互联网下半场 科益茶业及李委纹的后分众+摩拜单车模式的探索
原创 2017-03-02王骐骥 GPLP
作为一个茶叶大国，茶叶在中国已有5000年历史，然而，作为一个消费品，在前20年的竞争当中，中国七万家茶企的市场总值败给了年10亿欧元销售额的立顿红茶。那么，未来几年，中国的茶企业能否作为一个互联网企业弯道超车消费品企业立顿?
“茶行业是否可以学习借鉴互联网行业实现各个细分领域的弯道超车?如何让茶行业嫁接互联网的技术及翅膀?”
作为一个爱思考的人，李委纹出生于茶叶世家，不仅有丰富的茶行业经营管理经历，而且其丰富的广告传媒行业及管理咨询行业的经验让他相对其他茶人与众不同，他更喜欢接触新事物，于是，在互联网的大背景下，李委纹就开始思考如何在传统的茶行业里面嫁接互联网元素。
科益茶业创始人李委纹
给最传统的行业以最新的科技 茶行业可以弯道超车
中国茶企业做不大的最根本原因是什么?
带着这些问题的思考，李委纹及他的团队对全球乃至全国的茶产业进行了深入细致的调研和了解，走访了众多的茶叶经销商和消费者，对全球茶王企业“立顿”，以及国内外所有的茶叶企业进行了系统的分析，最终他发现，没有标准和创新是中国茶产业的最大顽疾。
那么，这个最古老，最传统的行业如何进行创新?
经过思考，李委纹想到了世界上三大非酒精饮料，咖啡、可乐及茶水，但是咖啡有咖啡机，可乐有可乐机，而且非常成熟，但是茶水却没有泡茶机，那么，能否研发一款能够自动泡茶的机器填补行业空白，满足一些公共场所的刚需?原来，经过调研，李委纹发现每天在全国各地的公共场所的流动人口有近亿人，在医院、火车站还有银行等等，这些人都有喝茶喝水的需求，但是供给却寥寥无几，如果能够将茶水这种第三种快消饮料研发出来，发明更贴合中国消费者对于茶这种独特需求的自动泡茶机，显然市场前景更广阔。
想到就开始行动。
李委纹凭借多年对茶的了解，他信心满满地和团队开始研发起了机器。但是令他意想不到的是，机器研发过程异常艰辛。这时他这才意识到，创新并不是那么容易。虽然表面上看起来泡茶机和饮水机差不了多少，但是做起来才知道相差甚远，要将手工泡茶的传统工艺全部通过电子智能控制系统自动完成，真的不是一件简单的事情。
后来，李委纹和他的研发团队汇总了六大茶类冲泡工艺特性和共性，并详尽检测了各种茶叶在不同水温条件、不同浸泡时间段的变化数据。然后，设计相应数字化控制程序，设计泡茶机物理模型，历时一年多，第一代全自动智能泡茶机终于在2012年研发出来了，可是首批两百台机器投放到市场后，几乎每天都会接到客户各种各样的投诉;不到三个月，所有的机器就全部被市场退回，全军覆没。
这是一个惨痛的打击，但是天生不服输的李委纹选择了坚持，他开始重新梳理设计思路和研究产品的问题。
2013年，第二代产品可以终于推出了，然而令人意想不到的是，这又是毁灭性打击，一系列的新问题又接踵而来，让李委纹甚至一度自己的选择。
不过，经过一番考虑之后，李委纹选择了坚持，他毅然卖掉自己的房子，抵押了商铺，继续在这个项目上不断投入研发资金，聘请更多的专业工程师来做技术创新，比如通过全封闭、自动消毒过滤的自动贩售茶饮机保证了泡茶全过程及水质的清洁度;通过自动识别不同茶叶种类最佳冲泡参数并可选择茶饮浓度提供更专业、更私人的饮茶体验。
有志者，事竟成，经过四年努力，几百次的失败，上千次的测试验证，一代又一代机型的不断完善和优化，李委纹终于研发出了第六代性能稳定的科益智能茶水终端——通过互联网和物联网后台系统实现智能进水、净化、烧开、冲泡、清洗、排剩、保温等基础功能，能智能识别不同的茶叶种类，确保每杯茶水口感、汤色、香气标准统一。
谈及此，李委纹感慨表示，做创新做实业实在太难了。
“五年时间我个人投入了8000万，而且家人最初也非常不理解，对比周围的朋友，真的是一言难尽”李委纹坦诚，然而，因为他真的想做点这辈子能够让自己骄傲的事情，同时，也希望能够在中国最传统的茶行业里走出一条创新之路，所以他甘愿这几年的辛苦付出，同时，他亦无悔自己的选择，对此，他的微信签名甚至名为“茶龙”，以体现一个茶人的人生追求。
不仅仅是智能自动泡茶机 科益智能茶水终端+GPS要超越分众+摩拜单车?
