分享OTT大屏商业价值 酷开网络引领行业下一个十年

4月18日，“屏价不凡”2019酷开网络大屏价值优选推介活动在北京举行。会上，酷开网络分享了大屏价值的用户思维，大屏价值可养成的生态体系，大屏价值的创新营销模式等，带领OTT营销走向新的技术流、数据化阶段。

本次会议，吸引了业界知名营销与技术专家积极参与，包括秒针系统总裁赵洁、奥维云网董事长文建平、百度聚屏产品总经理石立权、勾正数据董事长兼CEO喻亮星、唯品会媒介总负责人梁宝莹等。

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终端规模行业领先 提供海量流量曝光

眼下，OTT已经成为最具规模的大屏终端渠道，这一观点也得到与会嘉宾深度认同。奥维互娱总经理黑维炜认为，2019年，OTT商业运营将进入爆发期，在规模、平台、商业化三大要素的影响下从量变引发质变，进入发展的“黄金时代”。

随着市场规模的不断扩大，OTT大屏也成为广告营销的“兵家必争之地”。作为新兴的大屏营销渠道，OTT兼具数字媒体和传统媒体的特征，集互动性强、广告表现形式丰富、导流效果好、大屏大流量等优势于一体，受到了广告主们的青睐。百度聚屏产品总经理石立权表示，越来越多的广告主将预算聚焦至快速增长的数字化新媒体，而OTT正是最大的亮点。

对此，秒针系统总裁赵洁也发表了自己的观点，她表示，“每380万户的OTT广告曝光，到达人数为69万，远高于PC平台的32万人。”预计到2020年，国内OTT市场的广告市场规模将突破百亿大关。

在OTT规模化的发展过程中，酷开网络作为行业内第一家估值近百亿的独角兽公司，目前总激活终端数量突破3777万台，其市场份额将其他品牌远远甩在身后。在此基础上，酷开网络获得了海量的开机流量、交互路径流量和活动流量，为众多广告主提供营销服务，成为客厅消费场景的第一入口。其中，开机流量独占硬件启动路径，以超大屏高清显示打造极具视觉冲击力的传播效果；交互路径流量提供精准海量内容、智能语音互动和物联网核心平台等极致的使用体验；活动流量则用奖励嬴得关注，吸引更多消费者的眼球。

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技术为本服务至上 每一分钱都花在刀刃上

在保持终端优势的同时，酷开网络持续加大OTT大屏营销技术研发的力度，其中DMP研发团队占公司整体人数的60%，在DMP技术的驱动下，酷开网络系统性地分析不同用户群体之间的属性结构、行为轨迹、家庭状况等，将用户人群划分为300多个维度20000多个细分标签，打造千屏千面的新场景营销模式，实现从品牌推广到精准流量的过渡，让广告主的每一分钱都花在刀刃上。另外，为了更好的服务客户、实现与市场的零距离沟通，酷开网络组建华南、华东、华北三大直客团队，并不断完善团队的体系化建设，大幅增强了潜在市场的触达能力。

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这种精细化的算法与服务模式深得参会嘉宾的认同，从事媒体工作多年的唯品会媒介总负责人梁宝莹说，“相对传统媒体，OTT广告具有更丰富的表现形式，而且可以降低用户的抵触心理，可以真正给电商平台带来流量和销量，实现用户的增长。未来，我们将侧重OTT广告的研究与推送，给客户带去更多的广告价值。”

创维彩电硬件加持 精准捕捉高价值人群

据创维集团（中国区域）营销总部线下营销中心总经理俞建伟介绍，创维彩电在国内的零售总量均排名第一，而且均价领跑其他国产品牌，尤其在高端市场的代表OLED领域，市场上每卖出两台OLED电视就有一台是创维，其市场占有率遥遥领先。勾正数据董事长兼CEO喻亮星表示，根据监测数据，酷开用户不但开机使用率高于全部智能电视用户，拥有更强的使用粘性，而且相对普通OTT用户更年轻、更高端。

作为创维“硬件+系统+内容+AI算法”新硬件战略最为关键的一环，酷开系统凭借全视频交互的逻辑和千屏千面的精准推送机制，配合更智能的交互手段，使电视大屏更深度、合理的渗透到用户的真实生活场景中。而来自创维庞大的高价值消费人群，助力酷开网络精准定位、触达目标人群，为挖掘OTT大屏商业潜力增添了新的助力。

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为进一步拓展OTT大屏价值，酷开网络2019年又开启了户外大屏扩展计划。酷开网络执行副总裁封保成表示，将打通室内室外全场景营销，建立连接线上线下的营销体系，激发户外大屏的价值潜力，形成与客厅大屏的良好互补，为OTT带来更广阔的应用空间。目前，酷开网络与湖南合作启动红色大屏计划，首批建置40个网点，形成“湖南首创、全国第一”的强大红色屏媒文化矩阵。在红色文化稀缺资源和超级流量景区的双重驱动下，酷开网络户外大屏预计全年覆盖2.72亿人次。

挖掘大屏商业价值 引领OTT营销进入“黄金时代”

凭借终端、技术、人群的领先优势，酷开网络获得了越来越多的生态合作伙伴的支持。会上，精美（北京）科技有限公司与酷开网络签署合作协议，携时尚内容和2000家品牌客户入驻酷开平台。国广精美董事长、JSTYLE精美CEO殷春颖表示，乘着OTT大屏的“东风”，JSTYLE精美将与酷开网络携手在OTT平台上打造中国首个FASHION TV。北京腾信创新网络营销技术有限公司也与酷开网络签署战略合作协议，双方将就伊利乳业项目展开合作。

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酷开网络的大屏运营模式，也得到了很多合作伙伴的认可，包括百度、阿里妈妈、腾讯、京东、蒙牛、唯品会、引力传媒、等一线的知名企业。现场，酷开网络还为合作伙伴颁发合作奖项：百度、阿里妈妈、唯品会获得年度合作创新奖，京东获得年度合作精诚奖，引力传媒获得年度合作新锐奖，蒙牛获得年度合作磐石奖，腾讯创新获得年度合作启明奖。

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众所周知，在互联网大数据时代，流量即王道，销量即生存。随着用户规模的高速增长以及用户网络思维的升级，以家庭为中心，以情感为纽带的OTT大屏，在商业价值的护航之下，将发展成为流量C位，走进自己的黄金时代。