房地产销售与技巧： 为什么越买房越有钱？

销售工作是一个什么样的工作？销售的核心是什么？有人说销售员不就是卖东西吗？销售看似你在卖东西，其实是你在影响并改变别人。他本来不想买，你让他买了；他本来不了解，你让他了解了，他本来想买一个的，你让他买两个，这就是销售。销售的能力就是影响并改变他人的能力

著名投资人巴菲特曾说，一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财。因此家庭理财规划中，合理的配置资产最为重要的。而买房是近年来很多家庭资产配置的首选，房子不仅有居住和金融的属性，还附加了升值的特性。

为什么越买房越有钱，而不买房会变穷？简单的逻辑理解就是买的房子升值了，房产升值的速度比普通人正常的收入要快很。

关于房子的资产属性，有些朋友认为，作为自住的房子，即使价值五百万，好像和自己也没什么关系；反正房子又不能卖，房子再值钱也没有意义。实际上房子作为不动产，即使是自住，房产的价值也要计算到个人的资产当中。所以无论是自住还是投资，个人财富会随着房子的升值而增加。没有商品房的年代，大家的财富就是自己的收入所得；相对来说比较“公平”，而进入商品房时代，你周围的人都在买房，而你没有买，大家的财富都在增加，相对来说，你的财富不增加就等于是减少了，这个逻辑朋友们要想明白。

从2015年至今很多城市的房产都在升值，只是市场行情有的出现的早，有的出现的晚，首先启动的是有“市场风向标”之称的深圳，接下来是上海和北京，然后是“四小龙”城市，南京、合肥、厦门和苏州，再后来轮到了16个热点城市，最后部分三四线城市的房产也在升值。

而17年推出史上最严厉调控政策，其本质只是限制房产流通，却无法限制房价，这些政策无非就是要么是剥夺一部分人的购买资格，要么就是让剥夺一部分人的贷款权力，并不能违背供求关系的市场价值规律，不能直接干预限价。试想一下，如果房价暴跌，就会影响整个社会经济，银行可能面临破产，很多行业都会受到房地产行业牵连，进而导致失业增加，政府税收减少，因此，房价是不可能暴跌的。

限购政策也把购房资金一步步地推向了三四线城市，均衡了地方房价差，让三四线跟上一二线的步伐，但是却不能让一二线停下来。中国是几千年的农业大国，为实现国家城镇化目标，则需要把8亿农民赶进城，因此对城镇的商品房需求、城市土地的需求，也会非常大，而三四线城市去库存、农村土地改革就是连环刀。所以三四线的房屋一定会涨起来的！

一个真正的销售人，不是客户说什么就是什么，就是因为他不懂才有了我们，我们要用我们的专业分析给客户听，让他感觉他是学到了，是自己在判断，自己做的事情是正确的，选择权是他自己。所谓运气，不过是机会碰巧遇到了你的努力 。

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