宙斯盾啊，如果让你找到正确方向

从目标细分入手做分析

宙斯盾战舰可以分为：竞品（其他战舰），消费者（导弹来袭），自身（战舰上的设备），从自身角度分析可以分为炮台发射器、导弹发射器、相控阵雷达系统等设备装置，对相控阵雷达系统再次做细分，细分为相控阵天线，信号处理机，发射机，雷达控制机，他们各有自己的作用，相控阵天线的作用是接收探测扫描回来的信息，信号处理机是讲搜集回来的陌生信息转化为熟悉能理解的信息，发射机的作用是将整理和新的信息发射出去，雷达控制机的作用是控制雷达运转扫描方向以及对整体系统作指挥。

2、从单点爆破入手做分析

针对消费者（导弹来袭），我们确定的方向是对导弹来袭进行单爆，从自身角度来说，各项设备各有优点，应该都要激发到极致，首先要搜集导弹资料信息，从哪个方向，什么型号的导弹，从哪里发射，导弹出现的地方，威力如何，导弹是否直指战舰等信息资料，所以就要利用雷达控制机对全空域进行搜索，最大监控400个目标，然后对导弹出现的地方进行分析，离战舰距离多远，是否直指战舰对战舰进行威胁，利用相控阵天线和信号处理机接收并分析这些信息后，发射机发射命令对有危害的100个目标进行自动目标的探测，自动跟踪处理，当导弹来袭前夕，对16个最接近战舰，对战舰能形成最大威胁的目标（精准客户群）进行本质（客户者需求）的提炼后，利用本质再做多型号的导弹攻击（目标细分消费者本质，利用自身各种资源单爆消费者需求）

3、从自身优势入手做分析

自身优势在于能进行全空域的搜索（大量建立客户群）+自动目标探测（麦凯66）+多目标追踪（短信+客户档案）+精准16个目标多型号导弹攻击（人情做透+利益驱动）+716团队精神=五大流程优势核心保障=开单成功

4、从自身劣势入手做分析

自身劣势是对水中水下目标攻击有缺陷，对海防御有缺陷，不能用作攻击对海目标（对于无用于本产品的消费者进行排除）

5、从竞品劣势入手做分析

竞品不具备全空域400公里和400个目标同时监控与搜索的能力，不具备多目标跟踪（客户档案）和单爆精准的16个目标进行多型号导弹攻击（人情做透+利益驱动），更不具备716团队精神

6、从卖故事入手作分析

宙斯盾的名字是ASMS，Aegis是古希腊神话中大神宙斯的盾，意味着能防御四方来袭的导弹，对海战形成有效的防御网，让敌人闻风丧胆（对自己进行文化包装，有效拔高自己形象，让大牌给自己背书）

7、从排除法入手作分析

面对导弹来袭，先搜索出导弹的目标与数量，面对400个目标，需要一个个排除，针对危害性最大的导弹进行多渠道，多型号的攻击（从广泛目标中筛选出精准客户群）

8、从市调报告入手做分析

针对导弹无指向性、导弹来袭需要时间（针对消费者的心理和群体喜好，接受适应能力等特征），作中途精准拦截，以此作为目标方向，主动搜索，主动进行全空域扫描，发现危险目标后（精准客户群）分析并立即对16个精准目标进行本质提炼，多型号导弹发射攻击（先为客户付出“导弹”）

继续细分提问：

1、从竞品方面做细分

敌军战舰配备有大量导弹，能实现远中距离攻击（人有我有）

2、从学习借鉴方面做细分

有了先进的设备，还要有在幕后操作的人，学习操作成了主线（学习并熟悉自己的产品，并动用八个方向创造人有我优的差异）

3、消费者方面做细分

导弹群的特征是无指向性，有较长的空中飞行时间，这就是痛点，针对痛点，在空中的时间，哪个导弹都是不想被拦截的，想要拦截他们要如何做？搜集信息，提炼本质+对本质进行分析并细分本质进行多型号导弹攻击，最后发射导弹拦击就ok了（先要为客户付出，人情做透+利益驱动）

4、从自己方面做细分

自身有优势，欠缺的是执行力，有目标还要有坚韧不拔的执行力（716团队精神）

5、从商业、盈利模式做细分

对于常规的战舰攻击来说，只是纯粹的远程导弹攻击，利用精确的导弹定位或数量级的导弹来袭，使目标沦陷，也就是常规的模式

6、从定位方面做细分

宙斯盾战舰的核心在于宙斯盾相控阵雷达系统，该系统主要用于针对导弹来袭而做出的海对空防御，针对导弹的数量级和导弹的指向性，而对研究出自身相应的对策并把自身优势激发到极致（把自身优势激发到极致，定位客户群需求与痛点）

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