什么产品适合上苏宁众筹呢？

苏宁选品

大家好，我是C，负责我司一部分众筹项目的选品，今天随便写点众筹的随笔。（是随笔！不是攻略！不是心得！不是心灵鸡汤！不是消费者指南！）

关于选品，关注产品的本质很重要 经常有客户问我和W，“我的产品到众筹上面能筹到多少钱？”或者，“你大概估一下。”

一开始估值项目，我习惯去看平台上的同类产品卖的如何，但估的项目多了，我发现每个项目都是case by case，估不出准确的答案，也估不出大概的数字。 这就跟开车一样，偶尔看下后视镜就行了，更多的注意力还是要放在开车这件事上。

所以到了现在，如果是刚接进来咨询的项目，我更关心抢先一步问客户： “你这个产品到市面上能够卖出多少钱？” 客户对自己的产品认知客户对于自己的产品，一定要有一个很清晰的市场认知，比如这个市场上有没有同款产品，没有的话就可以看看同质产品之间的竞争如何，看看同质产品的原理、价格有没有差异化。如果没有同质化竞争，产品的众筹成绩才可以有一个比较乐观的估算。

如果客户对自己的产品都没有一个清晰的概念和规划，我真的会怀疑整个产品是不是又是去展会上买专利回来生产的流水货。那么先抛开USP、产品localize这种营销问题去看产品，能真正体现产品价值的，我觉得是产品的本质。

什么是产品的本质？对我来说，一个好的产品，一定是能够推动这个社会进步的，或者这款产品是社会进步的一个标志。 我们内部抓取数据，每一段时间就会抓取到京东、苏宁、淘宝等众筹平台时下最热销的产品，做一个什么《下半年竞品趋势分析报告》绰绰有余。但我不会仔细去看，或者说我会去参考报告上面的意见，但这些意见不会影响我的判断。 所谓趋势，它也许正在发生，但也会消失。

这个世界每天都在变化的很多，我们不知道风口往哪吹，抓不住风口的尾巴。很多报告对我来说只是一个框架，真正选品还是要看经验积累和直觉判断往框架里补充。比如我们做过的江声谷物便当项目，我们给的预估值是最多50万，但最后硬生生筹到300多万。这个就叫变化了。

我认为更要去关注这个世界能够持久不变的核心，比如产品的本质、产品的价值。 垂直化是商业本质 如果拿到众筹平台上来说，我觉得一个好的产品：一定要够垂直。垂直的寓意大家都懂：专一、痛点、核心竞争力。

举个例子：一个充电宝，它的核心竞争力就应该是大家平时关注的痛点。 充电宝的痛点是什么？充电慢、电量少、容易爆炸、体积太大……等等 充电宝给人的印象就是给手机充电，你看到充电宝不会想到其他作用，这个就叫垂直。 但如果是一个充电宝既可以充电，还可以打电话、点烟、定位、当安全锤，那这玩意就不够垂直了，因为你没办法给它一个明显的分类。 你以为这种充电宝会很受欢迎。很遗憾，这种产品没有存在的价值。

相对而言，垂直领域越明显，对应的客户群体就越清晰，你越清楚应该要卖给哪些消费者。从PR、campaign的角度来说，客户群体越清晰，投放广告的用户标签越精准，转化率越高，推广成本开销越少，卖的就会更好。定位和定价回到选品的问题，R一般挑要上线的产品，只要确认没有在其他渠道销售同时市面上没有雷同的同款，剩下的就是靠定位和定价去判断了。

定位，就是分析这款产品的垂直化功能够不够强势。 还是拿充电宝当例子，如果一个充电宝能在半个小时内把一部手机充满电且能够连续充50次，我觉得这个产品就很强势了，秒杀市面上同类产品。不需要其他功能我就能把它扶上众筹首页。

举个苏宁的例子，下面这款插线板名叫小萌排插，当然邦讯家也出了不少智能排插，而这款小萌智能排插从包装到产品都透露着简洁的气息。打开盒子，里面仅有一个小萌排插和一份说明书。一眼看去，小萌排插给人的感觉很舒服、干净简洁的白色、整齐对称的插孔分布。相对传统排插，它增加了WiFi信号灯和3个USB插口。光是这两个功能就秒杀市面上90%普通的排插了。你说它是不是很垂直？ 再一看价格，才36块钱？买！

值得一提的是它的文案提到了提到了用户的痛点——拯救不开心。这是一种营销手法，这是暂且不提。

所以一定要先确认自己的产品在自己所在的品类够不够强势，够垂直才是你的核心竞争力。

定价，就是看产品在同类中卖的价格是否有竞争力。

这里没什么好说的，如果一款众筹产品在同行中的价格差不多，那基本就可以宣告死亡了。

在我们这边，众筹的产品如果优势不是特别突出，那么产品的定价，一定要比同类产品，低50%。

不要想着说在淘宝同样的价格能够卖出很多销量，众筹和淘宝的定价策略是两种玩法。价格不够低就没有众筹的意义，用户不认可你这个价格，就不要指望会有多少消费者交智商税。