老杨开窍丨从宜家的家居指南，看如何做好内容营销

杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

这 | 是 | 开 | 窍 | 推 | 出 | 的 | 第 |848| 个 | 案 | 例

上次，开窍君已经分享过IKEA《家居指南》的案例

开窍案例丨全球发行量第二的书籍，竟然是一本促销杂志！

重点提到的观点是

“每一个品牌都要找准自己的舞台，发出声音”

今天，开窍君继续研究这本《家居指南》，

这次，我们从“如何做好内容营销“的角度来解读

有用

内容营销必须对消费者有用

说到底，这本《家居指南》本质上是一本产品宣传册。

但是IKEA 的宣传册看起来就是与别人的不同。

因为 IKEA 的宣传册不只是宣传册，

IKEA 不仅是把产品图放上去而已，它

还给你居家布置的情境，

让你理解、感受居家布置的灵感。

新居入伙、家里新装修，

或者只是单纯地想整理一下家居，

IKEA的指南都是你最好的参考手册

有品

潜移默化地改变消费者的观念

这本指南里头讲述许多居家布置的

风格、灵感、概念，

让你从一个没接受过任何艺术训练的小白，

变成对生活风格有所见解的品味者。

IKEA 透过指南，找到认同它的设计理念的人。

唯有与IKEA的价值观有共鸣，

认同好设计可以很便宜，

居家布置也可以想换就换，

才有可能购买 IKEA 的产品。

还有一样更恐怖的是

如果家里有小孩，

根本不用看明白上面的字，

看图也能看得津津有味。

长大之后，

很大可能就成为IKEA的忠实粉丝！

有情

诚实地表达理念

如果整本指南都是在说产品，

那么很容易让人阅读疲劳，

因此 IKEA 每隔 20~30 页就会插入一则「设计师理念」。

这些设计师当初在设计 IKEA 产品时，

本来就自己的设计理念，

而 IKEA 只是把这些理念问出来，

然后写成文字，

接着再印出来而已。

有趣

每年宜家发布新指南的时候，

都会用到一些好玩的桥段。

比如，让世界记忆力冠军把整本指南背下来

或者，哄骗那些在目录里出镜的演员即将一举成名，

但最终他们的脸都几乎被家具挡住了

有情、有趣、有用、有品，宜家在一本小小的《家居指南》上下的心思，值得所有品牌学习，与消费者沟通已经是必要动作了。

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看完开窍，关机睡觉

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