邀请函送车送房，魅族的营销之术折射出了什么？

近日，魅族向各媒体发出6月13日将在北京中国电影导演中心举办的魅蓝新品发布会邀请函，本次发布会主题为“想想还是小的好”，暗示此次的主角将是一款小屏新机。相比新品，更吸引人眼球的是发布会的邀请函是一把房屋钥匙，据悉，只要成功预约此次发布的新品，就有机会赢取小户型房屋一套。

创意邀请函脑洞大开

事实上，这并不是魅族第一次壕光四射了，前次魅蓝Note 3发布会上，魅族就曾送出一台价值近92万元的特斯拉 Model S 90D，在更早之前的2015年9月，魅族Pro 5的发布会邀请函则是Go Pro Hero 4运动版相机，虽然3000元的售价远不及房屋和汽车，但受邀媒体人手一部的数量级也同样称得上大手笔。

但仅仅用“壕”是无法全面形容魅族的发布会宣传策略的，因为无论是4月魅族Pro 6发布会的纯手写邀请函，还是去年12月魅族“音乐人葡萄酒计划”发布会的黑胶唱片，其价值都不是用金钱去衡量，而是通过别具一格的心意同样引起业界的广泛关注和议论。

在我看来，魅族发布会邀请函花样百出的背后，真正体现的是魅族营销策划团队敢于脑洞大开的创新精神。一个简单的例子是，去年6月30日举办的魅族MX5发布会的邀请函——一盏钢盔，钢盔上“born to kill”的字样来源于反战题材电影《全金属外壳》，此后魅族又对小米打出了“Make love，not war”的和平宣言。

有趣的是，彼时的国内手机厂商因为手机硬件创新少，发展模式同质化严重，想要提高出货量必须通过更多的音量来吸引市场关注，所以正深陷刺刀见红的厮杀中，而魅族的反战宣言如逆水行舟一般，顿时在坊间引起了轩然大波，虽然魅族官方最后的表态是：「不是畏惧战斗，而是避免无谓战争」，但殊不知，无论魅族最终的目的是否在于“反战”，在成功引起整个业界的关注后，对魅族而言为发布会进行的创意营销战就已经大获成功了。

无论是抽奖送特斯拉、预约送小户型，还是纯手写邀请函、黑胶唱片，都从不同的角度帮助魅族获得了良好的市场关注度，营销团队的成功在前，魅族手机多产品线的有口皆碑也就不难理解了。

产品大亮点管中窥豹

魅族的邀请函并不仅仅体现出了其营销策划团队的敢想敢为，更重要的是，每一次魅族发布会的邀请函，都与当次发布产品的特色亮点遥相呼应。

比如，上文提到的钢盔作为邀请函，所发布的魅族MX5是魅族手机系列史上首次采用全金属机身一体化设计，正对应了钢盔全金属制成的特点；魅族PRO 5搭配了索尼最顶级的移动图像光学传感器IMX230，拥有2116万像素且搭配三星14-bit图像处理器，其摄像功能相比之前魅族任何一款手机都有大幅度的提升的特性和作为该场发布会邀请函送出的Go Pro Hero 4运动版相机的卓越性能如出一辙。

同样众所周知的是，特斯拉Model S作为特斯拉全系车型里重心最低的一款，最高车速为每小时210千米，也是特斯拉全系车型里速度最快的，这与彼时魅蓝Note 3发布会“快的漂亮，薄的持久”的主题相得益彰；早在2014年12月底的MX4 pro发布会前，魅族同样以一张黑胶唱片作为邀请函，标志着魅族作为曾经国内著名的MP3厂商，转型手机行业后对音乐的追求与鉴赏仍然不忘初心，而MX4 pro也同样以出色的音质为主打；而本次魅蓝新品发布会“想想还是小的好”的主题再加上送出的小户型，正暗示了本次发布会的主角将会是一款小屏手机。

总的来说，魅族每一场发布会的邀请函在创意别出心裁之余，又往往点明了当次发布产品最值得人们关注的亮点与特色，这两点的巧妙结合称得上是匠心独运。

企业价值观浮出水面

写到这儿，本想对魅族的营销策划团队说一声：我走过最长的路，就是你们的营销套路。

但深思其中之后却发现，魅族团队的营销方式只是表面，值得我们细细品味的真正内核却是其体现的整个团队乃至魅族整个企业的核心价值观，敢于脑洞大开，注重创新精神自不必说。同样以魅蓝Note 3发布会和本次魅蓝新品发布会为例，送车送房意味着上百万的毛爷爷说送就送出去了，这在一定程度上体现了魅族公司不仅敢于大胆创新营销，更无惧为创意的高额花费买单这一敢想敢做的价值观。

而在那场延续了魅族“邀请函创意鼻祖”身份的送钢盔邀请函MX5发布会上，“make love，not war”的口号让我有了另一个猜想，或许彼时的魅族真正呼唤的是企业之间的良性竞争——以创新以产品为武器，而非以盲目撕逼和口水战吸引眼球。

更有意思的是，在2015年7月29日魅蓝2发布会前，魅族寄出的邀请函是一部诺基亚1110手机，在我看来这个邀请函起码传达出了魅族的两层价值观：其一，诺基亚1110手机是功能手机中最具代表性的开创者，魅族以此为邀请函体现了企业对于经典产品的致敬与认同，认真做产品正是这一价值观的延伸。其二，诺基亚1110以2.5亿台销量看成荣登史上最畅销手机排行榜首位，这一数字至今无人能够超越，魅族用邀请函致敬诺基亚，也展示了企业的野心——能否成就甚至超越诺基亚1110的辉煌？这样一股带着野心的致敬情怀，让我看到了魅族作为一家年轻手机厂商拥有的蓬勃朝气和熊熊野心。

所行之事，所忠其志

总的来说，在经历了频繁新品发布会的快节奏之后，魅族的营销策划能力已经变得非常成熟了，创意邀请函的背后是其超越了同质化的营销技巧，更是整个魅族企业有野心，敢创新和敢求变的价值观体现，一言以蔽之，莫过于其所行之事，所忠其志。