37号 | 3~4章阅读感悟

思考作业1回答：

1.你有使用过哪些产品让你感受到了PMF？

（1）春雨医生：春雨医生是很早以前就下载了的一个app。早期其实春雨医生功能很少，没有现在的记步、线下问诊功能，甚至连现在做的最基本的线上问诊都没有。最早春雨医生的内容就几乎是国内医院、医生的信息罗列、各种病的科普、各种药的科普，类似于一个app版本的医药类百度百科。但是作为mvp产品，春雨医生的早期迭代速度非常快，在早期迭代版本中，几乎是每一个版本都会出现一些小的优化和小的功能，但是还是都是基本功能，后续才开始添加大型的优化功能。v1.0.0~v2.0.0中间版本间隔5个月，v1.0.0（首版）~v2.7.0（稳定版）间隔8个月。版本迭代周期控制得非常好，前期作为mvp产品的不断的优化迭代，不断的打磨，也符合一个种子期产品应该有的模式。

（2）其他有感触的产品：大众点评、网易云音乐、不背单词等。

2.对照用户增长的3个步骤，你目前的运营有哪些事情可以优化？

（本人现在大三，有自己在做一个公众号，前段世界开始做的，主要是写小说、随笔、影评、乐评等，小伙伴总共4个，现有用户400+）

一、接触信息：

（1）传播广：加大朋友推广力度，并且通过大学所加入的社团、学生组织多多宣传，最好每一篇文章发布后都增加曝光力度。

（2）传播准：在知乎里对应的主题下撰写优质的答案，并自然推广个人公众号；在微博上投稿或者是针对大V夺取热评机会，增加关注度；在写作论坛、影评论坛、乐评论坛中多多曝光；在微博上电影类、音乐类、小说类博主的评论中与人沟通，吸引用户；。

（3）抓眼球：现在有很多类似的公众号，要做大，首先要打造独特的品牌优势。比如，我们团队里面几个人擅长的领域都不同，有的写小说很牛逼，有的随笔写的很让人有共鸣，有的影评写的很犀利，那么，对于每一个人，就应该给他们打造与别人不一样的特色标签。用那些特意打造的标签，来找到对应的那些欣赏我们的人，作为“种子用户”。

二、感触强烈

（1）切中需求：从你的全世界路过的影评名称：我来告诉你“恋爱到底怎么谈”

                        留言认真回复，就算别人拿你当树洞。

（2）表达清晰：我们自己宣传的时候写的文案也要表达清晰吸引人。

（3）激发动力：作为一个写作型的公众号，要激发用户动力，最重要的也是发表的内容和更新的频率。发表的内容要么发人深省，要么与用户产生强烈的共鸣；更新的频率不能少，不然用户一个星期就看我们发一次文章，用户会流失，平时没办法发文章，可以采取图片的形式，图片里面内容可以是当天的一点小感悟，或者是几句歌词，反正要在用户面前刷脸。

（4）打消疑虑：...我们不收钱也没有广告？

三、促使行动：

（1）降低门槛：没有门槛（微笑）。

（2）减少步骤：关注就好（微笑）。

（3）促进完成：关注了能在我们的有一个板块“江湖上说”随便bb，我都会回复。免费收获一个会回复的树洞（微笑）。

思考作业2回答：

1.7日留存率是怎么计算的？

某日新增注册用户数中到第八天还使用产品的用户数/某日的总注册用户数

2.什么样的产品留存率比较高？

我觉得最重要的是产品本身的价值。价值高的产品本身就吸引用户。

3.你曾经在哪个产品上流失过，然后被召回继续使用？

印象最深刻的可能就是知乎了。因为平时看微博、微信比较多，所以知乎这个平台其实使用得很低，有了知乎日报之后，使用得更低了。

说说被召回使用得过程吧。

（1）应该是卸载了一个月的时候，我收到了来自知乎的一封邮件。早上还没睡醒，看到有人给我发了邮件，标题是“我想我快要失去你了”整个人愣住，excuse me？以为对象要跟我分手- -，打开一看，原来是知乎，卸载了太久没去用，给我发的邮件。当时心里满满的只有，这个app真牛逼啊。

（2）因为知乎上面好的回答很多，有一次自己有些个人问题不知道怎么解决，尝试着上知乎去问。没想到！！真的收到了很多人的好的回答，真心实意，不开玩笑的那种。而且有几个确实是当时知乎推荐我邀请的人，当时就觉得知乎这个平台特别棒。

（3）知乎现在对我最大的功能就是作为一个经验型平台，我有问题都会上那里看看别人的经验，别人有没有好的方法，买东西也会去看看有没有什么好的推荐哈哈哈哈哈.....