（完结版）
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2013年开始靠着自媒体平台或者直播起家的很多素人，凭着鲜明的个人风格迅速凝聚了万千粉丝，吸引数百万网友点赞也带动了所谓的网红经济，这样的例子不胜枚举，比如咪蒙、papi酱。
除了风生水起的内容创业外，内容营销今年也异常火爆，很多创业公司都希望透过优质内容的价值，抢夺消费者碎片化、忙碌又容易分心的眼球，好比电商开始做社区、明星合作，各家粉丝团开始尝试各种商业变现的实验，目的无非是希望能提高转化率和促进变现。
不过把内容和营销拆开来，大家可以理解，但合起来内容营销该怎么做呢？其实简单来说，内容营销和其他营销技巧的最大不同，就是通过生产与发布优质的内容，来吸引目标用户和读者，进而驱动这群粉丝用户。
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其实我从小学开始就文笔不错，小学就发表过文章在报刊，还有拿过澳门作文竞赛一等奖。作为一个内容生产者，需要不断地输入才有可能输出高质量的内容。即使起步慢，我也已经在短短的一个多月时间积累了数千粉丝。
剽悍一只猫，一年积累80万粉丝，头条卖4.5万。angie靠写作年入300万，spenser考开了一次写作课收了200万，咪蒙更是不用说，头条报价已经68万了。
为什么那么多公司愿意投广告给自媒体？内容营销强大程度毋庸置疑，可惜却不容易执行。
内容营销，可以做个人品牌营销，也可以做企业产品营销。很多公司因为没有钱买广告，也做内容营销。并且有些企业的内容营销也做得非常不错，包括杜蕾斯。
作为内容生产，必须生产出读者关心的内容。什么样的文章更吸引，用户，读者去看呢？答案是详尽可执行性高，长而务实的有价值的文章。
我认为正确的做法就是写出竞争者，无可匹敌的内容，使我鹤立鸡群，引人注目。额好的内容还不够，你的内容品质还要远远超越对手才能脱颖而出。
写一些平凡无奇的文章，没有意义，也不要只谈你的公司或者产品，内容应该具有教育价值，实用，并且能够解决问题。
多和你的潜在用户目标用户沟通，了解他们的需求，把学校所学到的东西扔掉。写文章不是单向的演讲，而是双向的沟通，走进对方的世界，让读者感受到你与他们同在，像一个朋友，坐在你对面，且具有人格化。
只有提供对目标用户、读者有价值的内容，真正的帮助他们，你才能创造出读者在乎的内容。认识我的读者都知道，我经常做用户调研，做用户调研的意义在于我希望通过用户调研更了解我的读者，生产写出他们在意的想要看到的内容。
如果写内容，只要求提高关键字排名或者达成一定的发布量，他就成了无关重要的工作。
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内容营销是写出有趣的内容，让公司受到关注且获得其信任。
对于腾讯这样的大企业而言，内容营销就是从专业4A公司广告公司或者数万个员工，砸几百几千万拍代言广告提供给用户免费观看浏览，对于其他公司而言，内容营销可能是写公众号自媒体，在社区网站发布图片，文章，照片或者是录制电视节目。
内容营销的定义中，关键字是关注和信任。
你写的内容应该，对读者有价值，引发读者对你，或者公司的关注，并且经过一段时间后，取得他们的信任。
这些人有可能成为你的社群成员，帮忙推广内容，介绍客源，甚至会成为你事业上的伙伴或者客户。
这篇文章就是内容营销的范例之一，在你阅读时，我就获得了你的关注，等到结尾时，你就会，觉得自己好像更了解我，也会比之前更信任我，你将更了解我的工作内容，也会成为我的朋友，也有可能会进入我的社群。
其实内容营销这个概念已经存在了数百年，随着移动互联网和社群，无论是内容营销进入爆炸期，虽然核心价值不变，但执行方式已出现了，非常大的变化。
你想成为读者还是内容营销人员？
好了，你已经对内容营销产生了浓厚的兴趣，准备大干一场，精进自己的内容营销策略。
但是其实内容营销，并没有，那么简单，我看过很多失败的案例，究其原因几乎都是回到一个很简单的问题。
如果我问你内容营销人员最重要的工作是什么你会怎么回答？
你的答案是什么？你可能会说"写文章或者写公众账号吗?"
