我在国际拍卖行这么多年的经验和了解，分享给大家让大家少走弯路。这个市场确实存在不合法，不诚信，欺诈客户得经营公司，他们骗取各种高昂得费用，并且交易市场存在固有风险，于是藏家认为只要收费就是不好的公司，只要没卖出去就是骗人，公司，只有不收任何费用把藏品卖出去才是正规公司，这些观点已经偏离了真实得市场，并且让藏家固步自封失去了真正交易的机会。运作一件藏品公司必定是要花不小的成本与精力，这里明确的告诉大家，正规诚信的合作单位也存在费用，所以不要再幻想找到活雷锋了。
拍卖：拍卖？一听到这样的词，很多人都是即害怕又期待。害怕是因为它有不可控的，不确定的成交，牵扯自身利益，损害自身利益。期待，是因为它确实创造了价值，而且拍品成交的天价都是在拍卖场出现的，所以很多人都开始既对它的创造性和对自身的切实利益开始纠结。
1.真正的藏家最需要的不是捡漏，而是保障
收藏最怕的就是买错了。主要成功之处在于它的真品率高、藏品集中，利用了收藏者需要保障的心理；除了在线上展示，还在线下店同步展销洽购活动，让藏家看得见、摸得着，再配上一句承诺“先行鉴定，如假包退”想不成交都难。真正的古玩收藏者上来第一句话，永远是“这东西什么时候的？到不到代？”而不是“这个多钱？”即使他已经看得很明白了。毕竟想捡漏的人，就跟在超市外面等促销的老太太一样，不打折就不来了。
2. 有些成功者出于虚荣心也会加入收藏行列
经济社会的发展，造就了一批先富者，在收藏市场上出手阔绰。这
些暴发户早已不缺车子、房子，他们更需要用文化和品味来装点门
庭。附庸风雅是他们跻身上层必不可少的手续，而古瓷、古玉、名
人字画的收藏就是必不可少的名片。他们有财力，却需要标榜自身
或炫耀财富。这些人往往能拉动藏品市场价值，而他们也只会在拍
卖场上买藏品！
怎样选择一家比较靠谱，能够让自己的藏品顺利出手的拍卖公司你可要好好看下面的文章了：
国内哪家拍卖公司比较好？比较靠谱能把东西真的拍出去？能真正的为藏友做事，这应该是很多藏友的心声。那么怎么才能选择一家好的拍卖公司呢？
第一：一定要了解清楚该公司是不是诚心的与您合作，东西送过去后会不会用心的去操作，是不是真的在为您做事。目前很多小公司收取前期服务费不办事，或者不收取前期服务费改收保管费和流拍费的。
第二：该公司是不是根据市场需求来征集东西。因为东西再好没有市场是不可行的。是不是疯狂的把你的东西价格抬的很高。
第三：该公司有没有积累买家，买家实力强不强。中国艺术品市场是一个自生自发的市场，是依靠民间力量发展起来的，国家在整个艺术品市场发展过程中的作为很小。市场在逐步发展中形成了一些市场体系，如画廊发展体系、拍卖体系、博览会体系，还包括一些平台化交易体系，以及艺术市场的教育培育体系等等。这些市场体系经过几十年的发展，通过自生自发的形式逐步建立起来了，但是，在管理层面却没有形成一个有效的体制与体系。国际拍卖或鉴定对艺术品市场而言，没有一个统一的、有权威的部门来统筹管理与监管，随着市场发展规模的扩大，问题会不断增多，面对市场乱象，管理部门将更加无能为力。同质化竞争严重。无论是画廊业、拍卖业，还是博览会，包括一些新兴的交易平台，在一个商业模式上同质化竞争。因为市场探索、创新难度大，面对不稳定的产业环境，一旦找到一个突破口，大家就一窝蜂似的去哄抢有限的资源。
