乔布斯当年使用“诡计”应对这位对手？

HTC曾经一度是很多年轻人的第一部智能手机！

今天看到新闻，当年的安卓鼻祖HTC已经开始卖掉上海的手机工厂，不经让我对这家最有可能超过苹果的公司感到惋惜。也许当年从品牌战略、营销方面进行规划，依然能比肩三星、苹果。

那这家从台湾的一个代加工小厂彻底的变为了世界科技公司中的翘楚，是怎样开始走出人们的视线与世界手机之王失之交臂的？

我们先回顾HTC的传奇经历：

2002年，HTC推出全球第一台智能手机，比苹果整整早5年！

2005年，股价达到232元，超越联发科，登上股王宝座！

2008年，全球第一款安卓手机横空出世，它就是HTC G1，宣告了安卓系统霸业之路的开启。而此次G1的推出，直接让苹果ios系统和诺基亚塞班系统感到巨大压力，这款手机使得HTC名声大噪，而正是这款手机，将HTC推向了行业的巅峰。

2010年，这是HTC的全盛时期，市值近万亿（9800亿新台币），超过行业老巨头诺基亚。

2010年12月， HTC在美国的销售，超越了苹果和RIM，成为美国市场最大的智能手机制造商。HTC经此一役成功把苹果挤下神坛，连乔布斯也无可奈何。

安卓之王的坠落拐点

转折点就发生在2012年，因与苹果的专利大战失利，在美国遭遇禁售，而美国市场占其销售额一半以上。遭遇专利战或许有些无奈，但后面还有巨大的市场机会完全能继续保持领先。

但HTC在这三件事上可以说极不专业，对于研究品牌营销的人来说，太可惜了，稍微懂点品牌营销方面的策略，如今依然还是会在市场上叱咤风云,看来不懂品牌营销的代价实在是太大。

一、产品策略失败

难以想像，在产品上，HTC居然跟市场、跟消费者较劲。

产品外观设计一直让消费反感，但HTC不改。各方面配置低，价格高，依然高高在上。而此时，市场已不是只有HTC一家可以选择，三星盖乐世高端机崛起，华为、小米抢占中低端市场。高中低端，HTC没有一样能竞争的产品。

二、品牌定位失败

想定位高端，却没高端的卖点，HTC连定位都没弄清楚，坠落也再正常不过。

高端市场一直没有推出类似“盖乐世”的手机，竞争不过三星。中低端市场，雷军凭借粉丝经济和性价比逆袭了中低端市场，更难以应付。一时间HTC把自己放在一个极为尴尬的境地，失去了定位，不像高端也不是中低端，消费者都被弄迷惑。而HTC一直在价格上处于高端价，但产品的配置、风格、卖点却支撑不起高的定价。

三、营销推广失败

估计没人知道HTC的卖点、优势有什么，广告推广算是白白浪费。

HTC的传播推广中，尽然没有把自己的优点、特点进行有力的传播。而且相对诸多竞争力的对手，HTC的传播极少，在这个“注意力经济”的时代，传播的越少，越难受到关注。

更严重的是，HTC董事长王雪红说：“我们技术领先，我们产品没问题”。笔者实在想说一句：同行的苹果、三星技术差吗？小米基本是组装，一样不妨碍它热销。产品没有问题，消费为什么不选择你了？

其实很多企业老总都会犯这样的错误，认为自己产品无可挑剔，生产出来就有人卖，但却卖不动，还怪消费者。

如果不会营销，打动不了客户，好产品不会塑造品牌，一样是无人问津，市场上卖得好的，绝不是产品各方面都最好的，但一定是懂品牌营销的。

说到这，不得不说，尽管HTC走向没落，但创始人王雪红当年的胆量与勇气不得不令人钦佩，为了能有自己的芯片、摆脱低端加工业的桎梏，向巨头英特尔、高通这类垄断企业发起进攻，最终研发出了自己的芯片。

HTC书写了传奇，但历史总是那么相似，,在每一家企业如日中天的时候，颠覆者随之诞生，摩托罗拉之后诺基亚、诺基亚之后苹果，这一次轮到了小米、华为等公司登场。

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