你不是光靠嘴说话

TED信息

Amy Cuddy: Your body language shapes who you are
TEDGlobal 2012 · 21:02 · Filmed Jun 2012
Body language affects how others see us, but it may also change how we see ourselves. Social psychologist Amy Cuddy shows how “power posing” — standing in a posture of confidence, even when we don’t feel confident — can affect testosterone and cortisol levels in the brain, and might even have an impact on our chances for success.

演讲内容

内容很多，我把它们分成两点：

一、肢体语言能够反应你是什么样的人

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社会科学家认为肢体语言可以预测生活中有意义的结果，而这种作用是无意识的。人们往往察觉不到自己正受到肢体语言的影响，不管是别人还是自己的。Amy在此提到了一个新概念：非语言(Nonverbal)。维基百科是这样解释的：

非言语交际（Nonverbal communication）或译非语文沟通，是社会心理学中的概念，指人在传达讯息时，会使用语言、文字以外的媒介，例如脸部表情、肢体语言或音调等，来辅助说明语文的意旨……通常我们先注意一个人的语言或文字，因为这是最方便判别的外显特征。但因为语文表达终有不足，所以我们会额外注意他或她的非语文表达，这有助我们理解对方的情绪、态度、个人特质，甚至是内心真正的意图。

Amy告诉我们，权力和支配的非语言表达是“扩张，变大”，无助的非语言表达是“蜷缩、变小”。

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但无力量的人面对位高权重的人时，他们倾向把自己变得较小，而不会模仿对方的行为。

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非语言和语言一起，构成了一个人的形象。

2. 心理和身体的相互作用

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接着Amy举出她在MBA课堂上观察到的现象：

女人一般比较容易比男人感到无力，而入学的时候男女是不分轩轾的。

她认为男女成绩高低除了性别差异外，部分原因和参与度有关。她开始思索：让她们假装参与进来会不会使得她们最终真的参与进来（Is it possible that we could get people to fake it and would it lead them to participate more）？然后她跟合作伙伴开始研究这个课题：

我们非语言的部分 是否真的掌控我们对自己的想法和感受？
Do our nonverbals govern how we think and feel about ourselves?

心理作用导致身体反应是很显然的，比如我们高兴的时候会笑。那么身体能否作用心理呢？Amy对此表示肯定。她认为心理和身体的影响是相互的。

然后她做了大量的实验，在实验中给予受试者压力、心理暗示等，通过测量两种荷尔蒙的变化来说明身体是如何影响心理的。这两种荷尔蒙分别是：

睾丸酮（testosterone），是一种支配荷尔蒙。当你感到力量时，它就会上升。
可的松（cortisol），是一种压力荷尔蒙。当你感到压力时，它就会上升。

实验结果表明：我们的身体会改变心理，心理会改变行为，而行为会改变结果（Our bodies change our minds and our minds can change our behavior, and our behavior can change our outcomes）。
最后，Amy用她亲身经历的两个小故事告诉我们：当你觉得自己做不到的时候，假装自己可以做到，直到达成目的为止（Fake it till you become it）。

当你不够自信的时候，用两分钟做一个有力的姿势，能够让你更好地表现自己。

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演讲技巧

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1. 配图的渐变背景效果不错。

2. "Tiny tweaks can lead to big changes."的配图采用不同大小的字体和箭头做强调。

   
   
   

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生词

• internalize：使内在化
• contemptuous：
• congenitally：天生地
• caricature：讽刺画
• hierarchy：等级制度

2014年7月2日