2016年8月11日（李叫兽教你反思跟风营销）

李叫兽讲的真不错【李叫兽】别人在跟风营销的时候，你还能再思考些什么？

"经验模仿"和“纸上谈兵”：
韩信背水一战成立的条件是偷袭地方大本营，并且自身洋装败退使得敌人轻视自己，然而马谡以为自己的士兵被围困在山上同样会激发斗志，可惜这只是纸上谈兵。所以我们都要思考某种方法成立的条件是什么。

互动营销对“自我性格延伸”的产品（如汽车）有用，而对耐用品（水龙头）没用，耐用品反而要提升“品牌知名度”，日用品可用动机营销。

1，识别自家企业营销目标成立的条件：
消费者购买一个产品的决策分成不同步骤（需求识别－信息搜索－备选方案评估－购买），提升品牌知名度作为“差异化”的一部分，作用于后半部分，对于没有需求的消费者，要采取动机营销。

2，识别其它企业营销方式成立的条件：
对于饥饿营销也要谨慎，苹果、小米之所以能成功，是因为它们的产品在当时市场上没有替代品。

3，减少自我证明倾向：
“学习理论，不是为了自证，而是为了自我检验”
精益创业在发布前后都要思考，发布后为了pivoting还要思考更多。

4，需找数据中的隐藏条件——微观因素
用户嫌数字太多，有人说要“删字数”，但真正的原因是推送出现在上班前，他们并没有充足时间阅读。
“在你头脑里想象一个最平庸的人，比如孔乙己。对于你面前的这个问题，ta会怎么想？如果你的答案和ta一样，就危险了。”
“张小龙、乔布斯，他们肯定不会模仿数据本身，他们会分析用户之所以这样做的原因。”
真正有洞见的人，不会再不了解数据产生的原因之前，把数据本身当成答案。
多想一下为什么消费者会这样想。

总结：

• 识别某种方式成立的前提假设
• 减少自我证明的倾向，用理论自检，而不是自证
• 数据本身并非答案，去分析微观原因