牵引器定价策略建议书

最近在关注说服科学领域的一些研究，一些内容有助于我们牵引器在定价方面给予很好的指导建议，具体建议如下两点：一精确的价格，能吸引人的注意力，可以让患者认为我们的价格必定花了时间和心思来定论的，这样肯定会有充足的理由来支持这个精确的数字。例如，假如我们的牵引设备定价上限是8000，那我们定的这个价格是接近8000的上限数，是十分精准的数字，不要定在8000RMB或者8800RMB，而是要精准到个位数例如8792RMB。

第二点是要把产品价格的尾数定为奇数数字，也就是奇数尾数定价法，这个可以追溯到1891年，美国货币标准化，当时从英国进口的商品要经过价格转换，英镑换成美元后，价格的尾数都是奇数，在人们的印象中，英国货总是质量更好，因此价格尾数是奇数的商品就跟“优质”挂上了勾。所以我们可以看商超里进口的产品价格尾数一般都是奇数居多。另外以0.99结尾的价格给人印象是“合算”的直觉输入。这就是降档的效应，一件19.99RMB的商品会归到“不到20快”的那一档去。但如果加了一分钱就会被人归到“20块以上”的那一档。形成微妙却很重要的对比。还有消费者最关注的是最左边的数字，但最左边的数字常常是有最末尾的数字决定的，所以价格上一个小小的改动，只不过提高或降低一元或者一分，就能大幅度影响这价东西的售价印象。

还有一个“知觉对比现象”意思是不必改变物品本身，只需改变人看到这个物品之前的体验，就能改变此人对这件产品的印象，比如说，把一支更贵的红酒，比如60美元一瓶，列在头一个，那么同时这瓶35美元的酒，价格看起来合理的多。酒没有改变，改变的只是他在酒单上的顺序，这个可以运用到我们微信平台里价格显示上，在价格显示的页面里，同时提供颈椎手术的价格费用，例如10万，这样为我们产品创造了一个环境，当患者看到10万时，自然而然觉得我们这个产品还不到一万，太便宜了，更能促使他进行点击购买的欲望。

当然产品的大概定价范畴肯定要根据牵引器的生产成本，人员开支成本，运营成本综合评测。当大概的范畴确定，可以考虑上述一些细节性的问题，这样这个产品的定价属性就相差无几了。

若大概范畴定价在9000左右，那建议定在8797元