如果这是你的答案，那么你就犯了一个非常常见的错误,走进了一个误区几乎每个失败的内容，营销人员都栽在这里，因为你把自己视为内容生产者或者读者，而不是一个营销人员。
你一开始就认为自己的工作是写文章，但你真正的工作是要营销自己或者公司。
不过你很幸运，这篇文章的内容，和如何写公众号无关，而是在探讨如何利用内容营销创业。
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我们来看看内容营销包含哪三项要素：
你一定要有好的内容才能吸引目光、获得信任，而如何区分优质内容，一季如何持续创作和生产出大量有价值的优质内容，将是这篇文章的重点。
但是，光有优质有价值的内容还不够，因为没有“优质产品”，你相当于吸引了很多的粉丝读者用户却无法转化。
最后，在内容与产品之间需要一个链接，我称之为变现逻辑或者叫变现模式、方式。
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有句话说的好，要把自己当成一个公司来经营，我认为包括内容营销也是一样的，所以即使现在看文章的你是“个人”，下面我都用公司来代替。
因为父母经商几十载，受影响非常深的我也断断续续创业过9年，跌跌撞撞高低起伏都经历过。第一次创业彻底失败亏了一大笔钱，不过后来的创业都是盈利的。
在这些经历后我深深意识到有些公司在成立最初就具有成长性，有一些却不然。
根据经验，我把优质成长公司的特征分为10个点，如果你的公司缺乏这些特征，那么不管用什么营销方法都会很难成功或者很辛苦。
如果一个人没有办法透过高品质，独特（差异化），可大规模化的内容营销推动公司成长，那么也许公司一开始设计建立的时候，启始点就有问题了。他一定缺乏这十项特征里的其中的一项甚至完全不符合。
要打造部分特征对你而言可能具有非常大的挑战性，当然也不是每个人都想建立优质成长的新创公司，然而我希望你别看完文章就丢在一边，可以想一想这些内容对你的公司而言有什么意义？看看自己还缺乏哪些特征，如果你能利用这些特征让公司更稳健，是否可以现在就开始执行，这样在你进行内容营销时会更有机会缔造佳绩。
1.与生俱来的盈利能力
如果你的公司的盈利模式是一旦你开始招聘人帮忙，就无法盈利，你的麻烦就大了。
无论你如何想方设法，以前听过哪些方法，这不是个容易解决的问题。
要学会计算成本、人工、推广费用、利润，盈利能力是否支撑你的支出。
如果这个行业或者产品，本身的利润率不高，成本却很高，这就不值得做。利润低需要靠走量的产品和公司也不是一个特别优质成长的公司。
2.去经营大的目标用户多需求多的市场
我的第一次创业和第二次创业最主要的差别就是市场太小。我做的第一个项目是港货零售，主要针对一些中高端的喜欢品质生活的用户，价格高利润率却不高，进货渠道少且量很难做大，很多人不熟悉香港或者国外的牌子担心假货，同竞争的国内也有很多不错品质却更便宜的产品。
第二次创业是服装，这个市场就大多了而且利润率高大众化，每个人都需要买衣服，而且经常要买、要换、要送人。
市场大需求大，自然就能有更多的机会获取稳定的盈利，甚至有时候会创造难以想象的惊人数据，这也意味着我们的内容可以可以从一个大的受众群体里获取支持。
3.品牌越久越值钱，资产随着时间自然累积
所有优质的成长型公司，它们都有一些让他们的竞争中胜出的特殊资产，可能是专利可能是人可能是品牌，小的公司失败的公司往往不会想到这些。
我们在建立公司之初就应该问自己“怎样才能让其他人没有办法追上你，并且取代你？”小公司刚起步的时候，基本上都不会这样问自己，但其实公司应该从初期就为未来做好打算，你的公司架构是否是可以让其他竞争对手极度容易复制并追上你的脚步的？顾客想换卖家是否是毫无困难？
如果答案是肯定的，你应该怎么做呢？你是否应该建立自己的品牌或者独一无二的价值？
4.能解决他人痛点，差异化的产品
我注意到优质成长的公司通常是能解决既有问题并且提出独特的解决方案，这意味着什么呢？意味着公司不需要向大众消费者解释最基本的问题，因为大家都在花钱买解决方法，公司只要有一个明确的特色就可以了，如果这项特色能引起共鸣，引起大众谈论就更好。
举两个例子：
滴滴:大家都有坐的士的需求，但是滴滴更便宜更干净服务更好，而且是它来接你。
