今天学到什么，在创业之前，一定要成为销售高手和行业高手，我们要积累客户群，积累行业经验，积累投资，三个积累，这句话的本质是-了解行业-了解对手-了解自己=自身竞品消费者
1俞敏洪创业之前是怎么了解自身竞品和消费者的，用目标细分怎么划分
2俞敏洪创业之前是怎么了解自身竞品和消费者的，用单点爆破是否有机会
3俞敏洪创业是怎么激发自己的优势，了解更多自身竞品和消费者方面的消息的
4俞敏洪创业是怎么隐藏自己的劣势，把自己对自身竞品和消费者方面不足隐藏起来的
5别人创业自身竞品和消费者方面了解的有哪些不足，能否找到差异化
6俞敏洪创业自身竞品和消费者方面最大的问题是
7俞敏洪创业自身竞品和消费者方面，都像谁学习
8俞敏洪创业自身竞品消费者方面市调报告是否有机会
9俞敏洪是怎么用排除法研究自身竞品和消费者的
10俞敏洪从利益驱动方面是怎么研究自身竞品和消费者的
1俞敏洪是怎么用目标细分来对自身和竞品消费者作分析，1自身，白天北大教书-出国考试了解内容-晚上出去兼职-托福培训-gre培训大量背诵单词，一点点来，不断的给自己充电。2竞品，先给别人打工，发现存在的缺陷，设想自己做会怎么做，一共换了3家工作，到自己创办学校。3消费者，90年代出国热，托福考试是出国最重要的考试，TOEFL，Test of English as a Foreign Language，由美国教育测验服务社( ETS,
Educational Testing Service)在全世界举办，是一种针对母语非英语的人进行的英语水平的考试。TOEFL是出国留学(美国、加拿大)的必备考试成绩，美国和加拿大已有超过2400所大学和学院承认这项考试成绩，规定了申请者的最低TOEFL录取分数线。TOEFL成绩与奖学金的成功率是相关的。国内大多数出国的人都需要申请奖学金-gre培训班GRE（英语：Graduate
Record Examinations），中文译作美国研究生入学考试／资格考试，是美国教育考试服务中心（ETS）主办的标准化考试，用来测验大学毕业生的知识技能掌握情况，俞敏洪的做法都是符合目标细分，把大的目标划分为一个个小目标，一个个去执行
2俞敏洪是怎么单曝自身竞品和消费者的，1向学生讲人生哲理，进行成功学式的励志教育，再加上他幽默的授课方式，深深地吸引了学生，2二是推出核心产品，他赖以成名的“红宝书”——《GRE词汇精选》，俞敏洪知道办培训班的本质是教学特色，所以他把所有的精力都投入到如何讲好课这方面，从他拼命背英语单词就能看到，符合单点爆破，集中所有力量主攻一点，
3俞敏洪是怎么激发自己优势在自身和竞品和消费者方面。1自身他拼命的刷小广告，拼命的背单词，是自己单词量掌握的更多，俞敏洪说，他的英语口语不如王强和徐小平，但是他的词汇量是他们不可匹及的。2竞品，他独创一本他赖以成名的“红宝书”——《GRE词汇精选》，和竞品找到最大差异化，3消费者价格战，当时基本收费都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且还是在20次免费授课之后，不满意可以不交钱。
4俞敏洪是怎么隐藏自己的劣势的在自身竞品和消费者方面1自身养活自己改变工作态度+养活老婆和自己要做兼职+创业培训要隐藏硬件设施突出差异化+建立新东方英语培训特色改变商业模式。满足目标细分循序渐进和隐藏，都是需要市调市场过程中不断的实践去解决一个个小目标。是纵向问题
5俞敏洪是怎么从竞品方面找到自身竞品和消费者的不足，管理上有缺陷，还有就是培训没有亮点，都是老套路。
6俞敏洪创业自身竞品消费者方面最大问题是。自身，没有办学的经验，也不会管理，一切都是小白，竞品，生源少，自己的打广告，消费者，品牌不够知名，没有被消费者认可
7俞敏洪创业自身竞品和消费者都像谁学习，自己上学跟老师学习，培训和同行学习，创业和各路高手学习
8俞敏洪创业自身竞品和消费者市调报告是否在有机会，市调创业条件自己创业，自身自己感觉自己培训水平行了，和竞品老师比较自己也不差，消费者，通过这几次打工经历，可以看出自己的授课模式，学生还是比较认可的
9俞敏洪是怎么用排除法分析自身竞品和消费者的，俞敏洪觉得办培训班，最重要的自己授课有特点，才能吸引学生，于是专注做最重要的事打造出，一套自己别具一格的授课方式，向学生讲人生哲理，进行成功学式的励志教育，再加上他幽默的授课方式，深深地吸引了学生
10从利益驱动方面是怎么研究自身竞品和消费者的，自身价格战，当时基本收费都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且还是在20次免费授课之后，不满意可以不交钱，零分险承诺，登门槛效应。
今天学到什么，该怎么用，不管做什么都要首先研究自身竞品和消费者，比如我们找工作也是一样，首先要对自己了解，知道自己能做什么，对什么感兴趣，因为兴趣是最好的老师吗，竞品，要了解自己需要去这家公司的一些情况，老大不是让我们做市调吗，线上，线下吗，总之，知己知彼才能才能百战不殆，只有了解对手更多才能面世成功的几率更多
练习提问
1自身竞品消费者的本质是什么
2用目标细分法作分析，自身竞品和消费者是否有机会
3从单带你爆破法作分析，自身竞品和消费者是否有使用机会
4从自身优势入手作分析，对自身竞品消费者三大板块，该怎么激发自己的优势
5从自己劣势作分析，对自身竞品消费者三大板块，该怎么隐藏自己的优势
6从对手劣势入手作分析，对自身竞品消费者三大板块，该怎么找到差异化
7从讲故事入手作分析，该怎么用文化包装自身竞品消费者三大板块
8从排除法作分析，对自身竞品消费者三大板块，该怎么聚焦
9从市调报告作分析自身竞品消费者三大板块，是否有机会
10自身竞品消费者三大板块的最大问题是
11从自己优势怎么看自身竞品消费者三大板块
12从自己劣势怎么看自身竞品消费者三大板块
13自身竞品消费者三大板块该怎么借力
14自身竞品消费者三大板块从利益驱动该怎么做
15自身竞品消费者三大板块，从零分险承诺该怎么做
16自身竞品消费者三大板块，从商业模式该怎么做
17自身竞品消费者三大板块.从定位方面怎么细分
18自身竞品消费者三大板块从增值服务该怎么细分
19自身竞品消费者三大板块从营销方面该怎么细分
20自身竞品消费者三大板块，从竞品方面怎么细分
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