定位技术型营销，瑞德物联如何为智能家居行业赋能

引言：未来重点关注智能健康。

对瑞德物联来说，智能产业的爆发，毫无疑问为其带来了一波产业红利。作为瑞德智能股份旗下子公司，瑞德物联从2008年起介入家电控制标准制定，在智能控制方面积累了十年经验，为智能家居市场的崛起提供了一份技术保障。

专注于智能家居、智能家电、智能照明三个领域，瑞德物联通过对智能控制、传感应用、显示应用三条核心技术线的研究，成为目前业界极具实力的产业链上游企业。

目前，瑞德物联已经形成了PCBA、智能控制、智能产品三大经营模块，客户覆盖苏泊尔、格力、国美等家电品牌，以及小米、网易、科大讯飞、百度等互联网科技企业。

近日，《智哪儿》专访了佛山瑞德物联总经理王启玖，就瑞德物联的当前现状和发展规划做了阐述。

《智哪儿》：瑞德物联08年即参与家电标准制定，那么近几年智能家居产业爆发，对瑞德来说优势在哪里？

王启玖：作为一家在家电智控领域已经深耕20多年的企业，瑞德物联目前拥有顺德、浙江、安徽三大生产基地，研发团队有230名工程师，拥有核心专利300多项，与国内各类一线家电品牌建立了良好合作关系。

基于过去深厚的技术沉淀，我们获得了“国家知识产权优势企业”、“顺德专利10强企业”、“苏泊尔最佳供应商”等荣誉。

2008年，瑞德物联开始涉及物联网项目，并于2012年成为中国智能家居产业联盟八家发起单位之一，同时也是该机构的理事长单位。过去十年，我们在IOT领域储备了50多名技术精英，并建立了高效的研发体系。

过去，我们一方面对接云服务，一方面对接软件和模组，但这种多元化协作通常会遭遇阻滞。根据近年来的经验，我们决定在提升研发实力的同时，搭建自己的云管端团队，真正实现软件、硬件、云服务支持的一揽子解决方案，更好地服务客户。

有了技术沉淀，在这一波智能家居浪潮中我们也牵手了一些互联网企业。比如与小米合作的项目：历经一年多研发，小米IH电磁炉、IH电饭煲都相继面世，成为行业爆品。对我们来说，我们的定位是技术型营销，为爆品的诞生提供幕后技术保障。

在智能家居产业爆发的风口上，我们的优势非常明显。

《智哪儿》：瑞德物联在PCBA、智能控制和智能产品方面的积淀，如何为智能家居产业赋能？

王启玖：结合传感应用及显示应用技术，围绕智能家电、智能照明、智能电工、智能传感四大领域进行深挖，逐渐以点带面，丰富智能生态产品，从局部智能场景子系统的打造，到打造整个智慧家系统。从前端解决方案，产品孵化制造到后期服务支持，我们都可以做到。

作为智能家居产业联盟的发起单位，同时也是电子信息商会的会长单位，我们与多家科研院校保持紧密交流，为科技创新不断输入先进技术，共同推动智能家居应用技术的发展完善。

同时，瑞德物联也喜欢与行业协会一起交流学习。通过行业协会的带团，不少本地的家电、照明、电工企业都到访过瑞德。我们认为，传统企业的智能升级愿望是迫切的，只是他们还未明确方法。交流活动和实地参观，可以激发灵感、增强信心，相信为不少传统企业打了一剂强心针。

接下来，针对不同行业我们会做更多智能升级方面的标准化工作，让智能家居落到实处。

《智哪儿》：目前在瑞德物联的领域内，还面临哪些技术和市场方面的挑战？如何应对这些挑战？

王启玖：智能家居场景中，联网是否方便、迅速是个问题。消费者用的电子产品多了，如果搞半天用不了，就会认为是产品出现了问题。所以网络通讯的稳定性是智能家居产品真正落地的一个很关键的因素。

这方面我们在持续研究改进方案，并且会考虑到使用面积、楼层跨度等因素去做一些针对性的测试，相信能为终端消费者提供良好的使用体验。

智能家居市场很大，产品类目也很多，诱惑很大。产品方面不成统一系统是行业的现状，也导致我们有些客户找到我们的时候不知道自己需要什么。智能家居行业发展速度非常快，产品开发出来可能已经落后了，这就考验我们对项目的甄别能力以及落地能力。

我们围绕智能家电、智能照明、智能电工、智能传感，在项目开发前期会跟客户做更多的沟通，做相应的调研以及技术支持，帮助客户把开发的需求明晰下来，这样才可以大大地节省开发的时间，由始及终，一步步落地项目。

《智哪儿》：产品外包、智能家居解决方案、智能家居单品三大业务板块中，当前的营收占比如何？  

王启玖：当前营收占比约为：产品外包30%，智能家居解决方案20%，智能家居单品50%。

《智哪儿》：接下来瑞德物联重点发力哪方面？有什么新计划或新产品？

王启玖：接下来我们会重点发力智能厨房、智能照明、智能卫浴三大区域的打造，特别是健康类的产品。今年年底瑞德会推出新的智能家居套装，其中包括智能电工套装，相信会给智能家居行业一个惊喜。