有的只是陷阱近几年，全国各大藏家被很多艺术品公司，所谓的“现金”收购，物理检测，私下和你找买家！把各地藏家骗的，妻离子散，家破人亡。如果真正有这类的收购公司，所有的古玩店都得关门，所有的拍卖行业得关门！现在很多藏家手里有藏品就认为价值很高，想要立马交易，其实不然，古玩古董其实是无价的，主要看卖给谁，喜欢的人有那个经济实力，花多少钱都愿意，不喜欢的人价格再低也不会去买。就比如国内的注明收藏家们几个亿的去购买自己喜欢的古玩古董 ，为什么呢，因为一方面爱好，一方面有那经济实力。
实际上，不是所有藏品都适合拍卖
【关于前期费用】正规的公司做任何事都是为了更好的促成藏品的交易，既然有所收费那也是按照合理的服务收取，告诉你能够成交出去的价格，有费用就是有费用，没有就是没有，不会让您来回折腾，更不会在言语和行为上欺骗您，艺术品也是一种投资，我们可以当做副业来做，交易成功，大家开心，投资成功。交易失败，总结原因，不要盲目的否认，成功者都是不断在学习和总结中进步与成长！
15-16年拍卖行业不完全统计，全年的交易量已超过6k亿，司法机关每年的罚没资产已达千亿之多。现在拍卖在我们心中可谓是有喜有忧什么前期费用啦 ，各种鉴定等等这些是不是可靠呢。
在古玩拍卖行业里，费用这个问题一直困扰着很多藏家，为什么我有藏品要出手，拍卖行还会收取前期费用呢，为什么不能去帮我出手，或者直接半价卖给拍卖行呢？很多人都想不明白！
下面我们就分析分析为什么会这样呢？
前期费用问题：
首先很多藏家都这样认为，我们有藏品想出手，拍卖行有平台资源，成交有佣金收取，为什么还要收取前期费用呢？还有一些藏家直接想以市场行情的半价直接让拍卖行购买藏品，或者什么费用都不想出，还有些连门都不想出，就想着我有好藏品为什么你们拍卖行不求着我合作呢？
针对上面的问题，我们解刨一下里面的原因，拍卖行收取前期费用，是有一定原因的，首先，公司运营需要成本，藏品上拍需要制作图录，一场拍卖会下来图录制作就得发行一两千本，还需要对藏品进行宣传，包装，炒作，以及各种杂七杂八的事情，这些都会产生成本的。藏家想出手藏品，自己都不想对自己的藏品付出精力，那拍卖行也完全没有这个必要去对你的藏品进行投资，收藏市场是个很难准确定位的行业，有些藏品喜欢的人认为价值高，不喜欢的认为一文不值，大家都应该知道做任何事情都是有风险的，卖出去了高高兴兴，卖不出去，就到处诋毁，
很多藏家的藏品，经过不正规的拍卖行评估价值，动不动就是上千万上亿的价值，很多听了之后就开始做梦了，认为我有这么高价值的藏品，你们拍卖公司为什么不过来求我合作呢，大家想想看，价值一百万的藏品，想卖几千万，大家觉得这个的可能性有多高，正规拍卖公司有必要去给这样的藏家承担风险吗？
那些拍出的天价藏品，如果经常关注拍卖行业信息的人，几乎都知道，这些藏品前期都是投入巨大的资金进行宣传炒作的，所以奉劝大家，别老是整天想着自己一点都不付出，就能把藏品卖个天价。
不收费：
很多藏家都说，为什么中国的嘉德保利这些国内的大型拍卖公司不收取前期费用，在这里我可以告诉大家，这些所谓的不收取前期费用的，都不可信，首先想把藏品上拍嘉德保利这些公司，你得是他们的会员，或者拍下他们的藏品，会员费这一项我想很多藏家就已经望而生畏了，高额的会员费不是一般人能承受得起的，购买他们的藏品那几乎是难上加难。
假设我们成为了他们的会员，那你想把藏品上拍可以，也是需要交几千块钱的图刊费，而且不做任何宣传，如果拍出去了那还好，如果拍不出去，那得交百分之三的流拍费，流拍费按照起拍价去收取，比如380万的起拍价，流拍费得交11万多，加上什么保管费，保养费用，保险费等等杂七杂八的费用，算下来也十几万没了，如果不交藏品就拿不回来。
所以说，天下没有免费的午餐，拍卖公司也不是慈善机构，我们也不是达官显贵。
低价收取费用
