刘润5商（196-201）笔记

196. 透过结构看世界（MECE法则）

• 概念：MECE是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写，意思是“相互独立，完全穷尽”，简单点就是“不重叠，不遗漏”，是结构化思维的基本功，
• 心法：训练MECE法则时，要注意三个心法：谨记分解目的、避免层次混淆、和借鉴成熟模型（如PEST分析、营销4P、战略分析3C、麦肯锡7S分析等等）

• 实践：用MECE法则分解“如果减肥”这件事
  

  
  
  

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197. 一家小龙虾餐厅面对的五种竞争作用力（波特五力模型）

怎么分析“竞争战略”？

• 工具：波特五力模型

• 实践：用波特五力模型分析你公司的产品
  

  
  
  

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198. 你的公司有现金牛，明星，问题，和瘦狗吗？（波士顿矩阵）

• 概念：波士顿矩阵是波士顿咨询的创立者布鲁斯用“相对市场份额”作横轴，“市场增长率”作纵轴，画了一个“二维四象限矩阵图”，把公司的业务组合，分为现金牛业务、明星业务、问题业务和瘦狗业务。
• 现金牛业务：有很高的相对市场份额，但也因此市场增长率就明显低了。
• 明星业务：很有前景的新兴业务
• 问题业务：相对市场份额还不高，但市场增长率提高很快的业务。比如谷歌的人工智能
• 瘦狗业务：食之无味弃之可惜的业务
• 实践：分析百度业务

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199. 你不是没有重点，你是没有结构（SCQA架构）

解决混乱的陈述，没有经过“结构化表达”的训练

• 工具：SCQA架构概念：
  S：情境（Situation）
  C：复杂性，常译为冲突（Complication）
  Q：问题（Question）
  A：答案（Answer）
• 心法：标准式（SCA），开门见山式（ASC），突出忧虑式（CSA）和突出信心式（QSCA）
• 实践：说服你们家另一半，给你换个最新款的手机
  

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200. 打不赢你，我就怼死你（通用电气矩阵）

• 战略分析工具：通用电气矩阵

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