Airbnb：大家出游都有住酒店的需求，但是它更物美价廉。
线上微课系列课：大家都有学习培训自我提升的需求，但是比线下培训机构更灵活，可以重复听，选择的老师是你认为靠谱的有名气的口碑好的有个人品牌的。
如果你的公司没有什么特别，或者是有特点，却没有用户重视没有人讨论，那就有问题了。
5.建立品牌，推高终身价值，带动营收稳健成长
成功的公司通常都具备有可预测性的营收变现模式，相对之下营收高高低低，昙花一现起起落落的公司就比较难成功。
如果营收稳定，有马太效应就会越来越好。
如果你的公司营收不稳定，有季节性，请想想要如何让它更稳定。
如果你能从每个客户身上赚到合理的金额，比你每次卖一个50元的产品，找到每个月交20元的用户会让运营更容易，如果品牌信任终身价值不够高，你为了吸引顾客注意并建立信任的努力，就无法换得相应的回报。
6.起个好名字
起个好名字，公司就成功了一半。我们会注意到，大部分成功的新创公司都有非常，简短好记的品牌名称，这些品牌名称说起来非常顺口很好记，生活中经常聊天中需要用到，容易口口相传。
比如我们可能会跟同事朋友说：”我叫部滴滴或者uber。马上到”
“我回去了。微信上聊，保持联系。”
你要用心思考，如何为自己的公司起一个，容易记的名字，而不是只是充满的关键词，而是一个真正的容易记容易传播的品牌名称。最好简短好记，在品牌执行时，搭配高逼格的设计感。
7.以团队为起点，而非个人
一个人的公司创始人肩负太多不同的工作，这种做法只有在创始人有能力完成所有工作的情况下才可行。
但一个好公司要完全靠一个人而非团队，这种案例几乎不存在。几乎所有新创的成长优质的公司都是团队建立。
你可以认真的好好想一想，你觉得自己可能既是顶级创业家又是世界级内容营销人员吗？比如我需要写作，要营销推广，要讲课要开发课件，还要看书找资料做分析做用户调研，虽然我确实全能，但不可能每一块都能兼任都能不疏漏做好。有团队，公司才能高速成长，我宁愿拥有50%股份营收百万的公司也不要百分百成有一家营收才10万的公司。
8.要会选择，要会说不
好的公司应该懂得选择自己，要做的事情而且做到最好，这叫专业。
要跻身行业前列，需要长时间积累，通常还需要投入非常多的人力物力和经费，如果你的公司不只专注一个目标业务，而是什么都想做，你可能会遇到大问题。
要学会筛选，放弃，把一件事情做好。要相信自己可以利用内容营销的技巧，为这一个专业的业务项目取得足够的关注。
9.了解复利，月成长
前面提到过，稳定营收这一点，让我举个例子说明月成长的力量。假设你的公司现在每个月赚6000元，并且每个月都增长15%。
两年后，你就会拥有年收200万的公司。
三年后，就是年营收千万。
不要总是想着一年赚多少钱，应该想一想每个月能增长多少。
同样的思维可以套用到检视内容的标准上，你的公众号或网站建立之初，每个月的流量增长5%，看起来不多，但稳健增长几个月后不知不觉就累积了每个月数以万计的阅读和访问。
10.放眼长期，放眼未来
优质的公司会避开一些致富的规划，与过分追求最大化，而是专注在坚实的长期策略。
前几天秋叶老师提到，有人利用插件快速增粉，也有人购买粉丝。这样的模式我们不学，我们用最笨的方法坚持原创，坚持一个个服务，一点点提升能力。对于一个要做十年的公司，应该努力做原创，做产品做服务，而不是天天研究怎样一夜暴富。
短期内一夜暴富，看似赢了，但是十年后我们才是赢家。
有很多一夜暴富一夜出名的公司，但是几年过去了，现在谁还记得在哪里？
争取媒体曝光，建立良好的形象，推出实用的内容，建立重要的关系，铺设多管的渠道、发展优质的团队文化、不断迭代好口碑的产品，都是坚实的长期策略。这些做法虽然不能让公司一举成功，但他们就是创造优质公司的基石。
想想这十个特征以及如何将它们融合到你的公司中，如果你创造的内容没有如期发挥成效，思考一下是不是有哪些基本的问题应该先解决。
找出变现逻辑，变现模式
有时候内容营销失败的原因可能是公司不佳，还有些情况则是因为内容不够好。即使公司和内容都非常的优质内容营销也有可能失败，原因在于公司策略中的变现逻辑不对，换言之，内容与公司之间缺乏正确良好的变现模式。
举两个例子：
