看简七理财如何开启品牌冷启动

品牌情况

著名的黄金圆环法则告诉我们，思考问题的模式，应该打破传统的“WHAT-HOW-WHY”误区，而从WHY出发，然后再HOW、WHAT逐层思考。那么带着这样的逻辑来讲述简七品牌故事。

简七理财是由一群金融理财爱好者发起的。创始人简七君，曾担任事务所审计/税务咨询顾问/500强外企税务经理。内容策划人八爷，曾就职于银行总行、国内知名金融公司。他们发现身边太多人财商不足，辛苦工作却缺乏基础的金融理财知识，仅专注于工作薪水缺乏财务自由精神。

于是2013年8月开始他们利用业余时间，用简单有趣的方式阐述金融理财知识，创作关于个人理财的科普内容，打造小白理财互助社区。

后来，简七理财孕育而生。以高质的理财知识分享社区为载体，主要的运营工具包含：微信、网页端论坛、APP、电台等。形式包含以文字、音频、视频与活动等形式，树立有趣有爱有料的“简七”人格化品牌。

用户基数

目前，简七理财是具备一定的粉丝基础。编撰的理财期刊在多看阅读平台的下载量超过50万；网络公开课获得传课、网易云课堂等平台头条推荐，近20万人次完成学习，好评率99.89%。豆瓣简七理财小组10,3754个成员。根据新榜监测所得，截止到2016年11月1日，，微信公众号用户为19，7134。

网易云课堂的学习人次记录

品牌活动

简七历经“1.0”模式和“2.0”模式。“1.0”模式是从2014年4月-2015年4月。当时以课程开发、论坛、电台为主。后来，由于资金等问题，暂停全职运营，在2015年10月重新启动。而回归后，简七以公众号、活动线、APP为主，并且探索商业模式，部分活动和内容进行收费，但整体价格体系都较低。比起“1.0模式”，活动和内容的输出更饱满。目前品牌线包含：

1、免费活动以及内容：

1)读书行动-线上活动。以QQ群为载体，以月份为周期，前后共有2000多名用户参与21天共同读书活动。操作模式：读书班级中设置学习委员，带领简七粉一起拆书，读书方向以自我管理、职场技能、理财为主。每期邀请3-4个嘉宾进行专场分享，领队引导4次话题讨论，生产优质内容后总结成文、公众微信号平台推送。另外，工作日早上十点设简七早课堂，由群学习委员组织晨读和整理，每日精选三篇帖子推送（其中有一篇是自家公众号往期文章），增加文章的阅读量。

2)线上专题讲座：每周三根据主题，邀请相应的资深人士进行分享。主题涉及到保险讲座、房地产投资、基金定投、资产配置等领域。每次活动都另设新微信群，后期进行用户管理和维护。讲座结束后出文，在自家各平台发布。

2、付费内容：

1)电台节目-简七理财进化论：是理财脱口秀。将过往的专题热点内容进行二次包装、升级，采用讲座的精华部分加上简七、八爷以及业内人士的点评，更高阶地升级知识。节目内容采用收费模式，定价较低（收费7元/15次），尝试将知识变现。

2)电子书：简七首次尝试付费电子书。内容浅显易懂、入门级，切合粉丝需求。在亚马逊、多看、百度阅读、京东等主流电商平台均有上架，销售情况也不错。

冷启动策略

任何产品的发展，都要历经艰难的冷启动时期。不同产品形态对应的冷启动运营的手段都不同。而简七理财这种内容型产品在冷启动阶段，则离不开重要的两点：内容体系的搭建以及有效的运营手段。

用户定位

从业余到全职创业，简七对内容消费者定位都很明确：从宣传语“和你一起成长的小白理财社区”可看出，简七主要定位到大众小白理财人群。大部分用户是80后和90后，还处在原始资本积累阶段。这类消费群体，一是符合他们打造品牌的理念，二也能带来较大的流量入口，学习门槛较低且需求较大。

切入点

借助第三方平台曝光，积累种子用户。最初在豆瓣理财小组积累种子用户（豆瓣小组目前有10W），后在网易云、传课等流量大的平台上线免费课程。最初论坛、公众号大部分的简七粉都从外部流量导流过来。第一个课程《小白理财入门篇9堂课》从理财思维框架建立、明白需求、理财第一步-记账、储蓄复利收益率、小白案例规划，层层开启了小白理财之门。

运营策略

1、内容来源

采取自产+用户生产的方式。在简七体系中，前期刚起步的课程开发、视频、文章等都是以简七、八爷为主负责开发，少部分是由核心用户（民工君等）编撰。因为团队过往的金融从业背景，用户对内容专业信任度较高。在这阶段，他们为产品初始化阶段做了最好的内容填充。后期当种子用户沉淀、活跃后，在站内进行各类理财心得分享和投稿，贡献出优质的内容。核心用户，例如民工君、DEEP、茵茵等现活跃于简七线上线下活动，作为嘉宾进行知识分享，他们既是内容的消费者，也是生产者，为整个内容体系提供价值，也做出了榜样，增加用户对品牌的归属感。

2、内容选择

课程题材选取的是门槛较低、贴近生活的金融知识，比如银行理财、P2P、保险等。而文章类型大致分三种：贴合时事热点周报，如“年入12万就要高收入，要加税？先别慌...”、金融知识科普文、实用理财技巧文，如“手把手教你打造养鹅基金？”。电台内容则以轻松活泼的内容风格为主。

3、内容设置

将理财内容结构化，以课程或者主题专辑的呈现形式为主，课程部分以视频+文字+理财工具结合，减少用户的理解和知识归纳成本。论坛、公众号内可免费下载理财工具包，提供理财小白最实用的入门级理财规划测算表、风险矩阵、个人财务统计表等资料。

4、内容质量和标准

课程的质量有保障，其中P2P、保险科普课程曾作在网易云课堂平台上线，由浅入手。推崇科普理财知识，致力培育出优质UGC的土壤。对论坛、社群和产品端口都禁止广告成分的内容输出或者链接，维护整个平台的内容纯度。

目前，公号粉丝数近20万，而转化率6%以上，有些甚至远超8%，整体内容质量较高。另外，设置主题连载。7月份与雪球大V银行螺丝钉合作，做了8期关于定投基金主题的分享。近期是简七粉小晋关于记账知识的连载主题。

公众号文章发布时间集中在每天22:00-24:00（推测是站内流量较大的时间段）有利于培养用户的阅读习惯。另外，第二天的早上、中午，全员在朋友圈加推，增加内容曝光程度。

公众号阅读量数据来源：新榜

5、情感链接-用户运营

社群内注重用户的分享和互动。倡导互相分享，开设的理财群以及基金群中，粉丝与粉丝中的互动也较密切。遇到理财方面的问题，简七粉都会热心解答。

线下，今年6月份启动“城市行”见面会。计划每月一次。Slogan“在你生活的城市，约见有爱的简七”。目前在北京、上海举办过，之后见面的城市由粉丝投票决定。可以增加与粉丝用户的互动，预估售票情况，并且将品牌理念和理财知识更好地传达给目标用户。

而平时举办活动，粉丝的得奖奖品部分包含简七T恤、简七福袋等其他自家品牌的纪念品，也间接塑造品牌文化。

后记

理财品牌走过探索期尤为艰难的。除了时间成本、资金的投入外，光建立用户对平台的信任感，耗费的教育成本比普通产品更高、回报期较长。简七前期通过社区和内容教育用户，后期再逐步引入理财产品，路还是很漫长的。但即使这样，但还是有很多值得学习的地方。