破局

从2016年到现在，创业已经有3个年头｡产品从无到有，市场从无到有｡中间迈过了一个又一个的坎｡吃了一个又一个的闭门羹，啃了一个又一个的硬骨头。中间有一些时刻想过放弃。但是最后又坚持了下来。期间的心路历程于老师的五步破除消极法不谋而合。

下面就结合我的一个真实项目案例和老师所讲的五步法。

  科技创新是创业企业的生存之本。我的这个项目，是一个细分市场的产品创新｡是对既有老产品的一次升级换代。与客户沟通并产品开发，持续了有将近一年的时间,在此期间，公司投入了很多。在项目快落地的时候，信息泄露,这一细分领域的龙头老大，既有产品的市场占有率最大的竞争对手研发同类新产品参与了进来。

觉察

一开始真的很失落(但是没有想过放弃），对于科技创新,最怕的是前期付出,铺垫后｡市场被别人捷足先登，而自己以前的付出，功亏一篑｡

信念

失落的原因是在于竞争对手的强大。竞争对手，相对于我拥有更多的市场资源和品牌影响力。

转化

这个项目是此类创新应用的第一次应用。我一定要拿下。我作为这个细分市场的挑战者，只有通过新产品的落地，才能争取到市场机会。

策略

在原有的与客户保持紧密沟通，及时响应客户需求的基础上。有针对性的根据竞争对手制定相应的策略。通过对竞争对手的分析，有幸的发现了，竞争对手的一个薄弱环节: 竞争对手是既有市场的占有者，他占有老产品的绝大多数的份额。该项目的新产品相对老产品是一个换代产品具有巨大的竞争优势。对于竞争对手而言，新产品定价很可能会影响到他自己老产品定价的市场。而我则没有这个负担！

行动

围绕这产品的定价策略，结合前期老产品的市场调研，在项目最终采购招标过程中，通过合适的竞标价(不低于既有产品价格）拿下了项目，进入了这一细分市场。

所以五步法是在逆境中，抬头看路，重新寻找方向的方法！

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