比如，剽悍一只猫是一个非常不错的公众号，教你如何成长。而他们的变现模式是，社群，系列课。对于想让自己变得更好的人，会想进入这样的社群和买课程，一点都不奇怪。这样子的变现逻辑就很强，而他们已经通过内容打造出了非常好的变现模式。
一个美妆博主，他教大家怎么化妆，然后她卖化妆品和护肤品，对于爱美的女生对化妆有兴趣的人，自然也会对这位美妆博主感兴趣，这样的变现逻辑也是对的。
那如果剽悍一只猫提供的内容是教你如何打造社群，或者是卖PPT模板就会差很多，因为不是很合理。又或者剽悍一只猫教你如何做SEO，肯定也不会成功。
如果美妆博主，去卖服装卖鞋子效果也会差很多。
还有一个大家经常搞错的变现逻辑在于地域的关系，假设有一个舞蹈室他是在深圳的实体店，却跑去直播教大家跳舞吸粉，或许你能吸引非常多的用户围观但是却没有方法通过变现逻辑的测试，因为他们大多不在深圳，没有办法成为你的舞蹈室学员。
你的内容，用户和你卖的任何东西之间都必须要有逻辑关系，在你的，用户群里，要有一定比例，是潜在用户，或是有机会介绍其他用户客户给你，如果没有那么变现逻辑就断了。
在你推动内容营销策略的时候，一定要想清楚变现模式跟逻辑是什么？浏览你的内容的人是不是能够成为你的目标用户，或者为你介绍客户。
我们看看母婴行业的内容营销2016的市场发展关键词
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2016年开始进入了内容为王的内容营销年，内容营销升级，多个封口产业交织的情况下也催生了网红产业的大爆发。
现在内容营销的模式也是多种多样，所以大家也不要局限于一种形式，也不要只守在一个平台。
可以学习十点读书，为什么十点读书做得好，出了内容营销做得好，在内容的形式上也是很多变，内容平台也是多样化多管齐下、团队操作、名字也好。变现逻辑、模式也是很符合逻辑的，读书会、课程等等。
根据每个目标用户群体的特质的不同，内容营销与内容的生产创作上需要针对用户做内容升级，及时调整策略。每个平台或者公司、个人也应该差异化定位。
妈妈群体的变现模式比较符合逻辑的就是育儿产品、或者针对宝妈本身的产品。
内容营销出现了大量垂直领域的红人
那如果想要抓住这波红利，应该怎么做呢？
打造高品质的内容
所谓的好内容就是你提供给观众、吸引他们目光，并且能够吸引读者参与评论和分享的内容。
当读者点击阅读、愿意参与、留言并且分享，那就是一个好内容。如果仅仅文章阅读数高也是不够的，如果没有读者参与、评论、点赞、收藏、分享，也不算是一个好的内容。
打造好的内容应该遵循什么原则呢？
1、走出“基于利益”的圈
如果你的内容都是基于你公司或者产品的利益，读者一定会觉得内容很乏味并且很无趣。不要计划的内容一定要围绕你的产品，多想想你的读者和他们可能会感兴趣和在乎的事。
举个例子，如果你的公司是做游戏的，如果总是写一些你的游戏如何好，你为什么应该玩我的游戏的文章，结果可能不会太好。这样的主题没有办法激起太多读者的兴趣，你应该想想你的用户、受众、消费者都是什么样的人，他们真正想看的主题文章是什么，针对这些需求去写内容。
2、关心你的用户、消费者
如果你能和你的用户、消费者建立深厚的链接，他们自然会提供源源不断的素材。可以用建立社群的方式与消费者、用户进行连接。
询问他们遇到什么样的困难、需要哪些帮助，喜欢看什么样的网站、app，关注他们喜欢和分享的内容。可以从中获取非常多有价值且可以写的素材。
3、比竞争者与众不同
网络信息爆炸，信息传播很难引起用户注意，如果写一些没有亮点泛泛的东西、推广业内已经早被用烂的素材很难得到阅读量。
如果想要内容让人惊艳，一定要有独特性，要给大家一个关注你的理由。
4、内容可行
写一些实用性更高的内容，帮助他人。这种内容具有高可行性、简单可操作、易执行。
判断一个内容是否具有以上特点，可以看用户读者的反应。如果读者回复你说：“赞。‘”这个好“”干货“那么你的内容显然不错。
如果你写的内容真的可执行，会有更多的人阅读、分享、收藏点赞，也会有更多的人关注你。
思考一下读者应该如何运用你所提供的内容，以及你可以做什么令他们更有机会采用你所提供的内容。
比如：如果快速通过头条号新手期？
高效工作的7条原则。
佳姐叨逼叨时间
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