三六 寻觅，初遇见黄思佳

周末，去江苏出差。

JD客户提出需求，想在新品上引入一款功能性织物。这类织物有温控、记忆等功能，高端户外和运动品牌有少量使用。天姿自有的工厂技术并不擅长这个领域，现有供应商中又遍寻不得。于是，我在阿呆的授意下，动身前往江苏盛泽。这里，有华东最大的面料市场。

我整整步行了四个小时，不断在门市与人交流自己的需求。有的直接了当拒绝，有的大大咧咧一口应承，却在进一步沟通中技术漏洞百出。只有个别商户会推荐一些相对专业的同行。大半天一无所获，我只觉万分疲惫，唇焦口燥。

在客户未告知前，我们不能随意找替代品。何况，这类功能性织物在实验室阶段早就成功研发，目前只是急着寻找大货生产商而已。不能放弃，再打听打听。我不断给自己加油鼓劲。

傍晚，根据推荐，我来到一家台湾织造公司。四间门面房，在盛泽市场不算大。我仰头认真看店招，记下门牌号：西区519，台湾冠杰纺织，提供快捷个性化定制服务。这里，有希望吗？

有种想抓住最后的救命稻草一般的感觉。突然，不敢贸然走进去了。我在门口深吸一口气，透过橱窗玻璃打量店里挂着的样布。

西晒的太阳，在玻璃上反射，反而不太看得清店内的情景。倚着窗，我认真梳理脑海中关于此款面料的技术指标，想着实际采购时自己能做出修正的指标范围，一时，有些恍惚。

冠杰纺织的店门口走出一个人。我用余光瞥到是个瘦高的女子。她见我独自一人立在檐下，便走了过来。

“你好，外面风大。有什么需求，可以进店里看看。”

的确，天气一日凉过一日。虽一直行进手脚发热，但头发依然任性地在风中凌乱。

我微微一笑，向她点点头：“我有采购需求，跑了一天了，有人推荐我到你们家看看。”说话间，我状似无意地打量了她一番。应该不到四十岁的年龄，画了淡妆，显得气色很好。微卷的长发，瘦高的个子，半长的黑外套，一幅精干模样。

她示意我进去坐下。一边递上名片一边介绍：“我是黄思佳，台湾冠杰的区域经理，负责华东业务。以前主要在盛泽，现在呆在上海公司比较多。今天正好这边办事呢。”

我礼貌地交换了名片，简单说明了自己的来意。黄思佳自来熟地调侃我：“光看何之洲的名字，还真难判断是帅哥还是美女。这一见之下，发现天姿让这么年轻娇弱的女孩子跑采购，真是不知怜香惜玉呢！”我看看自己略显休闲的棉麻长裙和帆布鞋，有些不好意思：“没呢，在公司主要做研发，客串一下科技产品采购而已。”

她认真地翻阅我带来的技术文件。我轻啜着绿茶，打量店里的陈设。洽谈区与店门有一扇屏风隔断，左侧几张办公桌，右侧一排排卷挂的织物。

黄思佳叫我：“小何，我给你看几个样品，是上个月冠杰出口欧洲的大货，跟你的需求比较接近。”我们穿越在样布间，摩挲着手中的面料，极为轻薄柔软，涂层细腻，检测报告显示其功能指标和理化指标能实现JD的大部分需求。她补充：“面料得根据客户要求定制，技术上来讲，这几种功能性产品是差不多的，冠杰类似产品上市一年多了，在细分领域相当有竞争力。”

说起来也巧，非主流产品本来就不多见，受众有限，冠杰的知名度也是一般，能在庞大的市场咨询到的机率不大。而这个出口单正好是黄思佳负责的，她最为了解。而她，今天正好在店里，被我巧遇。

作为研发出生的我，在听完介绍，并目测研判面料后，几乎马上认定冠杰能胜任天姿此次订单的产品供应，不禁欣喜若狂。功夫不负有心人啊，总算可以给JD一个交代了。于是，我毫不犹豫买下店里尾单最后的几块品质样，与黄思佳互加微信，约定下次上海见面的时间。

回程的大巴车上，我心情愉悦，便一点都不觉得劳累。跟阿呆汇报工作时，我故作镇定，告诉他看到品质样再进一步商谈。其实内心实在急迫，真希望马上见到客户，得到认可，确认品质要求后赶紧至冠杰下单定制，这样才不会耽搁新品上市进度。

我快被逼成了工作狂。

不过，运气真不错，一天内就找到对的人和对的产品。接下来，一定会越来越顺利！