30秒，把话讲清楚

关于孙正义投资马云，有个戏剧性的说法是这样的:马云在厕所碰到了孙正义，然后双方在厕所里交谈了6分钟，最后孙正义决定投资给阿里巴巴2000万美金。不论故事真假，这些大佬们的时间成本是巨大的，所以当机会来临，给你的时间也许就只有那么几秒钟到几分钟。怎么办呢？沟通中有一个重要原则:电梯原则，供你参考。

源自麦肯锡公司的电梯原则讲的就是用“极短的时间把问题说清楚”的这样一种能力。麦肯锡公司给的方案一般都有几百到上千页纸之多，但他们要求咨询顾问们把方案、报告、策划浓缩成极简短的话讲给客户听。只有 30秒坐电梯的时间。

3个方法:

①高度浓缩: 既然只有30秒，首先要做的不是去增加语速，而是去减少语言的枝丫，只留下主干部分，结论现行，再说论据。30秒，把结论和论据说清楚。真的能做到吗？可以的，罗振宇先生每天早上的60秒音频，把一个道理讲有理有据，让人信服，说明这是可以实现的。在于练习。

②故弄玄虚: 当然是要打上双引号的。30秒不够怎么办？不按套路出牌，争取更多交谈时间。这个套路玩的最好的是央视《走进科学》栏目，如果先说结论，也许就3分钟结束了，然而运用了这一策略，硬是把3分钟拍成了上中下三集。

③引发思考: 问题是大脑记忆的压缩方式。如果30秒不够，那么给对方一个问题，激发对方思考。之前工作属于会议营销，也就是说当我选择了一位客户进行深聊时我就放弃了其他所有客户，时间对我来说就是金钱，所以最好的策略就是寻找最优质客户，对于犹豫不决的客户，我会选择抛出一个问题“假设我们的产品帮你解决了你的问题解决后，你的生活会是怎么样的呢？”。

总结一下:如果一件事，30秒没办法讲清楚，那么30分钟也一样讲不清楚。想明白，讲清楚。