亚马逊A9算法永恒不变的定律

微信公众号：昆plus

最近看朋友圈，经常能看到亚马逊A9算法的一些更新新闻。其实刚开始我是拒绝的，但是好奇心太强，忍不住点进去看了看。结果和我想的基本一样，没什么可关注的信息。我也不知道这个有什么可好讲的，能起这个名字无非是吸引眼球罢了。

下面说正事

我之所不关注亚马逊A9算法，是因为这个事情可以用屁股都能想到的原理。谁‘给’亚马逊钱，谁就能排到第一页。当然这个‘给’是从转化率角度分析。我们在平台上的每一笔成交，亚马逊都会收取一定的佣金。谁能给我带来收入，我就给谁排名。这不是很简单的道理吗？有什么可研究的？真是受不了那些大惊小怪的爆料了。

如果想更好的理解A9，那么和google对比一下就更清楚了。

google的目的是让用户以最短的时间找到想要的信息。所以如果要做网站排名，那你只需要引流，做点击率。

A9的目的是让用户以最短的时间找到产品，并且让商家利益最大化。这里的最大化就是转化率，你只点进去看产品，不购买，这不是浪费资源吗？A9辛辛苦苦把你推送到顾客手里，你却没能让顾客下单!给你机会，你不中用啊！要你有何用？

飞轮理论

平台是人做的，是人都会有利益点。就拿亚马逊最核心的理论，创始人贝索斯用一张图标诠释了亚马逊的运营逻辑后，这个理论就逐步的演化成为亚马逊运营的核心运营思想。从用户的角度，消费者可以快速的找到自己需求的产品，从平台的角度，可以提高转化率，减少客户流失。

平台提供物美价廉的产品，客户体验就好，那流量就持续稳定增长。对于我们商家来说，提供优质的产品那就是我们的核心工作。

如果AB两个商家，同时做一个产品。A家产品用FBA,做广告，价格比B高1-2美金。B家产品自发货，什么都不做。就不说转化率如何，你觉得平台会推谁？当然是A，你给我带来更多的利润，我什么不推你？当然自发货的转化率一般是没FBA高。

所以电商平台的排名规则就是以转化率为标准。当然你也要遵循平台的规则，用平台的工具，比如FBA，广告等工具。这些手段都是可以提高转化率或者有一定的辅助作用。说了这么多还是转化率，转化率，转化率，还是特么的转化率。

提高转化率最直观的2个办法

1.FBA

2.Review

说了这么多，又说到Review了，自己想办法。Review可以说是利润的支撑点。

微信公众号：昆plus