不知道大家有没有想过这样一个问题：教育行业竞争这么激烈，学而思是如何突围的呢？
其实，古典老师在《跃迁》一书中，已经给出了答案，古典老师认为：学而思之所以能够突出重围，是因为他使用了“头部效应”。
什么是头部效应？
头部效应是指在一个领域中，第一名往往会获得更多的关注，拥有更多的资源。
比如，说到最高的山峰，大多数人们只能记住第一高峰是珠穆朗玛峰，而第二高峰乔戈里峰高度也有8611米，只是比珠峰低了233米，记得人数却呈现了指数级下降。
再比如，阿姆斯特朗和巴兹·奥尔德林乘坐着同一辆航空器去往月球，但因为巴兹·奥尔德林比阿姆斯特朗晚了几步登录，人们也只记得阿姆斯特朗的名字。
人们只记得第一名，而记不住第二名，这就是头部效应。
学而思正是利用头部效应进行突围的，CEO张邦鑫从一开始就决定要做第一名，即便是再小领域的第一也可以。
为了做到第一，他选择了跟别人截然不同的道路：别人做大班，他就做小班；别人做大学，他就做中学；别人做英语，他就做奥数；别人做普班，他只要精英...
（学而思实拍图，图片来自网络）
为什么学而思如此坚持要做第一呢？
1.因为头部的收益更高
作为一个领域的头部，它往往拥有更高的溢价空间。比如，同样是做搞笑短视频，因为PAPI酱占领了头部，人们想到该领域时，第一个想到的就是PAPI酱，因此，当别人想要投放广告时，第一个考虑的也是她，当她成为追捧的对象时，她就可以开出更高的广告费。培训领域也是如此，当他成为第一时，就拥有了更高的溢价权。
（学而思教育团队合影，图片来自网络）
2.因为头部的成长速度更快
一旦成为某个系统的头部，系统就会产生正反馈，带来更多的成长机会。比如，作为公司的顶级设计师，他最有可能拿到大项目，公司、客户也更愿意把项目交给他，他因此会得到更多的实战机会，获得更快的进步。
学而思作为中学培训领域的第一，中学生家长想到培训时，往往也会更青睐于学而思。因此，他们的老师和教学方法就可以得到成长，以便于更快成长为更大的头部。
显然，CEO张邦鑫的决策是正确的，学而思利用头部效应，从一个小头部迅速成长为大头部，从2003年到2010年，仅仅7年，学而思就已经在美国纽交所上市，成为教育培训领域估值上千亿的新头部。（学而思已于2013年改名为好未来）
（学而思ceo张邦鑫，图片来自网络）
既然头部效应这么厉害，我们要如何找到自己的头部？
头部是指你所在的赛道里，既有高价值又有优势的领域。
很多人在寻找头部时，经常走进一些误区。比如，他们会向马云、马化腾学习，研究他们是怎么成功的。但其实，这些赛道是马云的头部，但并不一定是你的头部。
正确的头部应该是：现在是写作的红利期，而你恰好已经写作多年，拥有绝对的竞争优势；马上要进入短视频风口，而你的短视频已经玩得炉火纯青；重点大学毕业生可以拿到更高的收入，而你正好特别善于学习和考试...
