龙杰传媒创始人朱国勇先生
101远程教育网联合创始人（美国纳斯达克2005年上市）
2005年第三次创业，创立龙杰传媒
美国南加州大学（SCUPS）MBA
长江商学院文创二期毕业
香港大学整合营销传播学硕士
香港大学北京校友会终身名誉会长
北京大学中国企业家班市场营销特聘讲师
中国民营文化产业商业商会理事
从有声书到IP版权投资的蝶变
本文刊载于《中国出版传媒商报》2018年6月12日
龙杰传媒通过有声孵化形成大数据，进而延伸至版权金融、影视、游戏领域，实现IP版权全产业链多点变现、IP版权内容价值最大化。龙杰传媒始终坚持精品IP版权理念，旗下拥有包括有声、影视、舞台剧、动漫及全版权在内的1500部各类题材的版权，如《盗墓笔记》《甄嬛传》《大清相国》《阴间商人》等，已成功孵化36部影视作品，年新增IP版权500余部。
作为一家拥有13年历史的老牌版权投资运营孵化平台，北京龙杰网大文化传媒有限公司（以下简称“龙杰传媒”）首开文化领域投资运营创新模式，把IP版权当作投资品，让其像房产、股票一样具有投资价值。案例被收入长江商学院全日制英文MBA项目在校学生商业实践课程DCP项目合作企业。该商业模式投入市场3年多时间，版权投资年化平均收益达20%~30%，部分投资作品影视化之后还可产生后续的版权收益，获得爆发增长的机会，实现了版权投资投入少、增长性高且相对安全的创新模式。
龙杰传媒创建于2005年，于2006年创立中国第一个有声书品牌“一路听天下”，2009年，“一路听天下”被评为“中国最具投资潜力媒体”，2016年龙杰传媒引入联想集团君联资本战略投资。作为一个立足有声书的创业公司，龙杰传媒的快速“蝶变”式发展成为中国有声书行业的一个缩影。
有声书的过去
记者请龙杰传媒董事长朱国勇梳理一下中国有声书市场的发展脉络，他认为，中国的有声书市场有几个重要的关键节点：第一个阶段是评书时代，第二个阶段是广播和电视并行时代，第三个阶段是车载光盘时代，第四个阶段便是现在的移动互联网时代。
在第三个阶段，龙杰传媒通过在有声书植入广告一年的营收规模可以做到几千万，那是开拓性的创新，也是公司的第一次发展高峰。“我们最早的变现方式是把音频内容免费提供给电台，电台给我们广告资源，我们通过卖广告资源来变现。”朱国勇说。彼时，单田芳的评书是龙杰传媒的拳头产品，大量的广告也跟着单田芳走。单一模式的局限性和商业模式的不可复制性，让朱国勇开始寻求创新之路。
“因客户而变”是龙杰传媒提出的企业使命，客户需要什么，公司就往那个方向走。把畅销书装到长篇联播里，这是龙杰传媒在有声书领域的第二个创新。朱国勇认为，郭德纲的相声之所以受欢迎是因为郭德纲创新了内容，他能讲80后、90后的小白领生活，所以小白领会去听他的相声。这给了朱国勇很大的启发。传统老艺术家的评书内容都要先背下来，不能照着念，同时，老艺术家也理解不了新生活，评书开始出现断代现象。“我觉得评书这种方式，艺术形式没出问题，是内容出了问题，所以我们把畅销书的内容装进了长篇联播里，有声书市场又焕发出了新生机。”
在年轻人群体中，听书代替了阅读，龙杰传媒的企业文化提出“为时间创造价值”，即出于此。“人和人之间的时间资源是平等的，怎样将时间最大化利用造就了人和人之间的差距。听书这种阅读方式，让更多人接受，方式更大众，把人的时间最大化利用，这是我们公司创办的初心和使命。”朱国勇告诉记者。
有声书是个新物种，在中国文化消费中，光盘这种载体形式曾存在过一个短暂的时间。美国的有声书CD版持续发展了很多年，这跟有声书的应用场景有关系。美国是一个轮子上的国家，住在一个城市开车到另一个城市上班，开车的无聊中听有声读物成为一种习惯。美国是个阅读大国，听CD是阅读的延伸方式。在中国不一样，中国没有CD听书的场景。
