写在双十一前夕：不会花钱的人也不会挣钱

一年一度的双十一又到了，你的钱包准备好了吗？

至少我的许多朋友准备好了，最近的十几天，我每天都能收到许多这样的信息，让我一度怀疑自己的朋友圈到底有没有这么多人。

我觉得双十一这天每个人都变成了全能的人，既要会算数，算得了代金券，打折的折扣，

双十一

不过我今天要说的不是分析双十一         

真正会花钱的人，才能跟财富保持良好的关系。

有人说买东西还不简单，不就是买买买剁手吗

其实买东西的学问却大了，表面上，其后面却隐藏着你对于世界和社会的认知

新零售的概念会为双十一贡献多少销售额？阿里离交成绩单不远了。

逍遥子狡猾地主动抛出了这个问题却又不作正面回答：“我从来不预测数字，因为这是一个正常努力的结果。”

双十一考验的不再是你的智商

可还记得你去年为计算优惠力度掉了多少头发？

去年的双十一被玩家们吐槽“玩法太复杂”“浪费时间和精力”，于是今年，天猫学乖了。根据天猫营运事业部刘博（家洛）在现场的介绍，经典玩法比如预售付定金、红包雨等都在今年得到了延续，而去年被诟病最多的如“定金膨胀”

商家的折扣、优惠券，天猫发放的购物津贴和红包，是每年都有的基本操作。今年，天猫会发放100亿的购物津贴，统一采用“每满400元减50元”的规则，可以跨店、跨品类使用，可与其他优惠方式平行叠加。

今年的新鲜玩法，叫“双十一合伙人”。

消费者在线上使用阿里系APP（比如手淘、天猫、优酷、饿了么等），线下在银泰、大润发、居然之家等地消费，就可以获得“能量”，积累的能量在11月10日可以兑换红包，最后消费时可做抵扣。

表面上，这些APP合力支持了双十一，但还不如说，它们是在阿里的安排下，完美地蹭了一拨双十一流量。道理很简单，当你能通过使用饿了么换到双十一的红包（哪怕很少），就会有意识地放弃你可能更喜欢的美团。最起码在双十一期间，你会主动地将外卖订单完成从美团到饿了么的转移。

阿里系APP在这段时间的日活算是“稳了”，只是不知道美团、腾讯视频、京东们有没有背后一凉......

靖捷还曾在3月份就透露过，今年的双十一不再只有“1天”。

采访中，靖捷对此解释称，所谓不再只有“1天”指的是在整个新零售玩法中，“消费者真正意义上参与到天猫双十一中，是完全没有时间以及空间的限制。”比如消费者在线下数字化门店里面，也可以通过预售的方式来下定金，确保双十一当天即使在线下都可以买到该商品，“这个在历史上是没有办法实现的”。

而这个说法也可以有另一种打开方式：从10月20号预售开始到11月11号，天猫几乎每天都会用一种方式引导消费者参与互动、做任务，诸如抢券、领津贴、瓜分红包、发布“爆款清单”、以旧换新等等。

还没到双十一，天猫已经把你的每一天安排地明明白白.......

所以，虽然天猫官方声称今年的玩法更简单、时间表也没有大的变化，但很显然，玩家参与双十一的战线被拉得更长，玩家在整个预热期所投入的时间和精力也会更多。

双十一考验的不再是你的数学能力和智商，而是时间和流量：

如果你想在双十一更加愉快地剁手，请提前拿出半个月的时间进入备战，列出一张计划表并定上闹钟，同时心甘情愿地在阿里系APP和其线下场景多多消费、贡献流量。

大考在即，今年天猫还不出意外地打出了“粉丝经济”这张牌。

明星早已成了双十一必不可少的元素。今年，不管是“为明星应援”的互动方式、还是10月20日的潮流盛典和11月11日的天猫狂欢夜，都分别有如易烊千玺、张艺兴、李宇春、田馥甄、余文乐等具有高商业价值的明星加持。

毕竟，在尖叫的同时，粉丝们总少不了为了自己的偶像多付几次款。

逍遥子虽没有说出自己心里对成交额的预期，但他预计今年双十一当天的包裹量会超过10亿。平台和商家懂得如何让消费者掏钱，更懂得如何让他们开开心心地掏钱。当价格已经不是决定消费的直接因素，当“全场五折”已经不足以调动起消费者心中的购买欲时，“趣味性”就是新的故事。

经过了去年的试水，为了找到规则的复杂性和趣味性的边界，今年的双十一放弃了复杂、高门槛的打法，采用了更长战线、更高密度的互动。至于消费者会不会在长周期的备战中产生疲惫、降低热情？整体效果还有待观察。

但我知道，面对双十一这样一个消费“黑洞”，拒绝什么的是不可能的。你也许已经在想了：今年为了纪念剁手十年，买点啥好呢？