，非做好不可。其实都谈不上把握，比较之后肯定有五成以上的可能性。我说的非做好不可的意思，是说不行我还要再来，坚决要把这块占住，不管花多大的代价，因为他是未来的行业发展方向。

对联想的发展来说，除了这一块以外还有一个非常大的空间，就是新兴市场，到现在为止，我们大家第一步计划只能做到占10%，全球的新兴市场下一步继续扩大，而且在新兴市场要逐渐实现有一定规模的盈利。在成熟市场我们就会把品牌越打越响，在利润上让成熟市场提供比较大的贡献。