你算算我要做多少才赚钱2-苦逼帐房先生

    话说上周测完了盈利平衡点，我们性格温和的大BOSS接着问了我若干问题，嗯，关心经营数据的BOSS才是好BOSS！

      “财务经理，你这个盈亏平衡怎么不停在变啊？今年3月时，我做430万就不亏损了，现在做了450怎么还亏了60万。我想不通？你的数据有没有问题？”

      心里想这个BOSS说得很有道理啊，但你也不能质疑我的专业能力啊！我又不能只解释说公式和数据没有问题，果然不熟悉整体业务很被动没有说服力。那要如何解决才有说服力？先来个婉约的说法吧！

        “领导，这个问题我想下如何向您解释才更好，这两个月数据您有疑惑，我对比下这两个月再来向您汇报哈”

         其实从计算盈亏的公式来说，公司盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本率）。影响盈亏平衡点的是固定成本及变动成本率，哪怕固定成本不变，但由于变动成本率变化，所以盈亏平衡点也在上下变动 。因为公司后期估计数据变动部份相对没有规律，影响变动成本率，所以盈亏平衡点波动。而两月变动的真正原因，同等的收入情况下广宣增加了30万，财务费用增加了8万，日常费用增加了5万等等。不就是变动费用没有控制好嘛！

         数据我能想通没用，说服领导可是相当地有难度。换句话说，我还不能直说我们人工和广宣太高了，要控制。成长初期公司毕竟市场第一，树立品牌第一。前期需要优秀的医生坐台打造公司品牌，需要买顾客买流量。

      我想想应该可以表达：广宣费用太高，是因为转化率没有起来，人工不降也行，能否增加一个绩效指标，转化率。为明年降低相关费用作一定工作准备。当然绩效还得加上欠款催收！

       领导啊，你不能亏损就说财务数据有问题哈！