可以看出，头部效应说起来很简单，但是大家在实际操作时却经常陷入误区，所以，下面聊一下三个误区及解决办法。
误区一：从自己的优势出发
很多人在找工作、做职业规划时，都喜欢选择自己过去从事的工作或者专业领域，这其实并非正确的选择。原因有两点：
1.作为旁观者，你很难判断出自己是否真的有优势
你以为的优势，有时候未必真的有优势。比如说，你平时很爱写作，朋友们也经常夸你文章写得不错，但是，和这个领域的专业的写手比起来，你仍然只是个菜鸟，根本没有优势可言，这就不叫有优势。我们所说的优势，是指的竞争优势，如果仅仅比平常人厉害一点点，那是肯定不行的。
2.过去的优势，未必是现在的优势
有一些人在一个领域深耕了多年，即便这个领域已经没落了也舍不得离开，原因就是他在这个领域具有很大的优势，因此舍不得离开。
比如，我在前些年认识一个做网站优化的朋友，他的技术非常厉害，可以在很短的时间把网站弄上首页。但是，当微信公众号开始风行时，他仍然死守着网站优化，结果导致现在每况愈下。
所以说，有时候死守过去，反而是最没有优势的做法。
解决方案：从价值出发，而非优势
古典老师在书中指出：不要因为容易就去做一件事，要因为有价值才去做。
比如，古典老师大学时学的是土木工程，如果按优势出发，他应该做个土木工程师，但是，他却选择了做英语老师，后来又变成了作家和培训师。他跨行的原因很简单，因为这些领域更有价值。
在选择自己的方向时，首先要确立的是有价值的方向，然后再从中寻找优势。比如，古典老师在当英语老师时，发现培训师很有前途，于是利用自己的讲课经验，转行去做了培训师。
所以，当你感觉迷茫时，应该考虑的不是这件事有没有优势，而是有没有价值，先找到价值，然后再去寻找自己的优势。
误区二：着急入场，不思考自己是否有优势
有一些人特别有执行力，他们想到了什么就去做什么。比如看到别人拍短视频赚钱了，于是立刻开始买设备学习摄影，并在朋友圈里立下誓言："我一定要成为短视频达人。"
虽然说，拍视频对于当下的人们来说，是一项非常重要的技能。但如果只是为了赶上"短视频"的封口，那么就显得过于草率了。
因为当他们开始拍视频时，很可能就会发现这个市场早已挤满了人，并且每一个领域，都已经有了头部。比如，在搞笑领域有了papi酱；在美食领域有了王刚；在读书领域有了樊登读书...
这些人，在风口来临前就已经做足了准备：papi酱在微博早期就开始制作各种搞笑有趣的视频；王刚在十几年前就开始钻研厨艺；樊登在2001年就开始主持中央电视台《实话实说》...
他们在这些领域深耕多年，积攒了大量的能力和资源，而你呢？现在什么也不会，又凭什么超过他们呢？
解决方案：思考差异化优势
越是高价值领域，竞争也就越厉害。作为刚入场的新人，如果跟随大流，看别人做什么自己也去做什么，那么永远也不可能有出头日。
真正的聪明人往往会花大量的时间观察，不断的了解这些高价值领域，如果发现自己的优势不足以当第一，那就搞差异化竞争；如果综合能力胜不了，那么就找一个细分领域，然后从一个小头部，去更大的头部。
比如，逻辑思维的创始人罗振宇就特别擅长差异化竞争，当别人都在想着怎么把视频做短时，他却把视频做到了45分钟；当别人做搞笑内容时，他选择了做文哲史；当别人在还在做文字内容时，他开始了做起了60秒语音。
再比如，上面说到的学而思也是差异化的高手，通过不断的做细化做差异，他很快就成为业界第一，并且利用头部效应，又迅速占领了更高的头部。
误区三：关注了不属于自己的领域
不少人在做选择时，喜欢先定一个宏达的目标，比如，刚开始做软件，就想着做出一款改变世界的产品；刚开始做手机，就梦想成为乔布斯；刚开始创业，就盲目的模仿马云、马化腾的管理方法。
虽然有远大的目标是好事，但过于远大的目标，就显得太过空洞了。比如，作为一名没钱、没资源、没背景的初始创业者，刚把公司开起来，就想着京东给员工造宿舍楼，这种目标显得有点天方夜谭了。
因为距离目标实在太远，成功者的故事往往只能拿来听一听。与其把时间花在这些地方，不如先想想如何成为视野中最近的头部。
解决方案：从最近的头部做起
把眼光收回来一点，专注当下吧！不要想着占领最高的头部，从占领身边最近的头部开始吧！
如果你是一名产品经理，先试着做一款业内评价不错的软件吧；如果你想要开始做手机，先搞定一批忠实的粉丝吧！如果你想开始创业，先想想如何获得前1000名客户吧！
要知道，即便是再小的头部，都会产生巨大的头部效应，去帮助你推动更大的头部。
通过观察和判断，抢占高价值、有优势的头部，然后从小头部走向大头部。
最后，总结一下，在实践头部效应时，应该记住三个原则：1.从价值出发，而非优势；2.思考差异化优势；3.从最近的头部做起。
参考资料：《跃迁》·古典