直复营销和小李飞刀

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直复营销贵不贵？看你怎么算。

至少有两方面可以看：
1、人均成本。摊到一个人头上，一份直邮加一次电话，怎么着也得好几块钱出去。相比号称一个人几分钱的户外、电视等传统媒体，这个数字当然太贵了。这是广告界传统的CPM的算法，就是所谓的每千人成本。可是再想想，如果目标用户把握得准，比如说有的企业在服务历史中留心收集过客户名片，这时候，搞一把直邮，这几块钱可就都花在了刀刃上，不一定刀刀见血，但准确度可比传统媒体高多了。真要比落到目标客户头上的人均成本，直复营销不见得要让于传统媒体。所以，直复营销的人均成本很大程度上被数据库的准确性影响。

2、启动成本。直复营销的启动成本低，如果自己积累的客户名录，有100个也可以做，有1000个也可以做，如果从数据提供商那里买数据，就算10000个，也就是几万块。如果在传统媒体上投几万块，估计连毛都见不到一根。

所以，形象一点可以这么比喻：传统媒体广告用的是洪七公的漫天花雨掷金针，一掷千根，直复营销用的是小李飞刀，一飞一把。一把刀的成本相当于十根金针，故每次漫天花雨的成本是小李飞刀的一百倍。

贵不贵就要看具体应用情景了，对付白驼山的千蛇阵，用小李飞刀就太奢侈了；而对付少林十八罗汉，用漫天花雨也太浪费。（这一点很类似传统印刷和数码印刷的差异）
对于小企业或者初创企业来说，其实可以研究和尝试一下直复营销的。很遗憾，一两年前，我们三兄弟不知道这里面的东东。

李寻欢的飞刀最讲究准度，所谓例无虚发；除准度之外的另一要素是杀伤力。
直复营销也差不多，一个直复营销项目的成败，很大程度上被数据库准确度决定；另一重要影响因素是直邮物品（或电话内容）的吸引力。
所以，要想做好一个直复营销项目，第一关键是挑选好你的目标数据，找对人，不要鸡同鸭讲；第二关键是设计好传递的信息内容和形式，出奇制胜。
类别： 闲扯数码印刷  查看评论