稻盛和夫 ｜揭开阿米巴经营的“转心”秘密

转心：从“要我做”到“我要做”

稻盛和夫

1959年创办京都陶瓷株式会社。1984年创办第二电电株式会社KDDI。这两家企业都进入过世界500强。2010年出任日本航空株式会社会长，并成功使日航复活。1983年创办盛和塾。1984年创立“稻盛财团”，并创设“京都奖”，被誉为“亚洲诺贝尔奖”。

01 什么是阿米巴经营

阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，从而实现“全员参与型”的经营方式。

阿米巴经营主要分为经营哲学、经营会计和阿米巴组织三大部分。这是日本稻盛和夫在创立京瓷公司5年后，在1964年，为了保持公司的发展活力独创的一种经营方式。稻盛和夫用他独创的稻盛哲学和阿米巴经营成就了两家世界500强企业（京瓷和KDDI），并且挽救了日航。稻盛和夫认为，做企业的最高追求，就是追求让他的员工获得真正的幸福，这是这股“稻盛旋风”最厉害的效应。

稻盛和夫把“销售额最大化，成本最小化”当做经营的大原则，努力追求销售额的最大化，同时尽量削减所有经费支出。这样可以无限地提高销售额，也可以把经费支出降低到最小限度，从而无限地增加利润。

阿米巴经营模式就是“人人成为经营者”。经营是对成本、利润、结果负责，而管理是对过程、计划、组织负责；经营是注重利润创造的过程，而管理则注重目标的达成；经营是“做对的事”；而管理是“把事情做对”；经营是主动思考、全局思维、老板思维；而管理是被动接受、局部模块化思维、打工思维。

02 变“执行者”为“经营者”

稻盛和夫说：“组织划分决定阿米巴经营的成败，它是起点也是终点!”

阿米巴经营将企业分割成一个个独立核算的利润中心，或者费用中心，实施独立经营，使我们从“执行者”转化成“经营者”。通过阿米巴经营量化分权是真正实现从老板“要我干”到“我要干”的转心过程。

企业为什么要进行阿米巴的组织划分：

1、把企业化小，同时具备规模和灵活高效；

2、内部交易传递压力，实现全员主动经营；

3、通过独立核算，老板容易把企业看企业看清看透；

4、全员做“老板”，把管理做简单；

5、通过经营会计，量化分权，老板进行可视化经营管理及决策，降低企业经营风险；

6、内部市场化，企业内部实现“竞争与合作”，增强企业体制，优化外部市场竞争的格局；

7、目的是培养跟老板理念一致的经营人才。

划分阿米巴组织的三个条件：

1、是否能够明确的收入与支出；

2、是否能够独立完成一项业务或任务；

3、是否能够贯彻与执行公司的战略方针与政策。

阿米巴的功效，就是释放企业中每一位员工的潜能，创造企业高收益！

过去的组织结构图是“金字塔”式的，而阿米巴组织架构图是“环球状”的。在阿米巴组织里面，有两个关键名词：SBU和SDU。如果把整个公司看做一个大的阿米巴，那么SBU（战略事业部）就可以理解为小一点的阿米巴，是独立核算的经营单位；而SDU（战略发展单元），即为未成熟的事业部。

同时，在阿米巴组织架构中，将上半区划分为“费用中心”，而将下半区划分为“利润中心”。稻盛和夫说，“经营企业要在干毛巾中拧出水。”阿米巴经营会计，目的之一是制作出责、权、利清晰的会计报表，核心是：交易和定价。在阿米巴会计报表中，首先需要明确两个概念：变动费和固定费。变动费，就是跟销售额成正比例发生的费用；而固定费，就是不跟销售额成正比例发生的费用。阿米巴经营会计报表，目的之二是“每日纠偏”。

在过去的组织，部门之间是“独立关系”，因此会形成一道道无形的“部门墙”；而导入阿米巴之后，部门之间的关系就转化为“供应链关系”。如果说过去的组织内部是“交付模式”，那么导入阿米巴就是将企业内部转变为“交易模式”，不断培养经营型人才。什么是经营型人才？当你给他一个利润指标，他就懂得算帐，并对结果负责任的，这就是经营型人才！

阿米巴组织划分从根本上解决了什么？就是两个字：“转心”。转心，即是心态的转变。从老板“要我做”转心为“我要做”。

03 阿米巴经营的“转心”秘密

稻盛哲学从来不是一门需要学习的学问，而是需要实践的东西，这关键是要让老板和员工们懂得“转心”。

稻盛和夫拯救日航的经历，使他找到了这个伟大的存在。他表示：“日本航空企业之所以能够走出困境重新上市，是因为在短短的两年多时间里，企业风气改变了，员工的意识改变了，员工发自内心地与企业同心同德同努力。这才是日本航空企业获得重生的最大秘密。”

“日航重生”的启示

改革成功＝方案×人心×执行

稻盛和夫认为，经营的成功除思维方式之外，还有两个重要因素：热情和能力。于是他提出的著名等式：

人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。

阿米巴经营认为，不同的企业有不同的管理模式，不同的企业有不同的经营理念，然而不同的企业都有一个相同的经营核心，那就是经营人才，而经营人才的核心是什么呢?经营人才的核心是经营人心。

在稻盛和夫的经营哲学里，十分强调”以心为本“的经营。京瓷的经营理念，“追求全体员工物质与精神的双丰收”充分体现了这一点，将员工的心与企业紧紧捆在一起。同时稻盛和夫还十分强调企业里每个员工都要具备仁爱之心、利他之心、责任心。

在企业中，老板太忙绝对不是一件好事。这是因为老板抢着干主管的活儿，主管再去抢着干员工的活儿，最后导致员工没活儿干，而老板却累得半死。其实，老板的责任就是：搭平台、分权，找人才、决策。

稻盛哲学以“做人何谓正确”出发，指导经营会计与阿米巴经营管理体系的构建，通过经营会计与阿米巴经营体制贯彻到每一位员工的经营活动中。这就是稻盛和夫经营长盛不衰的最大秘密。

总之，阿米巴是人心的经营。