权术解读：拍马屁的至高境界，一箭三雕是怎么玩的！

出自资治通鉴汉纪六十

材料当初，孙权的右护军蒋钦驻屯宣城，芜湖令徐盛逮捕了蒋钦的属吏，并上表将他斩首。及至孙权在濡须时，蒋钦和吕蒙负责指挥各路军队，蒋钦每每称赞徐盛的优点。孙权问蒋钦为什么称赞徐盛，蒋钦回答：“徐盛忠诚、勤勉、贤强，有胆略，有器度，是个统帅万人的杰出将领。如今事业尚未成功，臣下我应当帮助国家访求人才，怎么敢怀着私人怨恨而遮蔽贤能呢？”孙权对此非常赞赏。

解析职场拍马屁，恭维他人，这是日常必不可少的工作。而在恭维别人之时，也都只存在于恭维当事人而已，其恭维的效果和威力并不太大。在权谋家看来，凡事追求的都要有多重效果，这样才是权谋家该有的思维，通过上述这段材料，我们分析其中的权术与谋略：

一、徐盛做了什么事

1、逮捕属吏

作为蒋钦的属吏，被徐盛抓获，这原本不算什么大事，徐盛作为地方官，对于违法叛逃等罪犯行驶其该有的有的权力，也属职责范围，但是职场毕竟是职场，一切都照章行事，一般是行不通的，无意中就会得罪人，俗话说；打狗还得看主人。徐盛抓了蒋钦的人，不论其属吏是否犯了法，都相当于打了蒋钦的人，让其丢失了面子。

2、上表领导

徐盛在抓到蒋钦的属吏时，原本可以私自放了他或者将其送回给蒋钦处置。通常这样处置是比较妥当的，可以避免太多得罪人。而徐盛没有知会蒋钦，就直接上报给了最高领导孙权，这就相当于直接将蒋钦的把柄交给了孙权，使得蒋钦在孙权面前就被动了，还会连累受到处罚。

3、处置方式

徐盛首先抓了人，然后上告领导，这还不够，竟然要求孙权将其斩首处置。从这里看出，徐盛只顾及到孙吴的利益，考虑利益的方向比较狭窄。因这一动并不能扳倒蒋钦，而后果是彻底得罪了蒋钦，徐盛的这三步走策略，是抱着彻底得罪蒋钦，与蒋钦摊牌的节奏，没有任何回旋的余地。

二、蒋钦的马屁功夫

1、点赞徐盛

在所有人看来，因为徐盛毫不留情的对待蒋钦，必然是完全与他对立。所有人的想法都会认为蒋钦定位采取报复措施，结果却是蒋钦对徐盛的不断点赞，这也就是反者道之动的妙用，反其道而行之，往往更能达到自己的目的。这一方面利用道德逼迫的策略，导致徐盛无法发力对抗自己，另一方面又可解除徐盛因为得罪过自己而带来的芥蒂之心。

2、领导赞赏

因此徐盛的作为，触动了蒋钦，当然是尽人皆知的事。而孙权此时正在曹操作战，外部矛盾还没有解决，急需要内部团结一致对外，这就是孙权的心思。蒋钦就是看到了这一点，因此，他必须迎合孙权的意图，放弃个人恩怨，维护孙权的利益，因此当然会得到孙权大加赞赏，同时也会更加得到孙权的信任。如果蒋钦不去迎合孙权的意图，不但之前事情的不良影响不能消除，反而会冷落打压自己。

3、提升形象

在领导孙权面前大加赞赏徐盛，不仅在道义压了徐盛一头，同时也让孙权更加欣赏自己的宽宏大度，以领导的利益为重，能够顾全大局，是个优秀的下属。经这么一折腾，蒋钦的个人形象在整个东吴境内当然疯狂飙升了，对自己的地位与影响力自然也会得到巩固与提升，在领导与国民看来，蒋钦才是一个值得托付重任的臣属，即增加了领导的信任，又增强了民意基础。

三、职场的现代启示

1、拍马屁时考虑领导利益所在

在恭维领导，向领导拍马屁的时候，首先就要考虑到领导的利益在哪里。只有找准了领导的利益诉求点，你的马屁才会更有效果，才会得到领导的欣赏。虽然恭维领导没有错，也是日常工作之一，但如果每天只是说些不痛不痒的恭维话，完全没有考虑领导利益诉求，只会让领导认为你只是马屁精、相当于奴才，也只会给别人认为你只是小人一个。因此，通过将马屁味道隐含在领导利益诉求的事情上，才是上策。

2、勿正面攻击投诉过自己的人

在职场，别人向领导上诉，必然是自己做的不好，或者也确实出现了工作失误。这就是你的把柄，当他人拿着你的把柄搞你的时候，此时，你的争辩或者攻击，都是毫无说服力的，越狡辩越证实自己的错误，越会遭到别人激烈的打击。因此，遇到别人向上级打小报告，投诉你的情况。在证据确凿的情况下，只能先认下。然后再寻找机会对其下属，切记在别人攻击的时候，直接反击，而是要通过其他方式，其他人，在不知不觉中对其下手。在他毫不知情，无力反击，不知方向的时候，此时才是最好的下手机会，使之消灭于无形。

3、在职场要表现出大度的形象

工作中的个人形象很重要，也可以说是映像，就是你在单位里给领导上级映像是什么，给下级的映像是什么，给同事的映像是什么。这些映像即会成为你的影响力、号召力、竞争力。在领导面前表现为一个大度、以领导利益、公司利益为前提的人，当然就充满了竞争力，在同事下属面前表现的大度，就使得自己更容易被人接受与亲近，没有人愿意与一个小度鸡场的人为舞，因为待在他的身边容易被暗算，危险系数比较高。

经上分析：要获得马屁的奇效，借助他人的力量即是非常好的策略。借助领导，通过满足了领导了诉求，抓住了领导的心理。再通过在领导面前的吹捧与放大，不仅将自己的身价太高了，更是从侧面将对手进行了打压，此种道德逼迫策略，也会使得对手在行事上有所收敛与改变。