如何做好网生内容营销 杭州影视PGC联盟线下沙龙第11期

杭州影视PGC联盟11期线下互联网影视主题沙龙在星沅空间如期举行，这一期活动邀请到的嘉宾是抢先娱乐的CEO、联合创始人易军先生和抢先娱乐联合创始人潘巍先生。其中，易军先生为我们做了主题分享。

易军

近年来，互联网影视的成本不断增长，规模也在不断扩大，院线的宣发公司、传统的影视公司和网生内容公司汹涌的进入新形态市场。如何做好网生内容营销成重中之重。如果说，互联网时代对很多的行业都产生了颠覆，那么如何打好新时代的“内容营销战”，已成为我们互联网影视人最为关心的问题之一。抢先娱乐作为浙江本土的内容宣发服务机构，以如何进行内容营销为分享主线，在现场与大家进行了务实的交流和探讨。

一、视频领域的“血海”

在线视频市场不断扩张,UGC和PGC视频井喷，包括像UGC领域里面最早像“暴走”、“万万没想到”等，视频规模和产量都有非常快速的增长，但是最终能不能获利，能不能产生好的营销还有待商榷。很多企业都希望营销能够产生实际的广告价值，但能够真正实现共赢的少之又少。UGC与PGC，谁才是真正的王者，其中占比10%产出量的PGC播放数达90%，这是一个非常重要的数据。

易军谈到：“UGC是一个非常个体的东西，当这个内容被大家认可的时候，资本会来找你，广告会来找你。互联网最重要的核心是分享。同时，UGC和PGC没有可比性，从UGC到PGC是视频巨头的下一个标签，适合受众需求的PGC内容+合适的渠道=发展潮流，合适的内容对应合适的渠道才能产生一个发展潮流，这是我们的一个行业认知。”

二、网大市场的热与寒

初具市场规模和营收能力：根据爱奇艺的预测，2014年，网络大电影大概有1亿左右的市场规模；2015年，随着50万以上成本的作品大幅提高，网大的市场规模大概在3.5亿左右。到2016年，随着网大制作成本的提升，以及院线的宣发公司、传统的影视公司和网生内容公司的进入，保守估计的市场规模能达6亿左右。这样的市场规模与440亿量级的院线电影市场自然没法比，但网络大电影短平快的体量使其具备了较强的营收能力。

网大产量提升，突出重围异常艰难：网络大电影市场从2013年的隐约雏形，到2014年的初具规模，再到2015年的爆发，网络传播以及资本的加速涌动推动着网络大电影成就了⼀番气候。2015年全网网络大电影产量在700部左右，而爱奇艺对2016年全网网大产量预估至少在2200部左右，2016年各家平均每月上线的网络大电影超100余部。网大市场已厮杀成一片“血海”，从中突围而出已异常艰难。

单片制作成本大幅提高，精品化路线初见雏形：在产量大幅提升的情况下，单片的投入也在普遍提升，整个网络大电影市场迅速膨胀，同时网络大电影也将步入精品化发展进程，制⽚成本普遍提高。

三、好的内容+好的营销=胜利

新传播方式带动营销模式的升级：传播从以往的点到面变成了点对点即个人对个人的传播，现今，人际传播打破了大众传播的桎梏，点对面的覆盖性、机械性传播方式被边缘化，传统媒体对信息垄断的岁月已经一去不复返，我们可以自己想关注的个人及团体，设定更私密化的朋友圈。

以手机为主要终端的新媒体营销至关重要：来自CNNIC的数据显示，截至2016年12月底，中国网民规模已经达到6.95亿，其中手机网民规模为6亿，在整体网民中占比95%，比重还在持续增加中，移动互联网的发展仍旧是网民增长的第一要素。传统媒体的话语权瓦解，新媒体逐渐抢占市场，身处新媒体时代的浪潮之中，各种技术、设备层出不穷。受网民人数增长数字媒体使用时长增长、网络视听业务快速增长等因素推动，未来几年，报纸、杂志、电视广告将继续下滑。

对网生内容，营销成为重中之重：网生内容市场竞争愈演愈烈、网生内容不断精品化，网⽣内容营销必要性越来越⼤。 根据不同网生内容用户的特点选择适合的营销渠道使传播效率最大化成为营销关键。

因此，抢先娱乐从创建一开始就采取了“互联网＋”的营销模式，基于微信公众号及全媒体展开推广，并整合EPR、⽹络直播的资源，与新浪微博冲榜相结合，并且能够策划有效的线下落地活动增强与移动互联网用户之间的频密互动，加大加深项目关注度以及传播广度。同时基于乐筹及华扬的资源对广告植入以及项目投资这块进行良好的支撑。通过自有账号和自媒体矩阵的运营，现拥有千万的目标用户。