《TED演讲的力量》读书笔记4

第五、六、七、八、九共五章为“演讲工具”，当你建立了演讲的主线，接下来的任务就是围绕主线，建构思想，这五种工具就是为建构思想准备的。五章五种工具分别为“联系：与观众建立信任的纽带”、“叙述：故事的强大魅力”、“解释：如何解释艰涩的概念”、“说服：用推理一步步征服观众”、“展示：请给我惊喜”。

“因为知识不能被塞进大脑，而要让大脑吸收。在你把一个思想植入他人内心之前，首先需要得到他们的允许。”（P55），“允许”的办法，就是解除他们内心的“武装”。作者在本章，介绍了四种“解除武装”的常用办法，分别是：

第一，眼神——因为“人类有一种能通过观察别人的眼睛来做出判断的能力。”（P57），当然，在使用眼神的同时，“如果辅以偶尔温暖的微笑——一种神奇的技术，能够彻底改变观众对演讲的反应与接受度。”（P58）

第二，展示脆弱——“这就好像粗野的牛仔走进沙龙时敞开衣衫以示没有携带武器，从而使每个人都放下戒备。”（P59）

第三，笑声、幽默——“笑声会冲开人们的防线，这样，你就有机会跟他们真诚交流。”（P63）；“幽默是最好的武器”，“最好的幽默来源于对周围事物细心的观察，然后夸张地呈现出来或重新组合”（P65）。

第四，放下自我——通过自潮等办法，放下架子，要记住：“你演讲的目的是分享思想，而不是自我推销。”（P69）

第五，讲故事——“与观众建立联系的最好故事，是那些关于你个人或关于你亲近的人的故事。那些关于失败、尴尬、不幸、危险或灾难的故事，如果被真诚地讲出来，听众的兴趣往往会大大增加，他们开始分享你的情感，开始在乎你，开始喜欢你。”（P71）这里提到要“真诚”地讲出来，如何才能做到真诚，如何检验，你是“真诚”地讲出来的呢？——“你是否愿意把这个故事讲给一群老朋友听？”（P71）

第六，政治。这在中国不是很明显，在多党制国家，如果是甲党的支持者，乙党去演讲，建立联系就比较困难。

建立联系之于演讲者而言，非常重要，这里所介绍的眼神、展示脆弱、笑声、幽默、放下自我、讲故事等手段使用的前提，是对观众的分析和自己优势的判断。受众是谁？他们的需求是什么？年龄、知识水平、经历如何？等等，首先要做较为全面的了解，然后才能考虑这些手段的使用。

当你与听众建立联系之后，就需要以故事的形式来叙述，因为“我们不仅喜欢听故事，故事还有助于我们形成分享信息及接受信息的恰当方式”（P76）。

本章最精彩的表述，是将同一个故事用两种不同的叙事技巧，写了两篇，以展示什么才是一个好的故事，感兴趣可以看原书第78、79页。本章还提到要舞台上精彩的分享故事，有四个要点：

1、故事要有一个引起听众共鸣的主人公。

2、通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。

3、适当提供细节。如果细节少太，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。

4、要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。

其实看这个要点，远不及看原书第78、79两页，同一故事两个版本的比较。