前半生已经如此，又是什么将决定你的后半生（一）

是刚需决定你的后半生。

我先给出答案，你可能觉得文章不用再往下看了。请认真读下去，熟知的概念未必深知。阿丢的分析就是要让你惊讶到下巴掉下来。阿丢有木有在吹牛，读下去你才知道。

刚性需求（Rigid Demand）指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。这是百度词条关于“刚需”的解释。这个解释怎么样？还是不错的，没有高深的术语，没有受过经济学专业训练的人也能读懂字面含义。好吧，阿丢想说的是，仅有这个解释，你很难get要点。

先举个例子。

你某天去商场购物，看到一件特别漂亮的衣服，你特别喜欢，不用看标签上的价格，无论多少钱你都想把它拿下。请问你对这件衣服的需求是刚需吗？

看看上面的词条解释，貌似应该算是刚需，它满足受价格影响较小的条件限制。

当你兴高采烈地把那件衣服买回家，换上给你亲爱的另一半看，他并不觉得好看，并直接说出来。暂且不论他的情商问题。你的心情糟糕透了，于是反复照镜子，慢慢地你也觉得不好看，甚至打算立即把这件衣服退掉。请问，你对于这件衣服的需求是刚需吗？

恐怕你会坚定的认为“不是刚需”。可能你会说，在买衣服时是刚需，买回家后又变得不是刚需。

你有点迷惑。于是仔细读了读阿丢举的例子，恍然大悟，阿丢偷换概念。在商场里，对衣服有购买需求。在完成购买回家后，所谓需求更多的是被爱人夸赞。

再认真想一下，嗯，没错，在买衣服时就暗藏被夸赞的需求，所以你在导购员的一再赞美中愉快地付了款。

那么，购买需求是刚需吗，还是说被夸赞才是刚需？刚需的“刚”的含义是什么，体现在哪里？

商品购买必然要涉及价格。世界上不存在完全无弹性的商品，即是说商品的价格高低总会影响到你的购买行为。无论是谁，财力都是有限的，当某一商品的价格超出你的承受能力，你只能放弃购买。如果条件允许，你还会尽可能的寻求该商品的替代品。反过来说，你决定购买某一商品，并不一定因为你多么需求该商品，可能仅仅是因为你比较富有。可见，跟“价格”更直接相关的其实是“购买”。

购买行为虽然会给我们以优越感，然而购买通常不是人们的本质需求，

你买一件衣服可能是为了御寒，可能是为了美观，还可能是为了炫耀。购买是一种手段，满足内在需求的手段。所以说，对某一商品的购买很难说是一种刚需。

为了深化理解，让我们换种商品。比如说商品房。当你逛楼盘时，推销员有木有以购买房子是刚需刺激你购买。这时我们要小心了，想一想，购房的目的是什么？房子是用来居住的，除了购房我们还可以租房或者借住，这都是手段。购房不是刚需，住房才是刚需。

（再往深层次谈。需求、效用都是就个人意义而言的，不同主体间不能比较，因为缺乏标准。再之，“价格”不是衡量人们需求欲的唯一标准。所以说，以价格来调控的资本主义供求关系，本质上来说是一种“按能分配”而非按需分配。

在计划经济时代，按需分配，粮食都按人头分，吃大锅饭。由此造成的问题是“效率低”，因为能力在资源分配关系中权重不大。计划经济时代按需分配看似公平，实则是低水平的公平。改革开放以来，市场经济带动经济飞速发展，原因是“按能分配”和“按需分配”相补充，兼顾效率和公平。）

那么，刚需中的“刚”体现在哪里呢？应该说，“刚”并不是指强烈。再强烈的欲望，都可能在下一刻消逝，身体感觉被掏空。出于某一时强烈的欲望，很可能做出冲动的行为，产生不好的结果。把“刚”定义为“强烈”对我们的生活，无论是经济生活，还是社会生活，都没有多大指导意义。单从购物来看，想想自己买过多少“买了就后悔”的东西。商品供求关系中，供给方无时无刻不在刺激你的购买需求。

“刚需”中的“刚”其实指的是“长久”。长久有效的需求才会更大程度上影响你。关于如何建立正确的刚需，是下一次要谈的内容。敬请期待！阿丢给你留份小作业，根据刚需的定义——长久有效的需求，分析下你的刚需有哪些。如果可以请写下来，如果留言分享就更好了。