七句话一张图，看清VC投不投

如何向资本市场兜售梦想的种子，讲一个资本市场认可的“好故事”，是造梦者们必须要趟过的火焰山，媒体也热衷于传播各种传奇色彩的融资故事，作为吃瓜群众，听完故事，碰完该碰的壁，还是要复盘演练，内外兼修努力提升的。

看完这七句话一张图，祝各位看官融资功力增加7成。

外功篇——BP商业计划书

商业计划书，作为项目接触VC的敲门砖，是必练的外功，一个好的商业计划书，旨在讲明白这七句话

1，所在市场趋势

描述目前市场规模，市场增长趋势，增长趋势。这里就是VC挂在嘴边的“赛道好不好，天花板有多高“，毕竟资本的嗜血性，对于赚小钱是没什么兴趣的。一个好的造梦者，深谙“群众运动”之道，并能深刻理解“没有人会对能够想象到的事情抱有极大的热诚” 。

2，目前商业模式的痛点

痛点就是现实与理想的差距，就是机会点

3，你的模式怎么改进

你的模式怎么缩小现实与理想的差距，减少了现有模式的哪些环节，或者提高的了哪些效率

4，竞争力及竞品分析

竞品的优劣势，自身的优劣势，当然着重还是竞品劣势，自身优势。毕竟王婆卖瓜自卖自夸，这是基本的敬业精神啊！

5，市场如何打

讲清楚三要素：战略规划；运营模式；盈利模式

当然不同的阶段，侧重点会不一样，早期阶段更加偏重战略规划和运营模式，怎么获取用户，怎么扩张，怎么跟竞争对手抢夺市场，毕竟现在高高翘起的获客成本是初创企业面前的那道鸿沟，而在商业模式未验证阶段，很难谈盈利模式非常清晰，但B轮以后就在市场占有率和盈利能力分析了。

6，你的团队

种子期最重要的指标，VC们会问：为什么这个事情你的团队能做成，别人做不成?多么好的问题啊！

7，准备融多少钱

最后亮牌了，准备以什么价钱卖身呢？卖身的钱都用在哪些地方啊？

内功篇——商业模式画布

一切外在的招式，都需要过硬的内功支撑，商业模式画布的沙盘推理和演练，是很多创始人和团队会忽略的，但却是如此重要！

价值主张：

为客户细分创造价值的系列产品和服务。

我们向用户传递什么样的价值？正在帮助用户解决哪一类难题？正在满足哪些用户需求？ 正在提供给细分群体哪些系列的产品和服务?

关键业务：输出价值主张需要哪些关键业务支撑？渠道通道呢？用户关系呢？收入来源呢？

核心资源：让商业模式有效运转所必需的最重要的因素：价值主张需要什么样的核心资源？渠道通路需要什么样的呢？ 客户关系呢？收入来源呢？

重要伙伴：谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？

用户细分：想要接触和服务的不同人群或组织。我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的用户？

用户关系：用户希望与我们建立保持何种关系？哪些已建立？成本如何，与商业模式的其余部分怎么整合？

渠道通道：哪些渠道可以接触我们用户？ 如何接触？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？

成本结构：什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？

收入来源：我们的核心业务是怎么支持收入来源的？什么样的价值能让用户愿意付费？他们现在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？

这9个模块相辅相成，最终也会体现在外功-商业计划书上，最后给各位看官留个作业，在画布中画出各个模块的指向和关系吧！