2017/03/23 技术营销精选 第4期

1. 中国搜索引擎巨头百度的人工智能大师Andrew Ng（吴恩达）离职

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又一枚硅谷老兵为中国科技企业留下一篇文章。这个消息无论在国内还是国外都掀起了一阵波澜。同时大家也纷纷想到了日前从小米离职的前Google安卓团队核心人物Hugo Barra。

2. 用以消费者为中心的方法建立你的营销和销售栈

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曾经B2B直接的销售模式被塞满了各式各样新式的营销手段，变成了一个复杂、多阶段、多渠道的参与过程。上亿的花费被投入其中，但是研究却表明大部分公司并没有获得相应的预期，多达70%的市场预算毫无作用。作者指出如今B2B购买流程如今非常破碎，目前市场上流行的“营销漏斗模型”基于“用户首先知道你的品牌”，而B2B的购买流程并不是线性的。

3. Facebook发布header bidding，依赖合作伙伴技术

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Header bidding是2016年以来程序化广告领域讨论最火的新技术之一，它将询价环节放在网页HTML的header元素中的JS，因此可以在网页被加载完成之前就先执行，通过客户端预先获得多个竞价者的出价，以帮助媒体提高变现。看来Facebook也打算跟上这个潮流，不过它并没有单独为此建立一套方案，而是依赖于合作伙伴的需求和技术来转换目前的广告方式。

4. 案例学习：排名比赛病毒营销如何帮我们获得7K的B2B销售机会和8K的社交粉丝

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在尝试了许多营销方法而鲜有成效后，Vyper这家SaaS公司做了一个排名比赛，排名前几位可以获得在它们网站的终身服务。这场病毒营销活动效果非常好，最终为它们带来了7,000多的销售机会和8,000多的社交网站粉丝。一般营销活动都是面向普通用户，而通过这个案例，B2B公司也可以借鉴通过活动增加自己的销售机会。

5. 顾客驱动网站设计如何帮HubSpot提高近100%的转化

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这两名增长黑客为HubSpot重新设计了一版网页，经过详细的产品分析和用户调研，将整个网站结构和内容重新梳理与规划。改版后的HubSpot转化提升了近一倍。