到2010年以后，进入MP3时代，CD这种载体逐渐被淘汰。“但当时我觉得MP3也是过渡产品，不会很长久，但是MP3的好处是可以当作礼品。”龙杰传媒的听书机产品是这一阶段的典型代表，一款车上车下都能使用的播放器。龙杰给这个听书机当时的定位是商务礼品，同时与广告结合，给每个买听书机的客户配不同的广告。“当时生意做得很火，仅2012年一年的生意规模就达到了上亿，在央视打了半年广告，广告语就是‘好礼品会说话，一路听天下’”。朱国勇认为，此时公司的形象已经变了，从有声书制作公司发展成一家创造价值的有声书公司。
有声IP时代来临
龙杰传媒是朱国勇创办的第3个企业，他曾于1997年参与创建101远程教育网，该公司于2005年在美国纳斯达克成功上市。所以，朱国勇具有很多文化人缺少的商业敏锐，龙杰传媒尝试IP声音孵化、全产业链变现等多种商业迭代形式，并首创版权金融的投资模式。他认为，一个优质IP是可以在各个领域进行变现的，好的IP应具备多点变现的能力。
2013年3月，喜马拉雅FM正式上线，半年之后用户达到千万。和喜马拉雅FM同年上线的还有荔枝FM、多听FM、考拉FM，移动音频行业正式形成市场规模。有声书迎来了移动平台时代。
2013年之后听书应用场景发生了很大变化，最大的变化是整个市场变大了。“用手机就可以听书，随时随地都可以听书。此时考验公司的是能不能成为最优秀的内容制作商。”朱国勇说。“我们希望把一本书做成一个IP，它的价值在它的生命周期里不断被放大，在各个节点变现。我们要让IP走得更远，不止是音频或视频，我们要做IP的全生命周期。这是我们新的商业模式”此时的龙杰传媒又发明了新的方法论，叫“发现流行”。根据用户文化消费的大数据，看看人们喜欢看的书有哪些？能不能平移到音频上，音频书能不能渗透到视频上，视频未来能不能变成游戏……直到主题乐园。这就是“发现流行”的基本逻辑。
在众多作品中甄选具有精神层面、价值层面、文学层面的有声版权孵化，经过龙杰传媒的有声制作包装，在全渠道平台传播发布之后，IP版权价值获得提升，作品相应的数据也很快到达百万、千万级别，经过市场检验，龙杰传媒用数据证明什么才是优质的IP。“IP价值从文学到音频到视频再到游戏，是不断渗透升级的一个过程，龙杰传媒形成了广播剧孵化、电视剧孵化、游戏孵化的继续开发的商业模式。”朱国勇说。把版权当投资品，把版权的所有权出售掉，这是新的商业模式的基础。
“因为有声书的发行收入规模比较小，整个行业刚起步，我们的设想是把版权卖掉，运营权还在我们手里。把版权的所有权和经营权分离，把版权资产出售给个人，经营权在我们手里。这个灵感来自于酒店地产经营模式，把酒店模式搬到文化产业上来。我们不断地开发新版权，而且运营的版权规模越来越大，每年的版权运营收入跟版权投资人进行分成。”朱国勇介绍。
怎么选择IP？朱国勇的回答是要有畅销特质，如《盗墓笔记》，当年龙杰传媒花了50万元开发有声书，现在累计的收入已经超过1500万元，达到了30倍的回报。
朱国勇认为版权经营未来的空间会越来越大，龙杰传媒近两年的版权发行收入都是成几何级倍数的增长，便是最好的例证。图书馆、智能音箱等领域也成为龙杰有声书新增的市场。
《2017年度数字阅读白皮书》显示，2017年我国数字阅读市场规模达到152亿元，2017年有声阅读市场规模达到40.6亿元，同比增长39.7%，而2016年的有声阅读市场规模是29.1亿元，同比增长48.3%。朱国勇说，在有声书的个别细分市场，增长甚至会超过100%的。
有声书的增长速度比电子书要快。背后有一个基本的状况就是中国的90后、00后只看图像不看文字，他们能发视频就不会发图片，能发图片就不会写文字，这都直接主导着目前的数字阅读市场。“听书或者有声书，应该是我们纸质阅读之外的最大的市场，所以做文化产业还是要读懂年轻人。”朱国勇说。
更多有声版权信息请联系：4006331678
中国出版传媒商报记者 晓 雪