《定位》——杰克特劳特、艾里斯

只有精准的定位，才能够从海量的同类产品之中脱颖而出、第一时间枪战消费者的头脑，定位思维一定是逆向的，从预期客户出发。

概念要简洁、从预期客户的思想着手、把注意力聚焦于预期用户至上，简化信息传播过程，在预期用户的心智中重构他们对于品牌与产品的新文和观念。

1.第一胜过最好，第一个进入某领域的人一定会有更大的优势、更容易占领用户的心智；

2.创造细分市场并取得该领域的第一，展现自己与其他的品牌的差异性，从而占据客户的心智；

3.坚持定位，可以拓展，但是核心不要改变；

4.时刻提防竞争对手的挑战；

5.好名字，最初的市场占有者可以取用相对通俗的名字，以便于无障碍的进入客户的内心，同时为后来者制造障碍、稳固自身

6.决定科学定位的六个问题
（1）你处在什么位置上？
通过调查，了解预期客户头脑中的现状，并把自己的产品、服务和概念，与人们心智中现有的东西挂上钩。
（2）你想拥有什么样的位置？
在定位之前，先设想一下你到底想在客户的心智中留下什么样的印记。若市场已被占领，则需通过细分市场，把自己的专场集中在某一个点上，而不是试图取悦所有的人。
（3）谁是你必须超过的？
权衡与对手的优劣
（4）你拥有足够的资金吗？
在没有足够资金的情况下，可以先集中一个区域或一个特性进行突击
（5）你能坚持下去吗？
定位必须注重广告的长期特性，在确定后，需要坚持下去，否则可能永远也找不回来了。企业应该几乎要从不改变基本定位战略，改变的只是战术，即那些勇于实施长期战略的短期策略。
（6）你符合自己的定位吗？

没有定位目标服务的创意根本一文不值