翡翠直播有内幕，你知道吗？（玉商篇）

对于直播，商家们的态度是矛盾的。

一方面，直播让翡翠价格变得愈发透明，一些懂行的主播如果站在了粉丝的立场，更有可能会把翡翠产品压成“白菜价”。

另一方面，商家又不得不承认，在快速传播的移动互联网时代，紧跟直播“潮流”，是当前销售玉器的最佳手段之一。

来看看翡翠直播给玉商们带来的烦恼有哪些？你中枪了吗？

（1）卖贵了下次买家就不找你了，卖便宜了，缅甸人又不干。

生意都是谈出来的，如果他在你这里买了回去后，在其他直播间看到类似的，一对比，价格高了，他以后就不找你买货了；如果你比其他直播间卖得便宜，那么缅甸人那边的利润就低了，他就不想把货拿给你播了。所以你得两方权衡，给出一个既能够让买家高兴的价格，又不让缅甸人为难的价格。这是需要技巧的！

（2）中低档翡翠的价格一路暴跌，处于透明化，小型玉商利润空间薄弱。

直播间的价格基本都是以低取胜，一些懂行的主播们如果站在粉丝的立场，就不断的压低翡翠的价格，使得中低档的翡翠价格越来越透明化，那么一些小型的珠宝商只能以量来赢得市场，不然其利润空间将会越来越薄弱，所以可见现在的直播基本都是组团的。

（3）隔着手机屏幕看翡翠，买家容易把一万块钱的翡翠看成一千块的便宜货，导致高货卖不上价。

隔着手机屏幕看翡翠，即使有灯光的照射，一颗满绿的蛋面一万块钱被粉丝看成一千块，导致粉丝不愿意下手购买，使得中高端的翡翠卖不走。

（4）很多低素质，专业知识缺乏的主播，乱砍价引发众怒。

珠宝直播的从业门槛相当低，拿起手机就可以直播，就看哪个平台的流量大了。很多珠宝主播也是外行直接切入卖货的，搞得那叫乌烟瘴气。特别是一些素质较低下的主播，乱砍价，导致货主不满，从言语争吵升级为肢体冲突。

（5）直播间退货率高。

目前珠宝直播的模式已经相对成熟，占比最多的是源头代购模式，不仅限于国内翡翠批发市场，已经发展至缅甸曼德勒等地。在此基础上，不论是市场还是用户对于直播的操作模式都不再陌生，进入相对容易。导致直播人数越来越多，市场就这么大，人一多，就存在极大的竞争力，很多消费者买翡翠都是喜欢货比三家，在加上直播可以退换货，如果是一些小的直播间，很容易粉丝流动比较大，导致直播间退货率较高。

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