Apple Pay5折优惠，中国支付市场大战能否逆袭？

也许很多移动支付的用户早已忘记还有Apple Pay的存在了。最近Apple Pay在中国市场上完成了一次不符合苹果调性的5折优惠活动，不免让人感叹连国外的高冷高玩也玩起了补贴的“低级”手段。

在国内支付市场两超多强的局面下，Apple Pay如何能够在劣势的情况下抢下自己的市场呢？出人意料又在情理之中的是，Apple Pay采用了国内互联网用户最熟悉的补贴方式。坦率来讲，在支付市场无法通过技术形成壁垒的大背景下，补贴的方式几乎是后来者唯一可以依靠的有效运营手段。而从数据上的结果反馈似乎也是良好的：活动期间参与该活动的店铺支付工具分布数据显示，Apple Pay以27%的份额超过了21%的微信支付。

然而，如所有背靠补贴成长起来的产品一样，当纯产品体验无法形成足够可感知的用户体验落差时，补贴活动所带来的美好现状可能是昙花一现的假象。曾经被补贴大战撑起的滴滴帝国如今也不得不面对车少客稀的节衣缩食生活，补贴繁华之后的萧条，是运营驱动型产品的掣肘之痛。

我们站在更客观的市场环境去看支付市场的战争，会发现Apple Pay在体验没有巨大领先的情况下，要想实现翻盘几乎是不可能事件。其实在支付市场的用户获取上，传统“豪强”的绝招是海量用户和场景顺畅。在此逻辑下支付宝这类的金融工具、京东这类的电商平台和百度这样的多维度产品综合体，都是有发展支付工具且增长壮大的基础的。而微信支付的崛起其实依赖的是用户社交维度上高度的可延展性。很多分析文章都在赞扬2015年春节微信红包活动帮助微信支付的逆袭，但就笔者看来，坐拥海量社交用户的微信，即便没有这一出彩的活动，依然可以通过社交上的巨大势能，高举高打迅速攫取用户。

所以，即使在5折促销活动的作用下，Apple Pay表现除了很好的增长情况，我们还是希望谈谈在Apple Pay无法站稳中国市场脚跟的前提下，可能的出路。其实这次的合作伙伴中，有一个很好的补足场景。银联的POS机硬件所绑定的银行卡支付方式，在无现金时代被支付宝和w微信吊打，Apple Pay的出现是其拜托硬件依赖式支付的福音。

另外一点很重要的是，苹果的App运营业务。作为系统服务提供商，苹果要想把Apple Pay定位中国的全部用户显然是不现实的。毕竟中国的iOS用户和微信以及支付宝的用户还是有数量级差异的。然而随着线上支付尤其是App内购业务覆盖的不断扩大，Apple Pay是有在自己主场逆袭的可能的。过去的iOS系统赞赏事件足以见证了苹果公司在谈判上的谈条件能力。

最后来聊一下关于支付工具的技术。众所周知，第一梯队的支付宝以及微信都是采用的二维码基础技术。时至今日，二维码的安全性问题已经随着技术革新几乎上升到与NFC技术同等水平的程度，下一代的支付形式，很多领先的厂商正在探索着，比如人脸识别、生物信号感应等，反观技术上并无太多想象空间的NFC，似乎已经是开发过度的明日黄花。

所以，Apple Pay的再次广发英雄帖，究竟是会王者归来，还是折戟沉沙呢？