现在有很多藏家，应该都有接触到很多所谓的拍卖公司说前期只收取两三千或者直接说免费上拍，大部分都藏家都屁颠屁颠的跑过去，结果的确是可以免费上拍或者底价进行上拍，而且保证成交，可是问题来了，先叫你去鉴定，或者开个鉴定证书，只要鉴定对了，那成交不成问题，所以很多藏家就开开心心的去搞鉴定，但是鉴定先交几万，开鉴定证书再交几万，等你把钱交了，鉴定结果是假的，或者说开了鉴定证书，人家不承认，钱也花了，但是藏品还在手里，还是买不掉。
其实我们稍微多思考一下，就知道，这些所谓的公司和鉴定机构都是一伙的，但是一般很多人都禁不住底价诱惑，什么费用都不用出，但是往往花了很多金钱，藏品还是出手不了，大家一定要记住，拍卖是有风险的，没有哪一家正规公司敢保证百分之百成交的，还一些直接是说有人看上藏品，带过去就可以直接交易的，我们可以想一想，如果换做是你，就看个图片，你就敢花几百万去买见都没见过的藏品吗，换位思考一下就清清楚楚了。
艺术品拍卖：当今社会没有免费的午餐，有的只是陷阱！
看看下面这种所谓“物理检测”，收购前，要你花这几万块做物理检查。做了就说东西不到代，假的，不是官方造的！！！私造币随便他写，然后就不能被收购！其实我们想一想，任何事物其实都有自己所为的价值存在，但是也要看在什么地方。每一位成功的老板，在走向成功的时候都会有投入，一路上的艰辛又有谁知道呢？不付出就有回报，没有过程就想要结果，这种事情连小说里都不会存在。
未来，收藏市场将如何走向？
“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代!”每个时代，都会有那个时代独属的烙印。作为历史洪流中的投资者而言，以史观的视角审视一切，读懂时代，读懂当下，找寻规律，抓住机会，才能稳站时代的潮头。
收藏文物艺术品成为很多富裕家族的必然，原因在于：
第一，文化艺术品收藏是传承家庭文脉的上佳选择。文物艺术品不仅可以赏心悦目，与心灵对话，而且其具有历史、文化和学术的传世价值，同时凝聚着父辈文化理念的价值取向。
第二，艺术品是高雅的身份名片。收藏艺术品象征着一个人的文化品位和社会地位，是进入高层次文化圈的通行证。
第三，艺术品具有较为安全的投资性质。艺术品的唯一性和垄断性增加了艺术品的价值，尤其是高端稀缺的艺术品精品，伴随着收入的增加和通货膨胀，需求会越来越大，其价格也会越来越高。大量的研究表明，由于艺术品资产与其他资产的收益率关联不大，所以艺术品特别适合做企业或家庭资产组合配置的选项。
第四，艺术品资产适合慈善和遗产传承安排。富人具有巨额的财富，其社会责任和未来家族的遗产安排是无法回避的问题。艺术品资产由于其隐蔽性和价格的难以确定性，成为富人在资产配置中税收筹划和代际传承的必不可少的组成部分。现在流行这样一句话，就是钱多了就不是自己的了。收藏圈也有这样一句话，那就是收藏到了一定的程度，就不是为自己收藏了，而是为社会、为国家收藏。
收藏的成就不完全在于藏品的数量多少和价值高低，还在于藏家的精神和品格。藏家以个人之资金，尽毕生之精力，日积月累，聚沙成塔，给自己、给后辈、给国家留下一笔宝贵的精神物质财富。既弥补了国家文博部门的不足，保护了历史，又为馆藏文物增加了来源。著名收藏家马未都等均办起了私人博物馆，将本属于自己个人的藏品让社会共享。
2016年，文企对接：拥有精品文物艺术品已成为少数人身份与品位的象征。顶级企业与收藏机构合作，纷纷建立博物馆，博物馆成为新企业标配。博物馆管理师成为职场稀缺人才，专业博物馆管理机构连锁式发展。
