京东:赚刀锋一样薄的利润让别人无利可图

京东今年利润超过两千亿。回想起2008年的时候,我们和京东合作,当时京东会用780元买入显示器,再用765元的低价格卖出。自己赔本15块,而这个差价相当于3c产品总代的利润。于是就有很多总代跑去给京东供货,再从京东买回来。当时我们笑言,趁着京东没黄之前赶紧占便宜,这么傻的公司估计活不了几年。

当年数码产品的低利润是行业规,别看价格几千,利润只有十几块。而且价格浮动非常大,更新还代很快。每一个做数码产品的代理商都有强大的运营能力,能够用卖白菜一样的利润生存下去。

2008年我们还在开心网上抢车位,作为外企的标配还是msn而不是土土的qq,当时是门户网站的天下。当时做媒介最烦的客户是淘宝,因为一天换八遍素材,搞到崩溃。

回到今天,开心、人人、msn都成了历史。门户的日子越来越艰难,而京东和淘宝占据了互联网电商的江山。

在家装行业,20年前的那批人,现在依旧活跃。而互联网行业每天都有新企业被捧若明珠,每天也有企业摔入谷底。

回到京东,那些在京东刷价差的总代们帮助京东迅速扩大了规模,提升了京东对厂家的谈判筹码,最重要的是在这个过程中练就了京东低利润运营的内功。这件事既是京东自己逼自己的,也是同行业厮杀的过程,只为了能活下去。要知道,赔钱还能赔这么久不死,需要的不仅仅的运气。

刘强东在战略上是成功的,这个成功源于他的初心,提供更好的服务,提供更低的价格。

今天在看《创京东》里有一句话让我无法忘记,就是刘强东说要把利润磨的像刀锋一样薄,只有这样才能把进入门槛提高,构筑自己的强大竞争力。

京东是如何能把利润做到刀锋一样薄?

1.不贪心。想要的越多,付出越多,成本自然越高。在房地产大热的时候没有跑偏,而是坚定的做零售行业,在别人有暴利可图的时候,自己能做到不贪心,不随众。只有领导人能做到不贪心,他的团队才能不贪心。只有领导人做到消费者导向思维,员工才能做到。

2.小步快跑,高效率

我记得2008年京东的页面还是很丑的,和当时的淘宝,甚至我做们的商城在界面设计上都不是一个水平。但正是这种小步先走的做法,让京东整体运作速度非常快。另一方面是决策快,容忍试错是快决策的必备前提。但是为了不犯错而不敢前行,那恐怕还不如快速试错学习。


这点就像抢工长这个事业正在做的事一样,别人想在一个装修消费者身上薅羊毛,而且是越多越好,而我们更希望少赚钱,只有消费者省钱了,你才有更大的竞争力。这点是我们的初心,不论何时,都不会改变。

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