张林：家具哥从0到1825天创业连载247 慢下来，寻找节奏

慢下来，寻找节奏

最近真的非常的忙，很多忙类似这种要出，还没有做，那货要出，还没有做好，还有一件更头疼的，就是给客户们提供样品，你说我们离得这么远，你不打样，我不放心，换个角度，我们自己是客户，对于不是熟悉的厂家，要求打样，是不是再正常不过了。

只是这个简单的正常现象，对于我们这一段时间来说，基本上都是煎熬，为啥呢？工人前工序的人全部换了，上一任师傅做的模具全部要改，就连个基本的普通宴会椅都需要改，以前的做的不够好，用弟弟的话说：你想卖高价，从你这个椅子上，你给我找几个卖高价的理由？能把客户说动的，去年很多时候，看着椅子，想想话术，真的很难找出个一二三来，有些时候，不要怪销售不力，你没有好的产品，却又想着卖高价，这东西基本没法玩了。

就象昨天来的澳大利亚的客户，说是要竹节椅，正好我们在做600张的订单，于是便拿大货给他看看，看到货呢，客户还是说做工还差了一点点，说他们能找到更好的，如果你们能便宜点卖给我的话，我就定个1200张，听到客户都这么说了，作为老司机的我们肯定知道该怎么做了，我说客户说：这样的手工，在龙江做竹节椅的工厂来说，没有几家，有更好的，价格比我高得去了，普通的，我相信你也看不上。当然你要的目标价，杀得太低了，我们是做不出来的，与其廉价卖我们的产品，还不如不卖。卖出的产品，为了宣传我们的名字 ，更是为了客户用了产品好，下次还接着来，以后也接着来，不是做一次性的买卖。这不是我想要的，假如，工厂现在还是以前的技工，我肯定不敢这么和客户说话，产品做得不好，低气也不足。

下午的时候，有一客户答应了他早点给他样品的，可是一星期过去了，还是没有搞定。客户都已经忍不住的想骂人了，还好，人家修养好，不然，我也难顶。真的不是不想帮客户做样品，只是近段时间，师傅的工作量，实在不小，大家都是出来做事的，总不能要求天天做，不能休息吧。

别急，还是慢下来，把现有的产品，一件件的做好，做精致了，这样货出去的时候，是给我们的打好的广告，客户也愿意介绍给他的亲戚朋友，有哪个客户买到了不良货，还给亲戚朋友介绍的，肯定没有。

虽然我们大家都很忙，忙是好事，忙才能证明我们的存在的价值。如何在忙的时间里，寻找到忙的节奏。这个节奏就是做事很顺手，同时又很快乐。这样好的节奏，才能把手中忙的事给理顺了，做好了。

下午一个人在喝茶的时候，在想，这么忙的时候，我更应该注意什么问题，哪些问题有可能出现，哪些问题出现时该如何应对，才想出了，忙时一定要慢下来，去思考一下，分析一下。哪里还有问题。寻找驾驭这忙的节奏。这慢下来，才会有效果。样品都在做了，客户朋友们，别急哦，精工出细活。