2017年，资产增值：文物艺术品资产化起航，收藏机构以文物艺术品资产入股企业，文物衍生品市场繁荣，文化产业发展迅猛，文物国际交流成为常态。文物艺术品将成为稀缺品种，文物艺术品价格高企。
2018年，资产流通：文物艺术品作为金融担保物地位确立，文物艺术品抵押贷款成为融资重要手段。
2019年，财富聚集：文物艺术品投资成为银行业为富人理财的最大卖点，国内信托业开始对社会公众发售文物艺术品投资信托计划，文物艺术品共同投资基金也应运而生。
什么样的藏品有价值，什么样的藏品收藏者多，什么样的藏品市场前景好"。一：收藏家看藏品的品相 。二：收藏家看藏品的历史价值。三：收藏家看藏品的存世量。
那么其实我想说一下，也是想让广大想要出手的物品持有人认清什么叫拍卖。拍卖——顾名思义，就是把一件物品以广而告之的方式传播出去，而后选定时间将物品卖出，以价高者得的方式成交。
就像刚才说的，广而告之，就是让很多人知道，目前有什么藏品拍卖，那样客户才会具有选择权，才会选择是否参与竞拍，物品才会有拍出的机会。所以，“广而告之”具有将物品拍出的绝对影响。
没有现在自媒体的运作广而告之，凭什么卖几百万？几千万？要明白市场层次阶梯的差距、物以稀为贵是保留价值、物以知为贵是市场，一瓶矿泉水在小贩手中能卖到1.5元、在商店能卖到3元，在山庄能卖到10元，在酒店就能卖到20元，说白了就是炒作。
艺术品收藏不仅是财富的象征，同时也是文化品位的标签，在这不缺钱的世界，艺术品以它的稀缺性带给富豪炫耀性的满足。所以，自古以来，它一直位于资产配置的金字塔尖。
艺术品市场通常分艺术品收藏和艺术品消费两个市场。从投资的角度看，艺术品收藏市场是重点，而在艺术品收藏过程中，拍卖行不仅是艺术品交易的场所，同时也是艺术品鉴定和价格发见的核心角色。近十年来，随着艺术品市场的繁荣，中国的拍卖市场也风生水起。
这么好的市场为什么你的藏品卖不出去？
你的藏品卖不出去只有两种可能，不懂市场、不懂买家的心思。
很多藏友都是整天发个图片问：我的东西对不对？值不值钱？值多少钱？好不好卖？东西实物都没有看到，别人说什么也只能仅供参考，有实力的公司会看几张图片就给你说你这东西保证100%卖出去吗 ？别太天真了！要知道，藏品交易，不管是私下还是拍卖，都需要正规的平台，专业的市场运作团队，藏品才能安全有效地出手！
拍卖公司征集藏品要做些什么事情呢？
1、拍卖公司专业人员对藏家送来的藏品进行鉴定、评估、确定可以上拍的拍品。2、双方商定起拍价、保留价，办理上拍手续等。
二、拍卖图录排版、印制1、拍卖行对确定每件拍品进行拍照，考证，撰写文案、排版拍品序号，为印刷图录做好准备。2、拍卖行专业人员将编制的拍品照片、文字注述等资料，交印刷厂，并派专业人员进驻，协同印刷厂进行图录整体设计、拍品排版、编序，进行三次以上的校队等等，然后装订成册。
三、发布广告1、按照拍卖计划发布拍卖会公告，联系新老买家，进行推销和招商。2、对上拍的拍品进行在各大媒体，新老买家，进行线上，线下宣传
四、筹备拍卖会1、将拍品和拍卖会所需用品出关、运至拍卖会场进行布置。2、由专业的会议布展公司和拍卖行工作人员进行布展。
五、拍卖会预展、现场拍卖1、拍卖行组织进行拍前预展，预展是为了让拍品与买家见面，进行更好的交流、推荐。2、在预展结束后即开始拍卖，拍卖会在事先布置好的场地进行，由国家注册拍卖师组织进行。
六、拍品移交1、已成交的拍品，在买家付清价款和佣金后，即可提走自己竞投的拍品。2、未成交的流拍拍品，委托人按合同在拍卖会结束一个月内领回自己的藏品
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