【刷屏级新媒体营销】到底长什么样？（上）
2017-06-05唐晓涵唐晓涵
这几年，传统营销在逐渐失灵，整个市场营销环境和思维在转型和过渡。
2014年，我称之为新媒体元年。这是一个好年份。这一年诞生了很多新媒体大号和公司，现在都活的不错，晓涵的公司冲格新媒体也成立于2014年。
乱世出英雄，对于创业也一样。就像万科地产诞生的1984年，那一年联想，海尔也相继诞生，改革开放的热潮兴起，很多胆子大的下海捞金，成长为风云驰骋的大鳄，1984年也被很多人称之为社会主义市场经济体制转型元年。
后来，伴随着微博微信等社交媒体崛起，新媒体营销越来越热门，从个人自媒体，到企业新媒体，逐渐引爆，一大批先行者试水，成绩斐然，我们这一路也见证了不少财富传奇和故事。
现在和很多企业市场／品牌部接触，基本在新媒体营销广告方面都有不少预算，传媒广告渠道的份额也在持续减少，新媒体营销的未来，在我眼里，依然明朗而美丽。
对于很多传统广告人／传统媒体人来说，这是一个转型和变革的时期，对于很多互联网长大的90后来说，这却是最好的时代，对于历经传统企业到新媒体创业的我来说，这是一个冒险，也是一次幸运和有趣的经历。
到底什么是新媒体营销呢？
经常被问及这个问题，有时候说半天，对方没搞懂，我也说不清楚，咱们都习惯性的把简单的事情搞复杂了。
新媒体营销其实就是利用新媒体平台进行营销的模式。
新媒体平台指微博，微信，直播等这些新兴的媒体，相对于报纸，杂志，博客，互联网进行新媒体传播2.0时代，营销思维也随之发生了巨大的变化，体现在体验性／互动性／沟通性／差异性／创造性等关键词。
在新媒体营销情景下，消费者和企业品牌之间有了全新概念的链接，对于品牌来说，从没有一个时期，消费者可以离我们这么亲密。对于用户来说，市场越来越透明，品牌和我们之间不再隔着面纱，而是可以随时平等对话，沟通，我们的需求和声音，可以很快速的及时反馈给品牌。
最近我们在运营多个企业公众号，其中不乏上市公司腾邦国际，在很多人心理，上市公司是遥不可及的，高高在上，为了打破这种魔咒，最迅速拉近和用户的距离，我们将腾邦国际超级Ip，拟人化，再造了米小青这样一个接地气，说人话的虚拟形象，由他代表腾邦国际来表达自我，和用户分享关于旅行，关于生活的资讯和攻略，我们通过公众号也鲜明直接的传递了品牌主张：生活就是要精。
传统营销和新媒体营销到底区别在哪？
晓涵（工作微信：tangxiaohan008）曾在前文写过，两者最大的区别在于思维的转变，不仅是营销上，更是商业运营的方方面面，从产品设计到客户管理、流程优化，新媒体思维，就是新媒体语境下的商业思维！
传统商业思维就该彻底被抛弃了吗？
错！万变不离其宗！
晓涵现在做新媒体营销咨询，一样离不开调研，一样离不开行业、竞品、用户、产品分析，一样离不开对企业自身的优势挖掘，因为，商业的本质并没有发生变化！
传统企业只需结合所处行业的特点，自身的优势，实现传统思维和新媒体语境下的思维的灵活组合！
我们先看一下传统营销与新媒体营销的对比图：
还记得史玉柱的送礼就送脑白金吗？
一定想起那对老人在电视机里的广告了把？
那首广告歌，我现在还能哼出来。
看我中毒多深，多少年了，还记得！现在想到给父母送礼，首先还是想到脑白金！
没错，传统营销就是这么玩的，首先用户基本不会参与到产品调研过程；
其次，当年的史玉柱，通过电视黄金广告位、杂志、户外媒体和互联网海量的软文，向我们进行了广告轰炸，就如同强迫的向我们的脑海里植入了品牌形象。
当有人产生购买需求时，就会立刻想到品牌，成为潜在用户。
如果有其他竞品比较和试用，会有一部分潜在用户选择购买脑白金，成为正式用户。这个过程是呈现漏斗状的！关键在于尽可能大的潜在用户基数，和尽可能高的转化率！
传统媒体渠道，是传统企业更青睐的广告渠道，转化高不高，看广告拍的好不好，创意够不够新，广告投放越精准，用户转化率就越高！
虽然近几年，不少传统企业开始投放互联网广告，向垂直网站，主流门户网站，但根本的营销思路，并没有改变！仍是单向输出品牌形象，漏斗式获取正式用户！企业并没有直接面向用户，而是通过传统媒体！这意味着：无法准确获取用户反馈，与用户互动极少，用户忠诚度完全以来产品和售后！
五个短语总结了传统营销思路：单向输出、漏斗式获取、多层级销售、长反馈周期、低用户维系。
关于新媒体营销的本质，总结起来有五个特点：双向互动、扩散式获取、直接销售、短反馈周期、高用户维系。而这一切得以实现的根本原因在于移动社交媒体的普及。
然而，混迹新媒体圈，依然看很多盲目牵强虚假浮夸的价值观乱象，这样只会将品牌误入歧途。
对于品牌主来说，做人和打造品牌一样，要装逼，不是件容易的事，要装逼到用户以你为骄傲，愿意主动拿出来在朋友圈炫耀的份上，更不是一件容易的事，这里面隐藏了很多秘密。
对于新媒体广告公司而言，创意这个词从来都是最有价值的，在新媒体时代尤为凸显，但是，大多数案例，我们就像赌博一样，能做到刷屏级很多是意外，是钱砸出来的，是概率事件，更多时候，我们是为了创意而创意。
这个行业滋生了不少灰色地带，刷阅读，僵尸粉，点赞，十万+，转发收费，数据造就成了行业潜规则，水深火热，投广告也要火眼金睛！
不做吧，实在拿不出手，做了吧，这事会上瘾，究其根源，还是在内容上，高质量原创内容太稀缺了，这年头，我面试的时候，看到一些年轻的脑袋，冒出来的新鲜的创意，眼睛都要冒光，恨不得赶紧抱大腿求老板留下。
在如此浮躁又复杂的环境下，新媒体营销如何拨乱反正，如何杀出重围，近年刷屏级经典案例有哪些？如何找到正确的新媒体营销打开姿势？
且看明天更新连载！
本文作者唐晓涵（个人微信：tangxiaohan008），品牌推手，深圳冲格新媒体创始人。