进行精准蓝海选品 - 钳子套装(英国站)

高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 钳子套装(英国站)

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    今天给大家分析下各种DIY 的小工具。 我们选取了三个关键词,Multi-tools,Opener set,Plier set。从下图可以看到,三者的关联产品总数都超过了10000,说明市场竞争比较大。同时best seller 数量在5-8,市场需求还是可以的,best  seller 越多市场需求越大。 从best seller卖家数量/关联产品总数来看,plier set,钳子套装是一个比较好的选择。

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结论:Plier set 市场竞争比较大, 但市场需求尚可, 需要突出产品特色。

需求趋势

接下来我们看下plier set 的需求趋势。从荟网亚马逊数据工具导出的报告可以看出, 最近一年来钳子套装的需求时有波动,7月份以前的需求总体而言还是比较平稳的。7月之后就开始波动中上升的趋势。

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由于Q4是西方国家的旺季, 所以不排除是因为Q4 所以销量上升, 我们再多截取2017年9月份的数据, 可以发现总体趋势是在上升的。

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结论:产品需求有波动, 缓慢上升中, 需要增强卖点。

SKU 确定

下图中我们看下尺寸。 可以看到收到好评数较多的是250mm PVC Grips(PVC 材质的把手),160mm, 200mm的,多功能斜嘴尖口钳等。

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黑色,红色的较受欢迎。

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结论:产品开发应以黑色, 红色, 蓝色等颜色为主,  可将以上颜色, 不同尺寸套装搭配销售。

产品卖点:

客户反映问题最多的几项:

用很廉价的材质做成的, 很脆, 很容易折断和弯曲;产品描述与实际货物不匹配;

因此新品开发过程中需要特别注意材质和质量问题, 上架Listing 是也需要查看描述是否与实际产品相符合。

上架产品:

首先,我们看下相关产品的自然搜索结果, 自然搜索结果主要看下面几个方面:

1;查看首页是否有Best seller 标记;

2;是否有Amazon’s choice 标记;

3;自然搜索价格最便宜的产品

4;自然搜索结果评价最多的产品, 并查看该产品的大类排名。

自搜索结果首页有一个best seller 与Amazon’s choice,最低价是£6.19,是一个自发货的产品。 评论最多的卖家是best seller, 大类排名在239.

结论:1,价格建议定价在£7.99-£19.99 之间

2,建议不同颜色与尺寸搭配套装作为变体。

3,颜色以深色例如黑色,蓝色,红色, 绿色为主。

测评策略:

方法一

1、可以通过发布单个的,便于送测的钳子作为变体,进行送测。

2、务必注意送测数量和速度(与整体Listing销售相匹配),不要被亚马逊判定为刷单。

方法二

1、通过UPC上传单独Listing,并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。 该方法仍然有打擦边球,请注意Listing和账户安全。

方法三: 通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算(根据自己产品实际情况而定)。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。抽奖券制作可以观看以下文章:https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/

广告策略:

广告质量指标说明:

曝光和流量最大的在于自动广告,新品在获得15个评价, 评价星级在4.8以上时可以考虑做自动广告。 建议考虑默认竞价£2,每个Listing/ASIN预算£10-30/天(预算仅供参考)

参加亚马逊官方早期评论人计划,帮助推广新品。

但是自动广告容易引起ACOS上升(ACoS建议掌握在30%以内,越低越好)

如何降低ACOS? 我们需要思考一下几个问题:

自动广告有没有设定否定关键词,需要进行否定关键词设定?

页面是否有明显差评需要处理?

页面图片、文案是否达标?为什么客户点击之后却离开了?

产品价格是否定位合适,没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller?

通过荟网系统降低ACOS的方法:

进入到荟网系统亚马逊·工具

相关产品关键词后的“查看报告”,并把所有“搜索条件”导出为Excel表格,粘贴至www.longtailgenerator.com的Primary Keywords

将较受欢迎的颜色(需要符合自己产品实际属性)如Blue,black, red , green粘贴至www.longtailgenerator.com的Descriptive Keywords

适用人群、场合等报告里没有, 组要自己整理归类, 如limited space,粘贴至www.longtailgenerator.com的Modifier Keywords

点击www.longtailgenerator.com的红色按钮Generate My Keywords

进入亚马逊手动广告,自定义关键词,将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词,选择“词组匹配”,默认竞价2英镑,单日预算30英镑每个ASIN(竞价仅供参考)。

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荟网全国联系方式

范小姐(荟网华南负责人):137 1356 0525

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