在创投圈，当摩拜单车成为一个现象的时候，对此很多人分析其现象的本质则是，GPS+自行车模式，通过押金及最后一公里的服务赚取流量生意，那么，在此基础之上延伸，是否可以说拥有了GPS+茶e站也可以等同于摩拜单车?通过物联共享实现信息的交流?
科益茶业并不仅仅是一个简单的带有人工智能性质的全自动泡茶机，为了更进一步的拓展市场，李委纹还专门研发出了茶e站模式——他将科益全自动泡茶机免费投放在机场、高铁站、景区景点等人流量大的公共场所，然后通过后来的互联网实现信息及位置共享，成为消费者便捷的喝茶的茶e驿站模式。
“互联网时代对于商业模式和盈利模式的设计完全不能按传统的思维模式来设计，在我看来，互联网时代入口、连接、关系、流量、体验、变现、厚利是核心” 由于之前他有在中国企业发展规划院的工作经历，对此，在最传统的行业嫁接互联网元素，李委纹游刃有余。
“我们的用户一元钱就可以享受一杯口感极好的茶叶，那么，在众多公共场合，我们一天的流量有多少?相比较大众的交通需求，是否我们的饮水饮茶需求一样为刚需?”李委纹反问GPLP君。
这是一个值得思考的问题。
因为，建立在各大商场、银行、医院、图书馆等公共场所，“茶e站”成为人们扫码自助获取自动饮品一个渠道，这样，“茶e站”就变为一个海量的入口，作为全自动连环循环冲泡的机器，积累获取流量的能力毋庸置疑。
那么流量如何转化为竞争力?
这与摩拜单车还在苦苦思索变现能力不同，李委纹早已将下一步发展考虑清楚，那就是流量变现。
如何变现呢?
“假如每人支付一元就可以在自动泡茶机上自动获取一杯口感一致的茶水，那么在公共场所这个人流量有多大大家可以想象和计算，因此，作为自带流量及显示屏的智能终端，我的‘茶e站’就可以成为一个小分众，因为在客户扫码付费之后会自动播放5—10秒的广告，而这个广告是消费者再等待出茶的时候没有选择的，对广告投放者来说，客户没有选择的才是广告主最好的选择”李委纹介绍说。
显然，每个茶e站都可以成为一个挂在楼宇当中的小分众显示屏，每个茶e站通过互联网相互连接，最终形成了我们常见的“分众模式”，当分众在千亿市值的道路上飞奔的同时，占据公共场所及特定区域位置的茶e站模式显然更值得期待。
怎么样，有点cool吧?
不仅仅如此，以上还是“茶e站”的盈利模式之一。
目前，科益茶业已经和中国银联签订了正式的战略合作协议，在所有的“茶e站”终端上安装了中国银联的非接支付模块，系统和中国银联的对账系统打通，消费者只要拿手机或各种带有银联标志的银行卡往机器上一靠，就可以实现免密支付，成为中国银联的一个自助连锁的收单渠道，所以，银联同意给每一杯茶进行营销补贴。
同时，消费者在喝茶之后，系统还会及时的为消费者提供周边商户的各种优惠卷和刷银行卡的打折活动，为商家及银行客户导流，从而获得一定的导流利润。还可以为有需求的商家企业进行关注公众号的‘吸粉”、整个“茶e站”还可以做整体冠名、机身广告、营销推广等等多重盈利模式。
“通过餐饮机、商务机、自动贩售机三种消费场景，以及设备销售、广告销售、导入电商等多种销售方式及盈利模式，茶e站已经引起了银联、银行、移动等终端自助渠道需求客户的兴趣和关注，截止目前，科益茶业已经在全国投放了三百多台机器做了大量的样板市场测试，全国市场的启动也在紧密进行当中……，茶e站的分众+摩拜模式已经开始显现雏形。”科益茶叶创始人李委纹介绍说。
在互联网+的浪潮下，糅合了摩拜单车及分众模式的科益茶叶，必将给中国最传统的茶行业带来新的想象，让我们期待这个行业的弯道超车。