奢侈品在中国的电商之路

今年3月传出了LVMH要自建大型电商平台对标NET-A-PORTER的消息。刚过去两个月，LVMH就公布了其奢侈品电商网站的名字以及正式上线的日期。

根据路透社的报道，LVMH的电商平台名为24 Sèvres，将于6月6日在全球70多个国家和地区上线。该平台不仅包括了LVMH旗下Louis Vuitton、Fendi、Dior等奢侈品包包和美妆产品，还会引进一些其他奢侈品和设计师品牌。

LVMH试图打造出一个“奢侈品线上百货公司”，不过售卖的产品还会保持稀缺性，维持奢侈品的高逼格，而且还会提供一些电商特供的产品。据了解，该电商平台的投资规模达数百万欧元，是近年来LVMH在电子商务投入最大的一次，可见其对电商渠道的重视。

既然奢侈品牌都陆陆续续涉及或重视电商这条路，那么Legendshop就和你们讨论一下奢侈品在中国的电商之路。

2010-2011年时，中国出现了奢侈品、泛奢侈品电商热。根据清科研究中心的研究显示，自2010年以来，中国股权投资市场上已经披露与珠宝、包饰、服装服饰等奢侈品相关的电子商务网站投资事件共发生23笔，披露资金的21笔投资事件投资总额达5.29亿美元。

但一年后，奢侈品电商呈现疲软趋势。2011年12月，奢侈品网站“呼哈网”创始人连庭凯被扫地出门；2011年12月31日，网易旗下“网易尚品”宣告关闭；而春节期间以往颇为高调的一些奢侈品网站也传出裁员消息；2011年2月14日，有新闻称尚品网因风投资金暂停进入而裁员。

那么奢侈品电商到底是怎样一个行业？在中国有发展吗？

中国电商目前在奢侈品销售总额的占比还是很弱的，目前只有5%左右的销售额是来源于线上，而且随着单价的提升；线上销售的占比是有降低趋势的，因此Legendshop先明确三观：奢侈品电商的竞争市场目前还处于菜鸡互啄的阶段。

在中国想发展奢侈品电商，Legendshop认为货源、对仿冒品的担心、尊贵购物体验缺失、售后、价格等问题亟需解决。更多电商行业解决方案请参考http://www.legendshop.cn/

拒绝货架式售卖方式。第一代电商奢侈品无一例外都用标准的淘宝电商网页设计来陈列商品，这种场景更像超市搜索，适合男性以及日常用品，奢侈品电商也这么做，恰恰违背了女性用户购买奢侈品的核心场景：欲望驱动。奢侈品是粉丝经济，时刻记住，我们需要引导粉丝倒追着买买买。

奢侈品电商必须去“激发购物欲望”，从内心去打动用户，就如同用户在逛美轮美奂的专卖店一样，因为喜欢，所以下单。通过极佳的视觉设计加上极低价格的限时抢购，成功刺激购买欲望，我想这也是我们Legendshop努力的方向。

货源问题是关键。进货渠道不透明；无品牌直接授权；加上中国的客观诚信环境。这三座信誉大山，迄今为止，还没有看到哪家能翻过来，此问题人人皆知，不再累述。真正解决货源问题才能消除客户的疑虑，提升企业信誉度。

第一代奢侈品电商很多都倒下或者在艰难前行，并不说明，奢侈品电商在中国行不通，还得看时机和能力，越是环境恶劣，越是商机无限。看看谁在把握住奢侈品电商的奇点，成为下一个风口。