房地产销售与技巧：房地产销售这样干，冠军非你莫属3

说完了炒肝的做法，接下来就要说苦干的做法了苦干的做法就是要做到主动出击，

一打资料客

二打街霸

要从这两种方式中去寻找意向客户，只有通过数量级的苦干才有效果！

一：资料课公司会有一大堆a4纸的资料刻这些都不知道已经被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍是不会打死他的，按照我过去没加入团队的做法，我每天能打100个。100个里面会有三个意向客户，但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客他主动来找我们，这些资料，客里面的意向客户一般二十个左右能约出一个看房，约出来的十个里面有一个成交就很不错了，所以每天要打多少个电话才能成交一个客户啊可以想一想，按照打1万个电话来算，大概有三百个意向客户，三百个意向客户里面能约出十五个看房，十五个看房，里面大概有一套成交，所以每天要打五百个电话去，才能保证每个周末有客户代做方面没有数量级打底，一切都是白谈，这些客户的质量太低没有，网络客好搞定。

二：打劫吧，打劫吧，要找到一个合适的位置，我一般会去人多的地方，一般在银行旁边超市停车场这些地方。还可以进行扫街的形式就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户打街霸最重要的一点就是话术的问题，一定要锤炼好话术说出来的话三句话里面，必须能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

比如以前我们卖惠州一手房的时候，就说最突出的3.10首付啊，天虹楼上三地铁盘让别人留号码也需要技巧，要给她一个留号码的理由，给号码对他们有什么好处有优惠现在他没有需求等有需求再给他介绍这些要给他讲明白他才会留其他方式，就是在项目旁边等上门口，主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也是非常不错的，因为能力有限，回答的不好，请各位哥们多多担待哈。

房屋租赁的方法：

我：我八个月从新员工做到了店经理，手下有八个徒弟

他：厉害哦

我：经常潜水听课听分享，虽然不厚道，但是还是收获不小

他：那你很聪明呀

我：哪里哪里都是分享案例多，虽说行业有些不同，但都是销售问题都差不多行业互通，行行相关

他：感觉方法，都差不多吧。

我：我跟很多保安关系都说了我要的资源都会通过电话联系，我比公司安排几个月，多花几百块钱的网络费用招揽客户好多了。

他：你卖房，通过保安？

我：就几根烟的时间，费时间口水，多发自己的名片，打好关系资源电话不断，前期三个月下班很晚，每天在看群分享案例，基本都是一两点休息。

目前对我来说完全不缺客户，我需要大把资源，就是所谓的房子，保安能给我独家资源，前期很需要客户，通过做好每一个客户，目前我全靠老客户，新客户很少。

他：讲讲你的方法。

我：前期几个月也是最辛苦的几个月，各大网站贴纸条发名片给保安，很多客户为了图省中介费，会找保安介绍房子，而我跟保安打好关系，随身带烟，每次路过都会发烟给他们聊聊家常，聊聊房子，给他们介绍自己给保安自己的名片。

他：你做一手房还是做二手房？

我：每个接到所的客户不管大小，只要是客户，全部一律办好每个单子，很多客户会出现问题，比如会出现女生租赁成交以后，可以帮着换换灯泡啊，教教他们如何充值水电气，然后我做房产中介，刚开始做中介是从房产租赁开始的。

他：细节做得不错！

我：人情做透，我只是没用到客户身上而已，客户，保安，包括其他中介公司，大家都是出来挣钱的，又不是敌人，利益共赢罢了。

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